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第四十二章 周旋

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烈日炎炎,初夏的暑气逐渐逼人,墨隽疲倦的皱着眉头,因为墨暖强势的要求墨家产盐贩卖降价,商行里的盐商这些日子以来对他极是怨恨,再没有过什么好脸色。

可随之而来的,是售卖份额的激增,论起来,总是没有亏损的。

他深沉的目光始终落在帐册上的某一点,手指无意识的转动着那块墨玉扳指,终于,还是开了口:“长姐呢”

下人摇了摇头,说一大早就不见了墨暖的人影。

初夏的朱雀大街蝉鸣声阵阵,马车吱呀吱呀的走,每隔一小段路,就会停一段时间。

墨暖悠悠下车进府,再出来之时,面上的笑容总是能更多几分。

一路走走停停,竟然将商行里的盐商拜访了大半。

走到最后一家时,已经日落西山,天气微凉,有清风徐来,撩起她额前的碎发,也使她发间的钗环微微晃动。

她款款走上台阶,绍酒适时的递上帖子:“我家墨掌柜,特来拜访何掌柜。”

管家不卑不亢的迎了进去,只是那眸光之中有着些许的敌意,墨暖浑不在意,缓缓落了客座。

那何掌柜有意晾着墨暖,可墨暖却坐的极定。

日落西山的黄昏眼看着变成了一轮淡黄色的月亮浅浅的窝在云彩里,夜色逐渐朦胧,墨暖不但不急,反而温声开口:“烦请姑娘点几个蜡烛,将屋里照的亮一些。”

自家丫鬟给何掌柜传来这话时,何掌柜皱着眉头叹了口气,他早知这女子不简单,这样的怠慢和羞辱,竟也不能激起对方丝毫波澜。

他深叹了口气:“算了,走吧,去见她。”

吊了银丝的纱幔被缓缓撩起,何掌柜笑意盈盈的走了进来,客气拱手:“想必这位就是墨掌柜吧久等见谅。”

墨暖盈盈起身,以商场之礼见之,却不行妇人家的礼。

她的声音听起来很是温和,却又捕捉不到半分急切的喜悦,“是在下冒昧,未事先拜访。”

她云开半步,闪出身后的红漆描金的雕花桌,上面是一个小小的木匣子,墨暖轻抬了手,“请。”

何掌柜一愣,狐疑的走上前。缓缓打开那木盒,里面竟是几张银票。

何掌柜的眸光骤然一紧,面上却仍是不动声色,他慢慢将盒子重新盖上:“墨掌柜这是何意”

墨暖笑道:“补偿您的损失。”那笑意带着客气与疏离,却又挑不出半分的错处。

她为点头示意,缓缓坐下,眨眼间仿佛她才是这里的主人。何掌柜稀里糊涂的跟着墨暖的动作坐下,才意识到不知不觉间二人气场就已然转换,明明是在自己府上,却又不想是他自己的主场。

墨暖抬起婢女倒的茶盏,浅唱了一口,道:“不知何掌柜近日生意如何”

此话一出,何掌柜的脸色就沉了三分,“墨掌柜明知故问。”

他拢了拢袖子,冷哼道:“墨掌柜可知,长安城里有规矩,咱们商帮里的人,定价那都是公开透明的。每年的定价也都是大家一起坐下来商讨出来的,从没有私自降价的道理。”

墨暖只是淡淡的点了点头,仿佛已经听惯了这幅说辞。她看了一眼绍酒,绍酒当即递上一本账册。

何掌柜狐疑的接过,越看脸色越难堪,最后一张脸变得铁青,冷声道:“墨掌柜这是何意”

话罢,似不甘心,又追问道:“你这是从哪弄到的”

墨暖轻笑两声,也不看何掌柜,“我弟弟墨隽年轻,匆促上位,总有人疑心他能力。可这些人总悟不透一个道理,永远不要招惹你摸不透的人,你不知道对方的身后是有惊涛骇浪还是刀山火海,撞得自己头破血流,对方却毫发无伤,岂不自讨苦吃。”

话罢,抬头看向何掌柜:“您说是吧。”

