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第六百五十九章 谈判

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这个谭主任,平时倒也没表现出什么,可是在他在位的这几年的国企改制上面,可是又过很多不好的传闻。

当然体制内混的都是精明人,大家虽然都知道发生了什么事,可是大家却都睁一眼,闭一眼,并不会真的说出来!

反正大家心里知道,这个谭峰是什么人就威了!

这次钢协内部,有人把事情捅到了国资委,很多人就知道事情会不妙了,果然没几天这个谭主任就站了出来,说要由国资委牵头来组织谈判。

大家的心顿时就都凉了半截,这次看来又有人要拔得头等了,不过不管怎么说,只要能给大家留下口汤喝,大家也就满足了!

可是这几天的等待下来,却等来的是,谈判一再被推迟的消息,更是有消息灵通人士,打听到说日本的新日本制铁,居然要在这件事上,强插一杠子!

这下子,大家哪里还能忍受的了!

这两天,要不是顾忌到这谭峰的背景,估计早就有人把事情给捅到上面去了。

但是到现在,大家还在忍,都在等着谈判的结果出来,毕竟谈判还没取消,大家谁也不敢轻举妄动!

谭峰这时候,当然是感觉到了压力,可是李志扬避而不见,他又能有什么办法?

终于在第三天,谭峰终于等到了李志扬的电话,说是他的人都到齐了,可以举行谈判了!

这时候,谭峰才松了口气,他感觉事情可能会是到了出现转机的时候了!

谈判的地点,定在国宾馆的三号楼里,这次国资委也是大手笔,包下了整座楼,整整一个礼拜的时间!

如果在一个礼拜之内,谈判还没有完成的话,那么他们就还会继续在包下去,知道谈判结束为止!

代表天朝方面出席的人数不少,有国资委的领导,有钢协一众大小企业的代表!而李志扬这方面出现的人,也不少,有俄罗斯方面过来的代表,有美国泛美银行的代表,还有西太平洋基金的代表l不过这些人的幕后大老板,就只有一个,那就是李志扬!

他们只不过负责冲在前面,以势压人,负责谈条件,而最后做定夺的就还是李志扬,只有他点头同意,最后条件才能通过!

谈判进行的可以说是很顺利,这几天,李志扬一直在晾着谭峰他们这帮人,一方面,是因为他又俄罗斯那边的事情,要解决!

而另外一方面,却也是为了给这次谈判造势,给谭峰他们施加压力!

虽然他们为什么会迟了三天,李志扬他们并没有做出解释,但是他们越是这样故弄玄虚,就越是给了谭峰他们想象的空间!、现在谭峰他们,很多人,都在猜测,李志扬他们之所以迟到了三天,是不是在这段时间,去和那新日本制铁接触去了!

现在他们手里握有铁矿,所以他们当然是掌握了主动权,这样一来,他们手里的铁矿就完全是皇帝的女儿不愁嫁!

所以他们当然会两方面,都做接触,到时候是待价而沽,价高者得之!

这样的猜测,相当正常,毕竟这也是商业谈判的不二法门!

而且李志扬他们掌握的铁矿的价值,实在是太诱人,只要是手里有资源的人,估计都想上来咬一口!

所以这帮天朝方面的谈判代表,在谈判的一开始,在气势上面,就弱了一截!

对李志扬派来定在前面的这些外方代表,是大的节节败退!

而李志扬在这次谈判当中,其实只充当了个看客的角色,在谈判的时候,他故意把自己放的很低,并不主动发言!

而讲话白勺那些人,其实也都是他早就挑出来的代表而已,其实是这些老外,在代表着他说话而已!

李志扬虽然很不喜欢,这样的情况,但是也没有太多的办法,毕竟天朝怕洋人,这是不争的事实!

他在这次谈判之中,所处的位置,很是尴尬,因为他是这些外方代表里,唯一拿着天朝护照的人!

虽然他如果想说话,那么肯定是相当有分量的,双方的人,肯定都是爱听,但是李志扬还是觉得自己还是少说话微妙!

免得,到时候有人,再把一个卖国贼,胳膊肘往外拐的大帽子,扣到他的头上!、这样的罪名,他可承受不起!

整个谈判,进行的可以说是相当的顺利,天朝这边的代表,对这些洋鬼子提出的条件,几乎是没怎么犹豫,就都答应了!

虽然这些条件,有一些讲起来,可以说是很苛刻,但是现在不是计较的时候!

