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第十六章 谈价

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一个愿意大量购买野生鱼,另外一个有供应野生鱼的渠道,通过三次推销失败的龙云飞,这一次的生意,看样子是谈成了。

不过接下来,即将进入真正的利益谈判了,一边是龙云飞这个妖孽的小伙子,另外一方是孙惠珠团子大的精明少妇。

看来在谈价格的时候,龙云飞要是守不住诱惑,定然会吃亏的。

“美女姐姐,既然我们已经确定的收购的方案,我马上也要准备鱼源的供应了,接下来,我们是不是应该谈一谈,价钱的问题了?”

闻着孙惠珠身上成熟的女人香,龙云飞顿时一番口干舌燥,端起桌上杯子里倒好的水,喝了一口。

“价钱嘛,好说。不知道小兄弟,准备把你供应的野生鱼类,买给姐姐多少钱一斤?”

孙惠珠用手指指着龙云飞t恤上四个大字,声音温和道,“服务人民,小兄弟以前是干什么的姐姐一点都不清楚,不过姐姐可是地地道道的人民,既然小兄弟要为我服务,那么价钱就不能开得太高了。”

“要不然,让我这样的老实巴交人民寒心就不好了。”

当孙惠珠用手一戳龙云飞t恤上的四个字时,龙云飞二弟又不老实了。

“这个女人真的不简单,价钱都还没有提,就开始变相的砍价了,看来还真的有些能耐,要不然也不会在竞争激烈的梅隆县,开姐妹鱼庄这么大的饭店了。”

虽然现在的姐妹鱼庄处于亏损状态,不过最少有一点龙云飞可以肯定,那就是眼前的女人孙惠珠,最起码在当初是辉煌过的。

现在只不过是,斗不过洪福美味鱼饭店和笑开心大饭店,而走下坡路而已。

尽管孙惠珠准备用妇女计策来对付龙云飞,不过现在生意才刚起步的龙云飞,是不可能上她糖衣炮弹的当的。

龙云飞的好兄弟陈金桥,和陈丽丽都还在等龙云飞的消息,在这个关键的时刻,龙云飞还是能把握住心思的。

“姐姐是人民这话不假,可是再怎么说,你也是有一定资本的人民不是,日子还没有到揭不开锅的地步。”

龙云飞这家伙更加哭穷起来,“我就不同了,昨天在青云镇上卖鱼的时候,还被人用一百块钱的价钱骗了一回,到现在连一件好看的t恤,拖鞋都买不起。”

“而且家里面还有和我一起抓鱼的合作伙伴,到现在,他们连几十块钱淘汰下来的洛基亚手机,都用不起,让我想给他们打一个电话,询问一下家里的情况都没办法。”

“现在都是大中午吃饭的时间了,我都还等着把带来的野生鲫鱼卖给你,然后用钱来吃饭。”

“要不然,下午有可能会饿肚子回去给姐姐抓鱼,我的条件如此艰苦,难不成,姐姐这样有资本的人民,还要苛刻我们这些,风餐露宿的小农民的血汗钱吗?”

风餐露宿,苛刻这样的词语从龙云飞嘴里说出来,孙惠珠恨不得挥手给龙云飞这家伙两巴掌。

除了身上的穿着不怎么样,现在的孙惠珠和龙云飞可是近在咫尺,可以看出来这家伙身强力壮。

那里能和风餐露宿的人,扯上半毛钱的关系。明明是这个家伙睁着眼说瞎话,居然还找了如此冠冕堂皇的理论,说出来一点脸不红心不跳的样子。

看来在这个年纪轻轻的面孔下,隐藏着一颗看穿世间沧桑的心思。

还小农民,我小你老母,你小子就是一个扮猪吃虎的大坏蛋。

这个小家伙不一般,第一回的交锋,孙惠珠算是输了一阵。

“既然小兄弟的条件如此的艰苦,不知道小兄弟想把你带来的野生鲫鱼,卖个什么样的价钱?而后续供应的鲤鱼,草鱼,乌鱼等野生鱼类,在小兄弟心里面又是什么价钱?”

随着孙惠珠的慢慢贴近,要称爆衣服的团子都挨着龙云飞的手臂了。

“这个妖精,等到时候看二弟不收了你。”

龙云飞不自然向左边坐了一点,现在价钱还没有谈妥,在这个节骨眼上,龙云飞是不能乱来的。

而且龙云飞这家伙也知道,这是孙惠珠这个女人故意,用这样的方式接近自己,是为了更好的低价购买,自己的野生鱼类而已。

并不是要真枪实弹的和自己硬干,要不然这个精明的女人,也不会只是简简单单的关上办公室的门,而不把它反锁了。

“二两以上的野生鲫鱼25一斤,半斤以上的鲫鱼30一斤,一斤以上的鲫鱼35一斤。”

“野生鲤鱼价钱25一斤,草鱼也是25一斤,乌鱼要30一斤。”

