千锤百炼的梁先生

陈聿

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第三十三章 千里走单骑

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第三把火是自燃的,在销售部。

销售部大佬把成本一算,摔!

“这得卖多少钱才能回本?这个定价你准备卖给谁去啊?”

销售部大佬把行情给梁先生介绍了一遍,就跟当初万师傅说的差不多,高端农机市场被进口货垄断了,国产货只能打价格战。

“只要价格低,质量差点人家也勉强接受,你一旦提价,人家就会说,我干嘛不买进口的要买你的?”销售部大佬呛得梁先生无言以对。

梁先生说:“那时候,国产农机质量不行已经深入民心了,我们还有很长的路要走。”

我不禁发出灵魂提问,你怎么总有很长的路要走?你这路走到什么时候是个头儿?

梁先生去意已决,十头牛都拦不住,销售部大佬收拾收拾东西,把辞职信拍在他桌上:“谁爱卖谁卖去吧,我是不卖了。”

车间干事慌了,他让梁先生无论如何要留住销售部大佬,车间能维持正常运转开销,销售部功不可没,同样的货,不是谁都能卖得出去的,销售也是门技术。

已经有很多猎头来挖人了,大佬没走也是想宁当鸡头不当凤尾,可销售部赚的就是业绩,你直接让人家卖不出去货,他还赚什么钱?

技工师傅们不爱听了:“怎么就卖不出去了?造出好东西就不愁卖!”

销售部大佬:“你能你上啊?”

销售部的人和技工师傅们僵持不下,他们等着梁先生妥协,逼他就范。

嗯……我想想啊,妥协,就范,至今为止我好像没在梁先生的人生中听到过这种窝窝囊囊的词儿,梁先生从来不在乎能不能,他只在乎对不对。

他问我:“你说我做的对不对?”

……对!盘他们!

他又说:“对就去做,失败也不要紧,只要还有机会,就该前赴后继,就该生生不息!”

梁先生的头一向很铁。

“我开过健身房卖过会员卡,开超市卖过蔬菜生鲜,我还秒杀过爆款苹果。”梁先生豪气干云,指着销售部的鼻子说:“你爱卖不卖,不卖拉倒,你不卖,我卖!”

销售部愣住了,他们一直以为梁先生是个不会发威的笑面猫。

哎?我记得梁先生过去一直走的是和气生财的路线,这一次是不是有点过于放纵不羁了,再说你这里头哪一件是值得骄傲的事儿啊?那三块五一斤的苹果和这动辄百万千万的农机设备是一回事儿吗?

“嗐,管不了那么多了,先把他们镇住再说,谁心里没个盘算啊,他们要走早走了。”

梁先生这聪明劲儿冷不丁一上来,我还有点不适应。

果然如他所料,销售部的人大部分都留下了,有几个走的,梁先生也没挽留。

他说,不知我者,有啥可留。

第二天早上,梁先生给销售部升级了提成比例。

上午他蹲坑时就听到隔壁间有人在打电话:“喂!老表啊,我们新来的厂长下血本了,你还别不信,这回质量绝对杠杠的……”

中午他路过食堂,又听到有人在商量:“我联系了市郊的业务,那里机会多,下午分头行动,提成平分……”

晚上他下班时,看到有业务员带着人来参观:“这回机子可不一样了,您先看看合同,看看这配件的质量,可以先试用再下单……”

压在头上的大佬走了,对下边的人来说也未尝不是一个良机。

话音停顿了半天,梁先生“啧”了一声:“那个原理叫啥来着,就是加一条鱼,水能活泛起来那个……有时候,减几条也能。”

唉,鲇鱼效应。

当一切步入正轨,梁先生需要做的事情就只剩下一个。

搞钱。

采购部管他要钱的时候,他问:“你看我像不像钱?”

他管油腻腻要钱的时候,油腻腻问:“你看我像不像钱?”

梁先生纳闷,销售部赚的钱呢?

