等许静安排好团团，两人下楼去找地方吃饭。许静抬眼看过去，不禁叫道：“哟，你把姐夫的宝马开出来啦”
“是啊，他总不在家，闲着对车也不好，所以找机会拉出来遛遛。”
周南爱好车，他平常在国内时都开这辆宝马suv。车子宽大、舒服，开起来像台小坦克。
不过放在吴芳秀气的手里，许静怎么看都觉得……不对路。嗯，要是我买车，还是甲壳虫比较好，她想。
她俩一路闲聊，车子在三环路上飞驰。许静既听说是去一家很好吃的老店也就不操心她往哪里开了，只顾看手机和说笑。
等车停下来，她往窗外看去却有点懵。
“咦，这条街一眼看过去好像没有什么餐厅的样子嘛”许静疑惑。
走在前面的吴芳回过头来用手一指：“谁说没有餐厅，这不是吗”
“这……，岭南小吃”许静看着那一米多宽的门愣住了。
“喂，大姐，你这开着宝马，拎着sv的包，跑了半个三环路，就为带我来吃这个呵”
“怎么了，岭南小吃不也是餐厅，到哪里不是吃”吴芳忍着笑回答。
“不是，你好歹一省级千金，年收百万的主，跑这么老远就请我这跑腿的苦力吃这个”她又强调一遍。
吴芳上下打量她，咂着嘴回了句：“看你穿着艾茵连衣裙，拿着黛施的包包好像也不属于苦力跑腿的阶层吧”
“那、那也不兴你去吃‘黄坛子’，到我这儿就成……。”
“今天的菜谱就这个，其它的我回头再补。”吴芳不耐烦：“我说你倒是进不进不进去一会儿连座位都没了！”
许静无奈地叹气，只得嘟着嘴巴跟在后面进去，一面还听她絮絮叨叨地描述说这家做的蒸饺怎么好，属于网红的那种云云。
她俩一进来，全屋的人都楞了下，似乎没想到这个时间会有美女跑来吃饭。
不过跑堂的大姐似乎和吴芳很熟，马上招呼着指引空位，随即过来收拾碗筷、擦桌子，嘴里问要点些什么，听完了一点头朝厨房那边声震寰宇地大叫：“两碗馄饨、两屉蒸饺！”
许静左看、右看，确定条凳上没粘什么汤水这才小心翼翼地坐下，看着吴芳熟练地把小碟、一次性筷子放到她面前，又给每人碟子里倒上醋。
“经常来”
“嗯。”吴芳承认：“每个月一次吧，不过穿成这样来还是头一回。”
“为啥”
“好吃呀，都说了他家蒸饺好。”
“哎，这个是真的！”坐对面的汉子接口说道：“他家蒸饺馅料量合适、口感合适，而且用的真正南方姜醋，搭配一起刚刚好。”
这人指指自己身上的工服：“我们这些人整年跑各地工程，吃过好多家了。就他家这个做的合口味。”
“你瞧，不是我一个人夸哦。”吴芳有点得意。说话间馄饨、蒸饺已经纷纷上桌。
对面这大哥估计不好意思面对两位美女，匆忙把馄饨倒进嘴巴里，也顾不得烫，起身“呜呜”两声，挥挥手算做告辞。
然后有点狼狈地起身扫码买单，跑出门去了。
这边两个人都忍不住笑。许静摇头轻声说：“这人有意思。”
“有意思吧这是你天天坐在五星级写字楼里看不到的。”吴芳夹起只蒸饺边蘸醋边小声说。
“你不会是想让我来看这个吧”
“那有什么不可以，难道你不该来瞧瞧”吴芳冲她眨眨眼：“你呵，出了校门就进奢侈品行当，然后出来做猎头。
这大魏一天到晚老给你灌输什么不能做低了的思想，是没错。
不过我希望你既有高度也要有广度，不仅仅和上层往来，还能和基层平起平坐，能眼光高远，也脚踏实地。
千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”
“哦。你怕我不接地气”
“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧”
许静连连点头。
“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。
他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着”
“于是呢”
“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。
“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。
我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。
忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。
第一笔两千三百万就是这么谈成的。”
“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈”
“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。
如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”
吴芳把最后一只蒸饺夹起来，说：“所以你不能自以为是，不能自说自话，而要实事求是、灵活地看每个人、每件事，针对不同情况制定不同的策略。这就是脚踏实地！”
