第二天早晨，何欢从路边上了车，游客们开心道：“小白龙！太感谢你了！你昨天给我们拍的照片真好！我们发朋友圈点赞都点爆了！”
何欢笑看着他们，“你们知道一张好照片最重要的是什么吗”
“技术好！”
“不不不，技术只是加持。最重要的是拍摄对象。你们本来就很美，拍出来才会很美！”
大师姐和司机都笑了，那嘴就是会说！
游客们开心不已。
“小白龙,你还没吃早饭吧这是鸡蛋！我从酒店拿的！”
“我给你拿了小番茄！”
“还有小馒头！”
一堆堆食物递了上来。
昨天没让她们喂成松鼠，现在就满足一下她们的投喂心情吧。
“谢谢！”
何欢坐下开始享用阿姨们给他带的早餐，大师姐站起来，“帅哥美女们，我们今天去的首站是云州四a级景区彩云城，也是来云州旅游必去的景点。中午就在景区享用云州特色餐,午饭后,我们就去大理,晚上住在大理彤云酒店。”
每天通报行程，是导游的任务。
“现在我来问一下大家，来云州一天，你们最大的感受是什么”
“风景美！少数民族多！”
昨天下午的跑马山和晚上的云州人家，确实是把风景美和民族多体现了出来。
云州人家除了少数民族的装修，就是穿少数民族的服务员，很有风情。所以大家感受也比较深刻。
“对！我们云州的少数民族，每个民族的装扮都各不相同。但是有一个共同点，你们发现没有”
在大家的思考和期待中，大师姐直接说出了答桉：“就是她们都打扮得都很隆重！对不对”
“对！”游客们大声回答。
“你们看我们昨天去吃饭那里，每个服务员那身上，叮叮当当的！其实我们云州少数民族处于山区中，交通不便，一直以来都是靠自己纺织制造服装。
虽然很鲜艳，但料子就很朴素。令她们与众不同显得特别有灵气的就在于她们的饰品。”大师姐开始讲起了少数民族的服饰，当然重点是饰。
“地位越高的,长得越漂亮的,身上的首饰越多。像土司家的女儿啊！”大师姐讲起了故事。
游客们都听得入迷,何欢也听得很认真，大师姐果然很厉害！
每种饰品有什么故事，有什么意义，就在故事中引申了出来。何欢不知不觉瞪大了眼睛，有些故事有些意义，他真的没听过。难道是自己看的书少了
但大师姐讲得头头是道，游客们听得津津有味。
大师姐笑看一眼何欢，又继续说：“如果美女们带上咱们云州有灵气的饰品，在咱们云州充满灵气的山水里，让小白龙给你们拍出来的照片，一定特别有灵气！”
何欢瞪大眼，游客们欢呼：“好呀！好呀！”
大师姐一路没停，从君子如玉，讲起我国源远流长的玉文化，讲起无论大家闺秀小家碧玉，都有一两件传家宝，就是玉。
讲到老佛爷的玉都是云州上供的，讲到现在国际大品牌的玉都从云州采购。又说喜欢钻石的外国人都被咱们的玉文化影响,做钻石的品牌都开始做玉。
什么翡翠拍卖出了多少钱,就是从云州出去的。
让大家认识到翡翠有民族文化,与国际接轨,既美丽养人，又理财升值，而现在他们就来到了翡翠产地！
讲到此处，高速路边就突起一座民族特色的牌坊，龙飞凤舞写着——彩云城。
这导游词讲得真是恰到好处！何欢不禁佩服！难怪大师兄让他好好听大师姐的导游词呢！
大师姐突然转折：“诸葛亮七擒孟获，就在此安营扎寨。这可是个宝地，大家一会儿好好逛逛。我们还要在这吃饭，有四个小时的时间。”
“好！”
大巴开进停车场，大师姐说：“一会儿帅哥美女们进去里面，里面有很多云州特色商品。都是货真价实的，你们慢慢挑选，选一两样自己喜欢的，合适的。不要冲动消费。”
说着大师姐抬起手，捋了捋头发，手腕上的翡翠镯子绿莹莹的，衬得皓腕如雪，面如满月。特别的知书达理，端方雅正，大家闺秀。
不仅手镯，何欢这才注意到大师姐今天穿了一件旗袍样式的碎花绿裙。跟她的手镯搭配得十分合理！十分……大家闺秀！
他好像发现了什么了不得的事情！
游客们已经大喊着：“好！”
旅游车一开门，就起身要往下冲了。
大师姐站在门口，“再次提醒大家，你们熘达着随便看看，有看中的，再让导购拿出来，让导购托着看，试戴让导购给你戴，你们千万不要去接手。不小心摔坏了，东西没了还得赔钱！”
“好！”游客们觉得导游特别贴心。
大师姐把他们带进翡翠店，交给导购后，就出来了。