工厂会计说,填窟窿了呀。

三把火前前后后反反复复烧了大半年,车间还是难见起色。销售部的人确实个人业绩都有所提升,但是之前几个大佬也带走了自己的老客户,里外里算下来,赚了点钱都填补了过去的亏空。

梁先生打开账本一看,卖出去的还是以前的设备,至于新研发的设备,一台没卖出去。

原因只有一个,太贵了。

技工师傅们老王卖瓜,对新产品是赞不绝口:“虽然价格上来了,可是质量也上来了啊,再说,价格也没有进口货贵啊。”

梁先生想来想去,观念,还是观念。

不破不立,梁先生整理好行囊,准备踏上打破陈旧观念之路。

临行前,油腻腻不但把下一季度的款项提前打过来了,还给梁先生额外打了一笔路费,还打来了慰问电话,嘘寒问暖。

梁先生觉得他很不对劲。

但梁先生没有时间多想,他带领销售部远赴边疆,准备拿下一块硬骨头。

一路上,梁先生把沿路风光拍给小蔡,小蔡一天都没有回复。

打电话也没人接。

梁先生感觉不妙,这是出事儿了,他立刻打给了他的细作,天台小姑娘。

天台小姑娘语调里带着喜气:“蔡总忙着呢,哎,公司发的通知你看到了吧……”

公司下达文件,中国区总裁改为亚太分区总裁,一个名额变成了两个。

天台小姑娘很高兴,就算只有一个都是非蔡总莫属,更别说是两个了。

梁先生却大叫了一声:“糟了!”

“这不挺好的嘛,还多了个保底的,怎么就糟了?”天台小姑娘捂着耳朵问。

梁先生说,当初油腻腻会下定决心和小蔡组CP,是因为小蔡势在必得。再有,如果让小辫子上位,三巨头剩下两个,小蔡的能力会把油腻腻显成一个废物,所以他宁愿小蔡上位。

可一个名额变成两个,这个“势”就变了。

油腻腻想,谁上呢?

他和小蔡?上去之后,没有第三者制衡,小蔡狼奔豕突,依然会把他显成一个废物。

小蔡和小辫子?油腻腻在组CP之后,以为大局已定,干了不少得罪小辫子的缺德事儿,小辫子一旦上位,绝对饶不了他。

那么就剩下——

他和小辫子上位,他才能保全自己。

再说油腻腻也不是完完全全没有一丁点野心的,如今两个位置,怎么就不能争一争呢?他江东油腻腻也是有血性的。

商场如战场,情谊似狗屁,小辫子成了他的最优选择。

油腻腻的心思他自己明白,小蔡也明白。

就连小辫子都明白了。

蔡籽油组合,BE了。

新组合“油辫儿CP”成立,油腻腻投诚换小辫子既往不咎。

他们收归了一批猫猫狗狗,开始二打一,小蔡没空接电话是在忙着猛虎敌群狼。

说来说去,优秀竟然成了小蔡的原罪。太气人了!凭什么?

梁先生当机立断,和销售部安排好接洽事宜之后,独自返程。

那时他们已经到达了客户所在地,地理位置十分偏远,晚上没有客车,梁先生借了老乡的摩托车骑到县城里,又倒了两趟夜车才到达最近的机场。

可是因为天气原因,飞机停飞,工作人员说,估计得停个三五天,梁先生调转车头去火车站买了返程的车票。

天光亮了又暗。

等车的间隙,梁先生给油腻腻打了一通电话。

油腻腻耐心地听着他骂完,问他:“汝今即往,一杯之水,安能救一车薪之火乎?”

“能不能救,我都要去救。”梁先生义愤填膺。

“小梁啊,你是个人才,不如以后跟着我,保你前途无量。”

梁先生拒绝了,他说:“吾乃蔡将,岂降贼乎?”

“菜酱?你什么时候走日系风了?不要意气用事……”油腻腻揣着明白装糊涂。

梁先生恶狠狠地挂断电话,上了火车。

紧绷的神经早已不堪重负,疲乏如潮水般涌上来,梁先生倒在床铺上就睡着了。再醒过来离终点站还有段距离,梁先生买了个自热小火锅,还没来得及吃——叮!

短信接收提示。

——我输了。

只有短短三个字,梁先生却好像听到了小蔡幽幽的叹息声。

“等我再回到总部时,油腻腻和小辫子已经被革职查办了。”梁先生说。

嗯……嗯?你不是说小蔡输了吗?怎么他俩被革职?

咋回事儿这是?

啧,你这故事讲的是不是少点啥呀,一天天偷工减料的。

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