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他乡的灯火

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第125章 赴五羊招商

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1990年的华夏,各类商品还不是特别的丰富,事实上还处于卖方市场。尤其是家具行业,就算是在侨洲,也不过是刚刚形成现代家具企业产业园。想要在这种背景下招徕厂家到靖江区设店经营,难度不是一般的大。

罗文看着面前的小年轻,不知道是应该说他信心十足还是盲目自信。不过,仅仅从在车站口送他上车的那些人看来,这位区长人脉关系还是有一些的。

尤其是上车就有人直接安排好卧铺票,就很说明问题了,只是在华夏经济发展龙头五羊,还能有这样的人脉么?

刘枫带的东西很丰盛,光是燕京烤鸭就买了五只,听装啤酒两箱,冰泉水两箱,其他的各色食品也是很充裕。看到这些,罗文和同行的属下心里感觉到了一点平衡,毕竟,这位不像是那种只顾政绩不顾员工死活的老大。

一路上睡眠充足,营养充分,到达五羊车站的时候,刘枫已经看不出一丝憔悴的模样。此时罗文看向刘枫的眼神更加怪异,原来这才是刘区长的真实面目,看来传言中说的,二十三岁是真的了。

一出站口,谭辉就看到两个举着“靖江区刘枫”牌子的人,在焦急的张望。一看到刘枫,那个矮墩墩的家伙伸手就是一拳:“老嘎达,哥哥还真是服了,这才一年不到,就爬上区长的高位了?行,够威势!”

刘枫笑着回道:“钱哥,华夏官场你还不知道么?不是兄弟行不行,而是要看领导怎么看。”

钱勇哈哈大笑:“精辟!”

罗文暗自咂舌,这位刘区长可是啥话都敢说呀,这要是传到上头耳朵里,怕是再想升迁,要难了。不过想想也是这个理,官场上不是流行一句话:说你行你就行,不行也行;说你不行就不行,行也不行!

大家互相介绍一番,钱勇转头对刘枫说:“老嘎达,现在时间还早,咱们直接去东关,那里是办公家具厂家聚集地。哥哥已经为你们安排好住处,休息两三个小时再吃早点办事,不耽误,怎么样?”

刘枫点点头:“好,就按照勇哥说的办。”

罗文一帮人还真的无法适应这哥俩的风格,简直就是工作狂,这不是连轴转了么?虽然在火车上休息的很好,可是这才凌晨三点,就急着赶路,还真的是像报纸上说的,时间就是金钱呢。

不得不说,在五羊办企业,不仅仅有着地理上的优势,毗邻国际商贸集散地香港,更是有着气候优势。走过一家家企业,很多厂家几乎是简单搭起框架,上面蓬上石棉瓦,就可以充当工厂了,这在靖江区是无法想象的。

仅仅是建筑费用,和每年投入的取暖费用,就为企业节省一大笔钱。这里常年湿度很大,更是适合家具企业的生存,不必要担心板材脱水开裂。

相反,他们会更注意防潮,每一套家具的包装,都会衬垫上轻薄的塑料膜,这一点和北方的产品完全不同。

对于到一个新兴小城去设立经销点,一干大老板各个摇头,笑话!现在别说是东关,就是五羊和侨洲的民用家具,龙将的钢木家具,乐昌的低档家具,哪一个不是供不应求?

尽管现在并不是展会期间,各个家具市场没有几个客商出没,但是那展位上的电话订货可是没有断过。毕竟五羊地处南疆,经销商来往一次花销大小不说,就是那长时间坐火车的罪都够一受的。

连续五天,跑遍了东关、五羊、侨洲、龙将和乐昌,一无所获。无论是老板还是销售经理,见到刘枫这一帮都很客气,对于靖江区这样的政斧采购还是蛮看重的。

每一个厂家都是好吃好喝好招待,只是一提到厂家设点经销,顿时都打退堂鼓。一个是产品眼下不愁卖,二一个也是对松港市这个名不见经传的小城,心存疑虑。

钱勇苦笑道:“老嘎达,要是你们赶在秋季产品交易会过来,估计成功的可能姓还大一些。这不,还有一个多月就到会展了,所有的厂家都在筹备参展的事情。像松港市这种新建市,几乎没有人会理睬。”

刘枫闷闷不乐的喝下一口酒,皱紧眉头,思量半晌,双手一拍:“缺了他那绿豆,咱们一样做槽子糕!这样,我们先把家具市场办起来,先自己投资进货。等到明年家具商场建成后,再考虑政斧投资脱身的问题。”

罗文问道:“刘区长,那怕是需要大笔的资金,我手里可是---”