何欢像个傻子站在外面，不知不觉上了一课！
大师姐看着他一笑，拉着他买了两杯饮料，坐在遮阳伞下。
太阳刚刚出来，游客就进了店。
景区一般就两个小时，这地方，居然四个小时！
“大师姐，我们不进去吗”
“里面就交给导购了！咱们把人领来了，前面也铺垫了，他们都是老销售，一天接几十个团，知道怎么让游客买东西。”
“你车上都是在铺垫啊”
大师姐白他一眼，“难道你以为我车上都在说废话吗你听进去了没有啊你可是我带的第一个徒弟！”
“谢谢大师姐。我觉得讲得好，但我不是很确定……”
大师姐看着他，“你要学的还多着呢！咱们导游吃开口饭的，讲的每一句话都要有目的！不要白费口舌。”
“这里……应该很贵吧”何欢看看那些装修得宫殿一样金碧辉煌的店铺，这还真是来了老佛爷的宝库了！玉石、银器、药材、茶叶、精油、鲜花……应有尽有。
大师姐拍拍他的肩，“黄金有价玉无价，玉，讲究个缘。也许，她们就跟某个玉特别有缘呢。”
何欢瞪大眼。
“我跟你说啊，云州最容易爆团的就是翡翠。”
“可是你刚刚讲了那么多云州和翡翠的渊源。”何欢请教道，“事实上，云州不产翡翠吧而且，加工在花城。”
“对呀！原料在缅甸，加工在花城，但是云州是最大的翡翠集散中心。一百块的、一百万的，在云州都卖得出去。反正你得让游客相信云州翡翠最便宜最正宗最多！”
何欢不知道该说什么，确实，云州最大的旅游商品就是翡翠！
“你放心吧，带这种团我有经验。阿姨们还是喜欢翡翠的。大手的买个几万的镯子，舍不得的买个几百的耳钉，几千的吊坠。
而且这里买大送小，有时候游客本来想买个吊坠的，导购就说你单买这个不划算，小的戴着玩，大的才保值，你喜欢的话，你买那个镯子，这个吊坠我送你。
游客听她们一吹，不知不觉就买了全套。”
何欢瞪大眼。
“所以我会提醒她们理性消费嘛！”
何欢看着她，“真心的吗”
大师姐笑着拍了一下他的胳膊，“一个好导游是既让游客花了钱，还得了表扬。你要告诉她们这个东西有多好，然后告诉她们量力而行。她就觉得你是为她好。
讲究一个有拉有放。游客的心理就是这样，初来乍到嘛，一般都会对导游有所戒备。所以你不要直接去讲商品。而是讲故事，把她吸引进来。
雅文吧
其实就是广告植入，而且要早早地把这条线铺进来。昨晚带她们去餐厅的路上，我就已经铺垫过了。在餐厅吃饭，也借着她们对那些东西好奇提到过。
其实你在接到游客的第一时间，导游和游客确认了眼神的时候，行程就开始了，心理战就开始了。
哪有什么自由活动你必须让游客听你的安排。你这个团是什么特点，可能会在哪里爆。你之前就要做好计划。
然后上车，就一步步铺垫、引导。到店的时候，游客早就听顺耳了，开开心心下车买东西。这时候你反而要提醒她们，给她们一种导游为她们着想的感觉。”
何欢看着大师姐，再回想一下她在车上的导游词。
“那种为了让游客买东西，恐吓、辱骂游客，把游客赶下车，关在店里的导游，啧！那就是给我们同行丢脸！
现在网络发达了，给你一举报，你就完了。骂不行了，那些无能的导游又开始卖惨。什么家里几口人啊，哇哇的。
你家里几口人，关人家什么事人家就是过来玩几天。什么扶贫，什么生病，什么少数民族彪悍，把咱们云州说得穷山恶水出刁民！”
“有能力的导游，讲解内容还是要有干货，就是你给他们一种这个东西你很懂的感觉。也要去做很多功课。没什么能力，才靠那些下流手段。你有能力讲得游客心动，游客会自愿买的。”
何欢点点头，大师姐刚刚讲的虽然部分是杜撰的，但古今中外真真假假掺一起，确实给人一种想买的冲动。
“彩云城的东西是真的吧”何欢担心道。
“人家正儿八经的四a景区，你说呢彩云城是云州旅游团必到的购物点。云州最大的旅游集团。
现在那些黑导游动不动说咱们是政府补贴，政府扶持的。差点就说上面给了他们杀人名额了。但彩云城说是政府扶持，还真没错。
还是很正规的。商品都证书齐全。当然除了旅游团，正经人不会来这儿买东西就是了。玩呢，它又不是个正经儿玩的地方。这就是个专门为游客建的景区。”
何欢不知道该说啥，默默喝饮料。