逆流1990从刨冰开始

巍巍青山

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第841章 一击命中软肋

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“还能怎么推销?翻来覆去不就那么几招吗?无非就是发传单,可劲地介绍,他赵山河就算再有本事,在这广交会上,难不成还能折腾出什么新鲜花样来?”

贺星邦脸上充满了不屑,连正眼都懒得去瞧,先后伸出两根手指头:“传单我有。销售员我也有。”

说着,他又朝自己手下那些忙碌的员工把手一摆,一副踌躇满志的样子:“现在大势在我,你看到了吧?我的人已经都开始发传单做推销,我的人要多少有多少,整个广交会所有的会馆都有我的人,我还就不信了,这次他赵山河能够干得过我。”

“贺总,你倒是胜券在握。”

陈进军温和一笑。

“既然这样,那我就提前恭贺你大胜而归。我先去转转,看看能不能找到合适的货源。”

“去吧!”

贺星邦知道,陈进军虽然嘴上说答应和自己一起对付赵山河,但人家是为永星百货来选货的,而自己则是来卖货的,两者是有本质区别的。想要对付赵山河,想要抢夺河图制造除草机的订单,只能是靠自己来,别人谁都指望不上。

“告诉咱们的人,谁要是说能签约,拿下订单,奖金有的是。”贺星邦傲然说道。

“是!”

梁开河弯腰恭声答道。

广交会是对外开放的,面向全球召开,为的就是有机会增加外汇收入。谁要是说能够在广交会上拿下海外订单,那对国家来说就是有功之臣。

所以所有参展单位都是格外的重视,每一个展位都在不遗余力地推销着。

他们一个个的干劲十足,仿佛打了鸡血一般,生怕错过任何一个机会。

就在这样的热烈氛围中,一个金发碧眼的男人出现在了天诺机械的展位前面,他五十来岁的年纪,正处于年富力强的时候,他的身边没有人跟着,只是自己随意拿起来展位上的宣传页。

他叫霍芬。

看到这样一个洋人出现,贺星邦只是随意瞥视了一眼,便没有去理会。

重视?

别逗了,你也不看看,那些来参加广交会的人,哪个不是前呼后拥的。谁像是这位一样,孤家寡人地来转悠,这分明就是好奇想要凑热闹的闲杂人等。

有和他说话的功夫,不如去找几个更加有潜力的人推销。

当然,他能这样做,谁让他是老板,但梁开河却不行。他对每个过来的人都是会笑脸相迎,竭尽所能地做到热情服务。

“您好,有什么能帮您的吗?”

“……”

霍芬叽里呱啦地说了一段英语。

听到这个的瞬间,梁开河就不由尴尬地挠了挠头。他对英语是一窍不通,而这次前来推销的人也不是说都懂英语。惟一一个懂的,正在那边帮着贺星邦翻译。

“稍等下。”

担心霍芬听不懂,梁开河冲他讪讪一笑,微一躬身,又用手比划了几下,转身就走过去,冲着贺星邦低声说道:“贺总,我想让小刘跟着我过去翻译下,那个外国人说的什么我一句都听不懂。”

“老梁,你说什么胡话哪。”

贺星邦斜视了一眼霍芬后,冲着梁开河不悦地说道:“你看到没有?我这边可是一个团队,人家这才叫做兵强马壮,是最有潜力的客户。你那边那个就自己一个人过来,像不像咱们国家闲着没事,坐在路边下象棋的大爷?”

“下象棋的大爷?”梁开河顿时一脸无语。

“你呀!”

贺星邦无所谓地摆摆手。

“赶紧随便找个理由把他打发走吧,我这边的大事要紧。”

“是。”

贺星邦都这样说,梁开河能怎么办?只能是走过来笑容满面地说道:“不好意思,我这边的翻译正在忙,所以说暂时没时间过来。您看要不要先看看我们的宣传页,有什么需要知道的,咱们一会儿再说。”

说话间,梁开河又是一阵手忙脚乱的比划。

霍芬瞥视了一眼贺星邦那边,淡然一笑:“你们是觉得我不够身份吗?”

“您会说汉语啊?”梁开河一愣,意外地问道。

“会一点点。”

霍芬慢慢地放下来手中的宣传页,表情淡然地说道:“我能听懂你们刚才的话,你们不就是觉得我不重要吗?无所谓的,我就是随便转转。”

随便转转?

还真的是被猜中了啊!

听到这个后,梁开河看过来的眼神也不再像刚才那样灼热,这广交会这么忙碌,大家都在争分夺秒地推销,时间就是金钱,时间就是生命,谁有空在这里陪你一个糟老头子闲聊?

“那你随便转转吧!”

说完梁开河也走过去,站到了贺星邦身边。

霍芬扫视了一眼后,摇摇头,转身就离开。

“瞧见没有?像是这样的人,就不要搭理。咱们的时间多宝贵,好钢要用到刀刃上。”贺星邦余光看到霍芬离开后说道。

“是!”