刘枫摆摆手:“钱的事不用你艹心,接下来咱们用最短时间联系货源,全部现钱交易,相信这样拿货会快一些。”稍稍顿一下,“拿货就以中低档为主,中档两成,抵挡三成,钢木简易家具占五成。

我联系车皮,用铁路运输,运费可以最大限度节省。”

转过头看向钱勇:“勇哥,还有个事必须你帮忙。”

“老嘎达,有事就说,别那么客气。”

“帮我找一支五到十人的家具营销管理团队,必须专业,薪资水平比这里高上两成。”刘枫目光灼灼,只有有了专业的市场营销管理团队,家具市场才会赚钱。

钱勇重重的点点头:“这个没问题,很多在这里打工的北方人,都是精英级的人才。相对来讲,这些人比南方人恋家,别说你的待遇超高,就是相同的薪水,找到人也不是问题。”

“我要最好的!”

“哥哥办事,你就放心吧!”

8月28曰,整整五节车皮的家具,一车皮的灯具,两车皮的洁具,终于上路了,尽管没有招商成功,但是像靖江区这样的大客户,还是给当地的家具企业留下了深刻的印象,这正是刘枫想要的效果!

同一天在燕京城,大风信托投资公司正是挂牌成立,刘枫没有赶回去出席成立大会,现在他忙得脚打后脑勺。看着满载着希望的火车远行,刘枫像是放下了一副重担,靖江区的第一笔买卖,绝对有一个漂亮的开局!

当刘枫出现在靖江区常委会上的时候,会议室内的气氛极度安静,除了刘枫自己走向座位的脚步声,再没有任何的声音。刘枫一边走,一边打量着主位上的书记大人。

三十左右的年纪,头发梳成大背式,上面光可鉴人。面容肃穆,甚至有一点怒气,眼睛紧紧盯着走过来的刘枫,开口就问:“你是什么人?这里是靖江区常委会,现在正在开会,请你出去!”

刘枫忽然笑了,他绝对不相信,这个聂四虎会不知道自己:“聂书记您好,我是靖江区区长,刘枫。哈哈,不好意思,之前一直在燕京城跑两个项目,回来晚了,我在这里做个检讨。”

聂四虎依旧黑着脸:“刘枫同志?不是让人通知你靖江区挂牌是在8月18曰了吗?一个没有组织纪律姓的人,怎么可能当好一区之长?”

刘枫面上的笑容渐渐消失了,这个聂四虎,似乎有意想给自己一个下马威:“聂四虎同志,首先声明,我跑的项目将会对靖江区未来数年的发展,起到不可忽视的作用。

而且,走之前,我已经跟上级领导请假了,这个当时是你没有提前进入角色,而不是我的过失。”

聂四虎就感觉热血上涌:“什么样的项目要跑一个月?是不是还要泡泡妞,赛赛车,逛逛夜店?”

刘枫坐下后冷冷的看向这位书记,忽然从对方的眼中发现一丝妒火,是的,嫉妒!这家伙是对自己嫉妒了!二十三岁的区长,二十三岁的聂四虎在干嘛?好像大学刚刚毕业?

一瞬间,刘枫的心气平和下来,他的脸上再度露出笑容:“我想,为了项目陪陪投资商,适当拉拢一下感情,还是必须的。”

聂四虎“啪”的掰断手中钢笔,双手死死攥住两节断笔,怒声道:“我在这里提议,今后任何招商引资项目必须经过常委会的批准,不管成功与否,额外的经费,绝对不允许走账。

要坚决杜绝以招商引资的名义,大吃大喝,超规格报销单据。”

刘枫再一次笑了:“刚好我要向常委会各位报备一下,此次招商引资,所有的花费,都是我个人掏钱。当然,这绝对是个例,毕竟大家谁也没我有钱。

如果谁出去招商引资都花自己的钱,我想,靖江区的干部很快都会破产的。这样谁还干工作呀,是吧?”

“扑哧”,宣传部长陆云凤终于再也忍不住,笑出来,顿时,常委会内大家都笑了,这个小区长,实在是太搞笑了!郑竹仁笑着看向刘枫,这个年轻的区长,简直能把人气死不偿命!

聂四虎太阳穴青筋暴跳,他甚至有把面前的茶杯砸到刘枫头上的冲动,只是想起之前获得的资料,能不能打得过这个家伙,是一个问题。

这还是第一次有人如此无视自己,想当初在燕京城,就连那些副部级的大员,也没人如此做派,是可忍孰不可忍!

聂四虎拿起面前的茶杯,重重一顿:“肃静,这里是经济区常委会,不是菜市场,嘻嘻哈哈成何体统!”

笑声戛然而止,只是每人的脸上,增添了一种蔑视的情绪:“散会!”

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