毕竟以谭主任为代表的天朝方面的代表都知道,现在拿下这个铁矿的百分十三十,才是关键!

整件事绝对不能再拖了,以免夜长梦多,免得新日本制铁的手伸的越来越长!

玩意到时候要是着铁矿,真的让日本人得了手,那么到时候谭峰带头的这帮国资委的官员,可能会去之后,就只能切腹谢罪了!

而且谭主任,他们在国外,也并不是没人。

在得知新日本制铁,可能要插手这个铁矿之后,谭主任就联系了,他在俄罗斯和日本的好几个朋友,去打探消息!

而得来的消息,也着实让谭主任很是震惊,那新日本制铁,的出手还真是够快,现在他们的代表,小野龟多丸,就已经在莫斯科了!

他们正在和俄罗斯的一些强力人物混在一起,目的很明确,就是要那些人在俄罗斯发话,不让他们把铁矿卖给天朝人!

而且现在俄罗斯,官方的消息,很是暧昧,并没有明说,到底会怎么办?所以现在如果,这个合同签不下来,到时候俄罗斯方面,随时都有可能会终止合同!

所以必须,要先将这个铁矿拿下之后再说!

李志扬方面提出的条件,其实也并不算太苛刻,毕竟他也不打算把这么大的铁矿给交到日本鬼子的手里!

但是挣钱,那是必须的,首先天朝方面,要出资九十亿美元,算是这个大铁矿百分之三十股份的购买权,到时候天朝方面会和大家一起威立一家新公司,并且成为最大的单一股东!

这个价位,可以说是不算高,要知道着基辛坎铁矿并不是上市公司,所以这个价格,在现在这样金融危机肆虐,失业率增高,购买力下降,制造业和能源行业都陷入困境的世界经济环境下,可以说是便宜了!

要知道,当初在收购力拓的事情上,天朝铝业,可是前前后后,投入了差不多上百亿美元,最后还是功败垂成了!

所以这九十亿的价格,得到马上就要公布出来的世界第一大铁矿,这个价格真的并不算高了!

其次,就是天朝钢协这边,还要在拿出二十亿美元,来投资建设场地,以及从基辛坎建一条铁路,连接到西伯利亚铁路上去!

而开采出来的铁矿石,当然是会以公司内部的长期合同价格,来主要供应,天朝的钢铁企业!

这样一来,天朝白勺钢铁企业,就再也不用怕,什么力拓或者是必和必拓这样的资源巨头,玩联手涨价这一套了!

当然以后,如果预算不够,或者在需要增加投资的话,到时候天朝依1日是出大头!

整个谈判之后,当然还有一些零零散散的乱七八糟的其他i员目,不过这些就都无关紧要了!

其实这次谈判,涉及到的金额,虽然现在看起来,好像是花费不少,但是除了在最开始付出的那九十亿美金的购买权之外!

其他的都是没什么的,要知道天朝企业,在非洲或者是南美的那些国家里,垄断他们的矿山资源的时候,还不是一样要援建当地的基础设施的吗!

现在只不过是在花上二十亿美金而已,所以大家当然是不在乎,反正花的也不是自己的钱!

再者说,这一共才花了一百一十亿而已,但是又不是一家掏,而是钢协里面,希望得到铁矿石的那些钢铁企业,一起掏!

有一些大型的钢企,更是恨不得多掏上点,这样一来,到时候在他们内部分股份的时候,他们就可以占到更大的股份!

而且那九十亿说是买股权的,其实还不是用这九十亿,来给他们左手换右手的权利?

到时候铁矿要是盈利的时候,他们也可以获得分红的,这样又可以降低他们的成本!、所以这样的买卖何乐而不为呢!

天朝方面,本来以为这些外资方面的要价回事漫天要价的,但是没想到,人家的要价很是实在,并不很夸张!

谭峰他们本来还以为里面有诈,可是分析了半天,也分析出哪里不对,后来考虑可能是现在是金融危机,所以人家也有可能是继续现金也说不定!

所以一咬牙,就很干脆的答应了这个价格的提议!

这价格一经落实,剩下的谈判就简单的多了,其他的一些细则,比如什么组织董事局之类的,就更是没有什么太需要计较的了!

谭峰这时候,也是松了口气,毕竟这样他的功劳就算是落实了!虽然没占到什么便宜,不过他也知道,好日子,在后头呢!(未完待续)

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