我走到山德身边，亲热拍拍他的肩，脸上的笑更亲切了。
山德和大长老都不知道我要做什么，我想也许应该示范给他们看。
于是我在很近的距离突然出手，右手顶住山德腰间的剑柄，坐手抓住他的脖子猛的一拉，让他的脸和我额头来了次紧密无间的撞击。
这个动作在转瞬间就完成了，山德根本无法还手，只来得及痛苦的闷哼了一声。
直到我抓着山德的头发把他的身体翻过来摁在桌上，他的第一滴鼻血才流出来。
“尊敬的大长老，你看这个人的脖子会被划破吗？”我右手的匕首在山德的颈部来回的晃动，“或者我应该试试看？”
大长老在这个时候却出奇的平静，仿佛我手中的山德一钱不值。
“科恩*凯达总督，我想你还不明白，”他仍然坐着没动，“我们的种族自诞生的那天起，就不断的面对被奴役和压榨的命运，你这套威胁手法，我已经见过太多次了。”
“是吗？”我微笑着耸耸肩，“那这个人将是死的最没价值的一个。”
“为反抗而死，将会是我族人世代膜拜的英雄！怎么会没有价值？”
“你说错了，大长老，”我说话的时候，匕首已经划破了山德的皮肤，“他将因为你的的愚蠢而死。”
“我的愚蠢？”大长老的头微微一偏，“说给我听。”
“好啊，”我先给山德用了一个麻痹术，然后坐到旁边的一张椅子上，山德依然在我掌握之中，“我最擅长开导别人。”
大长老做了一个“请”的手势。
“就如我刚才所说，我是科恩*凯达，是黑暗的总督。不管你们愿不愿意，你们现在都是居住在我的封地上。这一点你应该明白吧？”
大长老点点头。
“在没有表明我真正的身份前，我是一个走私商人，你当然可以这样无礼的对待一个走私商人。但是你不可以这样对待你的总督。”我指了指山德，“更别提这个几次想对我动手的笨蛋。”
“是吗？”大长老说，“可我们并没有承认你是我们的总督。”
“不承认？那我给你俩个选择，一个就是你全族立即离开我黑暗的地域；再一个就是做我的臣民，给我一个总督应有的尊重，”我说，“如果以上俩条你都做不到，我就会给你好看。”
“这算不算是讹诈？”
“讹诈？会有人运来一船队的粮食来讹诈你？你整个水族一贫如洗我讹诈你什么？”我平复一下自己的心情，“随你怎么想，跟你们讲道理我已经烦透了！此外我也不想把我大好的青春浪费在谈判桌前……我还有很多事需要处理。”
“仅凭这点你还说服不了我，”大长老平淡的说，“不过我想既然是谈判，你就应该说得细一点。”
真是个软硬不吃的老混蛋！
“基本上来说，如果水族成为我的臣民，就和我黑暗所有的臣民一样，享有不饿死，不冻死，不被奴役的权利。享有所有黑暗地域的通行权，走在路上也不会有人抢了你去卖……还有，我会分给你们土地使用。”
“也就是说我们在你的管理下会有半饱的饭吃，单薄的衣服穿？”大长老眼睛一翻，“为什么不给我们饱饭暖衣？”
“我呸，我又不是光明神！管不了那么多，我只有这些最根本的东西给你们，如果你们自己不努力，饿死也活该！”我盯着他的眼睛说，“至于你所担心的事……我想，你多少应该听说过一点我封地上居民的生活情况。”
“果然是个奇怪的家伙，”大长老，“是的，我对你的情况也知道那么一点点。如果你保证我族人和你封地上的居民一样的待遇，我倒是可以考虑。”
“你还考虑？我看你是差点笑出声才对吧？”我笑笑说，“不过也别高兴得太早，这些东西也不是白给的。”
“有得必有失，那有只收获不付出的季节？”大长老点了点头，“你说吧！”