经过一番思考,龙云飞还是没有绕弯子,直接就说出了自己的心理价。

差不多每一种鱼,都比养殖的要高出市场价的三倍左右。

根据龙云飞自己的估价,在梅隆县这个地方,自己提供的这些野生鱼类,能卖出如此高的价钱,差不多已经是极限了。

要是还想进一步提高鱼类的价钱,第一种方法就是去宝宁市跑销路,不过如此一来,又要浪费时间不说,具体什么结果也不好说。

所以,龙云飞现在还没有要去宝宁市,打开野生鱼类销路的打算,一切都等自己赚到第一桶金的时候再说。

还有第二个办法就是,龙云飞自己开饭店,野生鱼类的美味佳肴都自己做出来,那样会大大提高野生鱼类的价值。

不过现在的龙云飞没有那么多精力不说,本钱也没有,所以对于第二个好高骛远的想法,龙云飞也不想去做。

要是什么事情都要自己亲力亲为,那么以后的龙云飞,还怎么开设自己的农业帝国。

等接下来的野生鱼类供应正常了,有了足够的资金,到时候龙云飞可以找大把的人才,来自己麾下效力。

到时候不管是打开宝宁市的野生鱼销路也好,在梅隆县开饭店鱼庄也罢,龙云飞都可以让人轻轻松松去完成。

“小兄弟,你开的价钱太高了,不光是鲫鱼还是鲤鱼等鱼类,都是高于市场价三倍的价钱,你真的会狮子大张口。难不成要把姐姐当冤大头吗?”

听见龙云飞的开出来的价钱,孙惠珠眉头一皱,和龙云飞拉开了一些距离。

既然自己的少妇计策,对于龙云飞这个家伙不管用,孙惠珠也不打算让龙云飞这家伙白白占自己的便宜。

“我没有狮子大张口,也没有把姐姐当成冤大头来宰。”

龙云飞并没有因为孙惠珠和自己拉开距离而松口,表面上还是非常平静。

“姐姐也说过了,我供应的东西全部都是野生的,也就是你的姐妹鱼庄开在梅隆县而已,要是姐姐的姐妹鱼庄开在宝宁市,我的价钱还要往上长一长。”

“要是姐姐的鱼庄在国内的一线城市,我开的价钱最起码还要高一倍,现在这个社会就是一分钱一分货。”

“而且野生的东西本来就不多,供应起来就更加的麻烦了,就说这些野生的鱼类,我想方设法从那些钓鱼爱好者手里购买来的时候,也付出了巨大的价钱的,要不然人家凭什么卖给你?”

“现在的社会,谁都知道,野生的东西是好东西,所以我开的价钱是非常合理的,一点也不高。”

“那些价格低廉的鱼类,供应起来一点问题都没有,随随便便在农村找地方,挖一块鱼塘,鱼苗一放下去,就拼命的投喂饲料和催熟剂,差不多两三个月就可以卖了。”

“说真的,就是你姐妹鱼庄做出来的鱼,你自己喜欢吃吗?”

龙云飞无意的一问,倒是让孙惠珠不知道说什么才好。

每一次去市场批发过来的鱼,孙惠珠看着都没有胃口,更加不要说吃下去了。

虽说每一天看着厨房端出来的鱼,孙惠珠有一种麻木的感觉,不过一想到厨房现在在做龙云飞的拿来的野生鲫鱼,孙惠珠都觉得自己肚子有些饿了。

看来在野生的东西和养殖的东西,不仅在味道上不一样,光是从视觉是都让人觉得眼前一亮。

“小兄弟,姐姐还是觉得价钱太高了,这谈生意不能你说一口价,就是一口价对吧?你总得给姐姐一点杀价的余地对不对?”

不在野生鱼和养殖鱼什么纠缠,孙惠珠转移话题了。

第二阵的交锋,孙惠珠又败了,看来要想把龙云飞这家伙开出来的价钱,再压下去的可能性不太大。

谈价进行到这里,孙惠珠居然有一种黔驴技穷的感觉了。

孙惠珠觉得自己不是在面对一个老老实实的小农民,而是在和一只无比狡猾的小狐狸博弈。

而龙云飞这一只小狐狸太精明了,每一次说话,都能准确的抓到孙惠珠话里的弱点,让对方一点反驳的余地都没有。

“美女姐姐这话说得就不对了,我龙云飞和你做生意谈价钱,那是拿出了百分百的诚意的。”

龙云飞道,“说真的,我对于供应这些野生的鱼类,是非常有信心的,虽然到现在我都还没有打开销路,今天也是第一次来梅隆县跑销路。”

“不过我敢说,在目前的梅隆县,还没有一个供应商有能力,源源不断的供应野生的鱼类,姐姐作为第一个吃螃蟹的人,想要一点代价都不付出就拿下我,这是不可能的事情。”

“因为我龙云飞有好东西再手,就不怕没有识货的人,无非就是时间的长短而已。”

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