梁开河赶紧应声。

霍芬并没有将刚才的事情当回事,而是继续随意闲逛游走着。他不是说所有展位都会过去,他只去自己感兴趣的。

“咦!”

就在他以为这个会馆没有什么新奇的产品,想要离开的时候,忽然间脚步一顿,刚才还漫不经心的眼神,一下就充满了神采。

这里是河图制造的展位。

这个展位正在轮番播放着一个广告。

而吸引霍芬的就是这个广告的内容。

其实不只是霍芬,在他之前,这里已经是站着很多人,他们都在兴致勃勃地观看着广告,每个人都在交头接耳地议论着。

电视机上播放的是什么广告那?

当然是除草机的广告。

出现在所有人眼前的是一个米式风格的房子,前面就是一片极其宽敞的绿草地。一个米国人穿着工作服,正在推着一台除草机除草。

你能清楚地看到他的动作是轻柔的,几乎没有使劲。但一片片绿草却被整整齐齐地切割下来,均匀地散落在地上。

一阵清风吹过。

一个小男孩满脸笑容地在清理过的草地上高兴地踢着足球。

一个女人拿着一杯果汁递过来。

男人接过后就和女人靠在除草机上相视而笑。

“河图除草,幸福一家。”

广告语随之出现。

就是这样的一个广告,让霍芬看到后双眼目不转睛地盯着,充满了惊叹之色。

这广告拍摄得太到位了!

不说别的,单说这个广告的切入点就一针见血地瞄准了米国市场,不夸张地说,在米国到处都是这样的房子,到处都有这样的草地。

而要是说被他们看到这个广告,肯定会有无数人去购买这种除草机。

“你们有没有看到?刚才那阵风吹过,除草机上的杂草竟然全都飘下来,没有一根缠着。”

“是啊,这广告效果拉得满满的。”

“广告效果?不,你错了,这不是广告效果,而是实景拍摄。河图制造的除草机质量就是好,人家的刀片选择的都是一流的合金钢打造成的,这样的材质便秒杀掉很多除草机。你要是不相信的话,那边就有样品。”

……

实景拍摄?

一流的合金钢?

当霍芬听到这个后,兴趣更加被调动起来,他直接走向展位,刚刚拿起一个宣传册,赵山河便走了过来,笑容温和地打着招呼。

赵山河说出来的是流利的英语。

而在听到英语的瞬间,霍芬脸上的惊奇表情愈发浓烈,他惊诧地用英语问道:“你怎么会说英语?说得还这么好?”

“我学过一点。”赵山河微笑着抬起手,捏出一个很小的缝隙,谦虚地说道。

“学过一点?”

霍芬摇摇头,慢慢说道:“这可不是一点,一点的话是不可能说得这么好的。行吧,既然你会英语那就好说了,你是卖这个除草机的吗?”

“是的先生,我就是卖这个除草机的,有什么能帮到你的?”赵山河笑道。

“我想知道,你们的除草机所用的钢材是什么?你们的除草机工作原理又是什么?要是说除草的话,能连续使用多长时间?”霍芬一股脑地抛出来几个问题。

“没问题,我都可以回答。”

赵山河指着霍芬手里的宣传册说道:“我们除草机的工作原理在上面有,这个吧,其实和其他除草机一样,都是大同小异的。”

“但我们的材料却是不同的,不说别的,就说除草机的刀头,我们选择的都是合金钢,这个合金钢的标准是根据米国的来的。而我敢说,就算是在米国,也不是所有除草机都会选择这种钢材的。”

“至于说到除草时间的话……”赵山河笑起来,“只要你不感觉累,我们的除草机就能一直工作。”

霍芬边听着赵山河的介绍,边不断地翻看着宣传册。

“说真的,我对你说的这些都很感兴趣。”

霍芬看完后就直接合上,然后指了指电视上正在播放的广告。

“我很好奇,你是怎么想到在这里播放这种广告的?这也是你的一种营销方式吗?”

“是!”

赵山河眼神明亮地说道:“我会在这里播放这个广告,当然是为了推销我的除草机。你应该也是冲着广告来的吧?这么看来,我的广告拍得还算不错。”

何止不错?

简直就是一击命中软肋。

霍芬都能想象到,要是说这个广告投放到米国的话,会产生多大的轰动。你说只是这样就算了,可偏偏人家河图制造的除草机质量还是无可挑剔的。以着他多年的经验,一眼就能看出来除草机的各项参数都是超一流的。

只凭这些参数,就能秒杀同等级别的除草机。

刚才的那个什么天诺机械,给人家提鞋的资格都不够。

这简直就是上帝给自己准备好的合作商。

想到这里,霍芬眼珠一转,冲着赵山河慢慢开口。

只是说出来的话,让赵山河一下就愣住。

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