何掌柜面露尴尬,被分辨这么一通,面色有些挂不住,却也感受到了话中的威胁。他略一思索,想起浩浩荡荡迁到长安来的墨家,想起之后发生的种种,以及手上这本账册,这才真正端坐起来,正视墨暖:“你想做什么”

墨暖摇摇头,面上仍是一派笑意盈盈,让人瞧不出一丝一毫的心中所想,她朱唇轻启:“我不想做什么。”

“我只是想帮您纠正一个理念,或许将来对于您有帮助。”墨暖放下手中茶盏,抬眼看向何掌柜:“您方才说,商帮里有不成文的规定,可是您看,您错了。这本账册上记录了各家盐商私下的操作,所以大家也不过是面和心不和,人为财死,鸟为食亡,各自有打算罢了。”她抬手指了指尚在何掌柜手里的账册。

“其二,您成不了盐商商总,您也掌控不了整个燕国的盐商的发展,您既不能击垮别人,别人也不能击垮您,这些年大家明里暗里都来斗去,谁也没扳倒了谁。”

墨暖仿佛没有看到何掌柜被揭穿后的揾怒和尴尬,自顾自地说道:“其三嘛……若真的有什么风浪超您袭来,您也抵挡不住。譬如这次我们墨家降价,这帐册上也记了,您这个月的流水只能持平,甚至门厅寥落。”

墨暖毫不畏惧何掌柜恼怒地目光,她秋水一样的眸子里映着何掌柜的铁青的脸色,继续不急不徐的开口:“我也不妨给您直说,我们墨家确有贵人支撑,否则也不会有陛下御赐亲笔。”

她低头一笑,露出一丝恰到好处的轻蔑,“若我们长期降价,想来,何掌柜是没有能力能支撑的。”

“不过……”墨暖扬起头来,看向怒目的何掌柜:“如果有两全之法,又何必闹的难堪归根结底,还是和气生财。大家是商人,只要能赚到钱,还要管这钱是别人领着你赚的,还是你自己赚的么”

墨暖扯出一抹极其真诚而又充满歉意的笑:“论理,我们不该挑起价格战打破平衡,可若非如此,诸位掌柜也不会明白我们墨家真正的实力。”她端起那个小小的木匣子,走到何掌柜面前,往他面前那么轻轻一推。

墨暖的笑仿佛有什么神力,只是那眼神中不可撼动的气场,竟让何掌柜鬼使神差的接了过去。

“饶了这么一大圈,无非是为了让事实说话罢了。”墨暖道,她抬手做了一个请的姿势:“这里面有价格战期间你的亏损,我墨家为表诚意,给您补上。”

“能够靠钱财解决的事,都不是事。”

何掌柜终于从墨暖这长篇大论之中回过了神,他低头看着匣子里货真价实的银票,脑中再次回想起刚才墨暖话里的威胁与种种深意,更瞠目结舌于墨家的财力,他缓缓抬头:“其他家掌柜,也是如此么”

墨暖点头浅浅一笑:“是。”

何掌柜忍不住咽了口口水,再次确认:“商帮里的所有掌柜”

墨暖笑了笑,“是”,她面色沉静,仿佛一切那么理之自然,“不过蔡掌柜没有收,他说没有收朋友钱的道理。”

何掌柜一惊:“什么”

那蔡掌柜在众人心中的地位堪比副商总,在朝廷里多少认识一些贵人,可他却不敢收墨暖的赔礼,那这墨家的背景……思及于此,何掌柜连忙将木匣递了回去。

“墨掌柜,原是我们带了些刁钻的习气,不过是不知道怎么跟后生相处罢了,反倒让你们生了误会以为我们不服商总,兜了这么大个圈子生出了事,该我们赔罪才是。”何掌柜满脸堆着笑,“蔡掌柜都没有收,那我就更不该收了。”

墨暖皱着眉,似是在思索何掌柜这话的真假,又像是担心何掌柜不要,又道:“何掌柜放心,这点钱我们墨家还是赔得起的,不过是个见面礼罢了。”

可这话一出,落在何掌柜的耳朵里,那就是墨家雄厚的家底,挥金如土。

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