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第479章 应对之策

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这突如其来的消息,让姜小凡皱了皱眉。

他算到焦纶会来搞事,没想到对方行动速度会这么快。

看来在金阳市这段日子,焦纶没少打探自己的情报。

姜小凡稍微一想就明白了,焦氏制药厂毕竟是大牌子,在金阳市算是即将上市的企业。能来青源县建厂,领导层必然会给他一些便利,透露一些自己厂子的情况。

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这样一来,焦纶有针对性的提前投放美容膏,明显就是为了打压自己的冰肌膏。

姜小凡笑着问道:“他的美容膏已经在县城上市了?”

俞林蝉气鼓鼓地说道:“是啊,已经上市三天了。现在县城铺天盖地都是他们的广告,这明显是针对我们……你还笑,怎么一点都不生气?”

“这是好事啊,如果不出意外的话,咱们的冰肌膏就要大卖了。”

姜小凡胸有成竹地说道。

俞林蝉摸了摸姜小凡额头,狐疑道:“你没有发烧说胡话吧?他们提前上市,又是同类产品,咱们怎么能大卖?”

姜小凡感到一阵温软的触感,笑嘻嘻地将她手拉到自己胸口,坏笑道:“有没有发烧,你得摸我的心……”

“你个臭流氓!”

俞清若手被按到他的胸膛,感受到男人的阳刚气息,羞得就要把手往回缩。可是姜小凡大手像是牢笼,让她根本没办法挣脱。

“你俩干啥呢?”就在俩人撕扯的时候,突然一个女人声音响起。仟仟尛哾

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姜小凡连忙松开手,转头一看,只见俞清若和裴琳结伴走了进来。

半个多月没见,她们俩倒是瘦了不少。眉宇间带着一缕忧色,应该是因为焦纶美容膏的缘故。

“没、没什么。”俞林蝉红着脸白了姜小凡一眼。

姜小凡感觉有些尴尬,一本正经说道:“正在商量冰肌膏的事情呢。”

俞清若听到冰肌膏,顿时没有再深究:“小凡,你都知道了?”

“嗯。”姜小凡点点头。

“就嗯一下?”裴琳是个急性子,对姜小凡的态度很震惊。

“要不然呢?”姜小凡摊了摊手道:“你们准备怎么办?”

俞清若和裴琳互相看一眼,说道:“我们准备也打广告,明天大概就能出来第一批,先铺到各大商城柜台和化妆品店,然后看销量情况……”

姜小凡一阵无语。

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果然搞研究的人不适合搞营销。

他一针见血地说道:“打广告的话,万一焦纶恶意抬价怎么办?”

俞清若皱眉:“这……”

姜小凡继续道:“铺货的话,回款周期你考虑了吗?而且铺货会让人看低你的产品,这和冰肌膏的高端定位不同。”

裴琳为难道:“那……”

“退一万步,就算打了广告,铺了货,那销量不好你们准备办?”

俞清若和裴琳面面相觑,俞林蝉叉起腰问道:“那你说该怎么办?你问了这么多,是不是已经有想法了?”

俞清若和裴琳眼睛一亮。对啊,姜小凡虽然问了这么多,但脸上丝毫没有紧张的情绪,难道已经有了应对方案。

“我是有一个小计划。”姜小凡嘿嘿一笑。

俞清若看着姜小凡的脸,恍然大悟道:“这个想法和你说的大卖有关系?”

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“没错。”

姜小凡点点头。

俞林蝉气得直跺脚:“那你就别卖关子了,快点说啊。”

姜小凡神秘一笑:“丁虎在县城有一些产业,包括商场都有柜台,咱们正常把冰肌膏上架,价格按照高端的定格定价……”

“这样销量肯定不好吧。”俞林蝉忧心忡忡道。

姜小凡翻了个白眼:“等我说完。定完价上完架,不用再管了。然后组织人力财力,去购买焦纶的美容膏。”

“你疯了吗?!”裴琳脱口而出:“你要买焦纶的美容膏?帮他提升销量?”

姜小凡微微一笑:“如果美容膏有副作用呢?”

“副作用?”

这下俞林蝉等人愣住了。

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焦氏制药毕竟是即将上市企业,美容膏在金阳市又销售一段时间,理论上来说是经过市场检验的,怎么会存在副作用呢?

俞清若心思细腻,很快便抓住了问题关键:“你让打量购买美容膏,就是想利用它的副作用做文章?”

姜小凡打了个响指:“没错,还是清若姐冰雪聪明。”

俞林蝉和裴琳眼神不善地看向姜小凡。

姜小凡立马讪笑道:“你们还很聪明……”

俞清若捂嘴轻笑起来。别看姜小凡在外面风光,但是在俞林蝉和裴琳面前,还是个小弟弟……

“不对啊,这样就算美容膏口碑不好,咱们冰肌膏的销量也上不来啊。”俞林蝉皱了皱眉分析道。

“居然变聪明了……”

姜小凡深深看了俞林蝉一眼,笑道:“那如果我说,冰肌膏正好能治疗美容膏带来的副作用呢?”

这话一出,俞林蝉等人顿时惊了一下,冰肌膏竟然能消除美容膏的副作用?

“你是怎么知道的?”俞清若急道。

“这个说起来也是巧合,我们村里有个玉红婶,前段时间在金阳市和她老公帮焦氏制药送美容膏,结果对顾客造成了副作用,当时我正好在金阳市,就出手帮她解决了问题……”

姜小凡将事情经过一五一十说了一遍,包括用冰肌膏消除美容膏的副作用,以及涂抹完冰肌膏的生效时间。

众女一听,眼里露出亮晶晶的光芒。

等美容膏的副作用显现出来,积累成大规模事件以后,他们适时对冰肌膏进行宣传,再完美解决那些副作用人群,能直接将客户群体抢过来……

“釜底抽薪,太狠了。”俞林蝉古怪地看向姜小凡。

姜小凡摇了摇头:“不是我狠,是没有办法。如果现在告诉大家,美容膏有副作用,你觉得顾客会不会相信?”

“不会。”裴琳斩钉截铁道:“不仅不会信你,还会觉得你是觊觎美容膏的市场,故意抹黑同行。到时候即便冰肌膏能消除副作用,大家心里也会有个疙瘩。”

“升米恩,斗米仇。”

俞清若蹙眉道:“你提前提醒,指出顾客的错误,结果他们没有听造成严重后果,他们事后不仅不会感谢你,反而觉得是你暴露了他们的智商缺点,他们会恨你的……这就是人性。”

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