“和所有的黑暗居民一样，你们得接受各级官员的调派，遵守我黑暗的法律。”我接着说下去，“按收成交纳一定比例的赋税，当然，在收成不好的年景我会适当调整赋税的比例，甚至象今天这样，我会运粮来给你们填肚子。”
“听起来不错啊，”大长老也笑着说，“那你准备让谁来管理我们？”
“这不是有个现成的吗？”我指了指还在流着鼻血的某人，“虽然现在还笨了点，但我相信在大长老你的教导下，他会慢慢成熟起来的。”
“呵呵！用不着如此夸奖我，”大长老说，“我老了，讲讲故事还可以。”
“你答应了吗？”我说，“痛快点好不好？”
“水族现在这个样子，我可以不答应吗？更何况水神也已经选定了你，”大长老怜惜的看了看山德，“愿水神怜悯，指给我族人前进的方向。”
“和我合作前途远大，”我说，“你就不要摆着一张苦瓜脸给我看了好不好？”
大长老苦笑一下，仿佛一瞬间老了很多。
“具体的事你和山德商量吧，我这把老骨头就不来凑热闹了……”他站起来对我微微摆了一下手，“想听故事的话，随时欢迎。”
大长老走了出去，这场谈判终于完成。
看着他消瘦的身影消失在门外，我心里却有一阵莫名的感动。大长老才是水族真正的领袖，可这是多么瘦弱的一个身体啊，真不知道在那些艰难的岁月里他是怎么扛过来的。
我解除了山德身体上的麻痹术，在他对面坐了下来。
“不想挨打的话，你就给我乖乖坐好，”我对他说，“这事关于水族的命运！现在，我们来谈谈细节……”
“说吧，”山德用手擦去了脸上的血迹，并没有象我现象中那样冲过来，“你这魔鬼，总有一天我会打败你的。”
“现在不谈这个，”我从怀里掏出一本小册子，隔着桌子丢给他，“仔细看看，这就是我要你做的……”
“这个是……”山德才翻看了几页，脸色就已经变了，“你？”
这在我意料之中，我可是花了好几天的时间才完成这本小册子，上面记载的都是我精心挑选一些可以被水族接受的知识，当然，都是与军事有关的。事关一支强大海军的建设，我怎么敢不尽心尽力？
“前半部分的东西你什么时候可以开工？”我问他。
“我们有很多优秀工匠，如果物资齐备的话，”山德在脑子里计算了一下，“明年这个时候应该可以粗具规模。”
“好！后面的晚点再开工，”听到山德肯定的回答，我非常高兴，“如果计划有变动我会通知你。此外，从现在起，山德你就是我黑暗海军军团的副长官了！”
“这个长官可不怎么好做，”山德呻吟了一声，“会累死的……”
“那我就不耽误你的时间了。”
笑了笑，我走出了房间，我想去听听故事。
“对了！”山德在身后说，“今天晚上我们有个庆典，你来吧！就在离码头不远的海滩上。”
我走出大厅，在别人的指点下找到了大长老。
大长老坐在一个小山坡上，法杖被随意的放在一边，他正专注的看着起伏不定的大海。
“很好的景色，”我在他身边坐下，“听故事要不要给钱？”
“我是大长老，”他呵呵一笑，“不兼职做吟游诗人，所以不要钱。”
“是吗？”我说，“我没想到和你的谈判会这样简单。”
“为什么谈判就一定要很复杂？”
“可这对你们水族来说不是一件大事吗？如果我不是一个值得信任的人呢？”
这是我心中的一个疑问，我始终不知道大长老为什么会相信我。
“呵呵，如我所说，我是大长老。活到这把年纪，”他转过头来看着我说，“我会从一些小细节上来观察。”
“你惊讶的是你拿山德当人质，我既不慌张也不生气吧？”
我点点头。
“当时房间里有三个人，很明显我的地位比山德高，也比山德好对付。我是你最好的选择，你却没有选我。这就可以看出你这个流氓总督几个优点来。”
“是吗？”我说，“我的优点一向难找，你快告诉我。”