“明白了。”许静看着碗里的馄饨轻轻点头：“志存高远，脚踏实地。就是说心里有‘黄坛子’，但要是饿了也能凑合蒸饺。”
吴芳“哧”地一笑，伸出右手小指在她脑袋上点了下子：“不错，孺子可教也！”
“呃，不过你这业绩……搞得动静有点大了。”
“唉，没办法呀！人家都骑在脖子上了，哪有不反击的道理”
“就不能少做点”
吴芳摇摇头。“和朱总说好的业绩要求摆在那里，我第一次做不知轻重，所以只能有机会就抓住。
再者，为了提高成功率，当时找的都是大企业，他们分过来需求怎会是几十万、百万级的小单
我倒是后悔这段期间里没多接触朱总，如果能尽量保持步调协同，可能不会发生后面这么多反应。”
“也不一定。”许静摇头：“人家就是不乐意你嘛，怎么挑毛病耍赖都可能的。
你看首先你和高总出发点就不同。他是为了证明面部识别没人要，所以不肯下死力去抓大客户。
你则是为了业绩和证明自己一往无前地朝高处冲。那结果当然也就不同了。”
“所以这不是产品原罪，而是有关士气和认知。”
吴芳放下筷子：“同样产品和价格，为什么结果差距这么大高总后来无理取闹就是因为他没法自圆其说了，所以要用旁的事情来引开董事会的注意力。
这个人的德行很成问题！”
“难道汉河的董事会不明白，就这么看着他胡闹”
吴芳靠近些，低低地告诉她：“据我的眼线说，董事会也不满意他。
董事会其实在头疼朱总接班人的问题。这个话题朱总一直不肯接，所以董事会借高总的手在压朱总，是给他提醒的意思。”
这下轮到许静惊奇了：“你才去几天，居然能有眼线了解到董事会的意思”
“没什么难的。”吴芳抿嘴一笑：“遇到个董秘处的人，他老爸是我父亲以前的下属。”
“原来这样。”许静由衷佩服了，继而又为闺蜜担心：“既然董事会有这个想法，那他们肯定在做朱总下台的准备。老朱就没有对策”
“这个我不是很清楚。”吴芳摇头：“我去的时间短，加上这段净顾着签合同了，和朱总接触确实比较少。
唉，这是个缺欠，往后我还得多和他或者周助理交流才行。”
“对。”许静表示同意：“原则上来讲你是朱总直接面试的，整个过程高总并没参与。后来也只是名义上他是上级。
其实你俩级别相等。你去找他要资源他做为部门第一负责人应该予以支持，但业绩汇报线还是该直接向朱总才对。如果这点目前不明确，我可以和大魏帮你做做这方面沟通。”
“那可多谢了。”吴芳赶紧道：“我也担心一个新人自己去要求这个会不会显得太扎眼，让人觉得这么会闹腾。如果你们做为第三方帮我给朱总递个话最好不过。”
说完她笑起来：“看来这顿蒸饺吃的不错，越吃你越有灵感了。那以后我得多请你来几回。”
“别！每回见面我给你带来的价值都那么高，结果就拿这个糊弄我，不公平啊！”
吴芳不说话，拎起醋壶来就往许静那碗馄饨里倒，吓得她忙用手捂住告饶。
用纸巾擦着手背上的醋汁，许静忽地问了句：“这个董事会，我听老周说他们似乎不怎么喜欢面部识别项目，是真的吗”
“不是不喜欢，”吴芳摇摇头：“是因为这东西属于新事物，未来如何发展非常微妙。你说人是乐意拥抱自己熟悉、有把握的东西，还是不了解、可能有危险的东西呢”
“当然是前者。”
“对嘛。这么浅显的道理你都懂，那些老先生能不明白”吴芳笑起来。
“那他们要是不支持，会不会逼着朱总辞退你呀”许静担心地看着好友。
吴芳叹口气：“我觉得这种可能性不是没有，但也和这边的业绩有关。业绩做得越大、利润越高，和客户关系越密切，董事会越舍不得，或者看在客户的份上他们也不敢舍。这种矛盾的心理就为朱总提供了可以操作、讲条件的空间。”
“哦！”许静有点明白了：“所以要尽快做大蛋糕，让他们从业绩和利润上看到未来性”
“对喽！所以这就是朱总急于出业绩，看着我突飞猛进也未阻止的原因。”
许静点头。想了想又问：“你说的‘看在客户面上他们不敢舍’是什么意思”
“嗯，我给你普及下。现在市面上也有不少面部识别相关的产品了。
你注意看，比较厉害的几家都有个共性，他们的产品全和公共安全服务紧密相关，比如军、公、边、海等国家强力保障单位的需求。
还有部分需求来自通信、交通、能源和地方系统。
这类客户门槛会比较高、收款周期较长、客户维护成本也略高，但利润稳定、需求量有保障，并且受政策、资金的扶持力度较大。
反过来看那些大呼小叫往办公楼、居民区、零售消费场所卖的产品，看上去繁花似锦、烈火烹油，甚至被称作风口、龙头。
虽然数量多、设计别致，价格区间差很大，但其实由于门槛相对较低，竞争程度更激烈，利润差异非常大。
这种不仅产品功能千差万别，而且无一例外不是急于融资、不断烧钱，说明他们收入模式有问题，支撑研发和创新相当吃力。”
许静有点茫然：“可他们有不少很有名气呀”
“那都是资本宠的、喂的。名气能管饱吗，是可以赊两屉蒸饺，还是半碗馄饨没有新钱进来半年他们都活不过去。”吴芳笑了。