且不说孙瑶在这里对陈兰的立场伤脑筋，魏东却是面带得瑟地回来了。
刚进办公室许静几乎是踩着尾巴地跟进来，一迭声问：“怎么样、怎么样朱总满意不他俩最后怎么谈的”
“还行，除了薪酬，别的都ok。”
听前半句许静乐得差点跳起来，听到后半句两手抱着在心口上，眨巴眨巴眼睛问：“薪酬，薪酬怎么了”
“嗯，就是需要智亚这边协助沟通具体每月固定给多少、提成奖金怎么算。
确定下来后朱总同意了就可以下offer。哦，还要了解她什么时候能交接完可以过去上班。”
“这么说就是成了太好了！”许静狂喜地挥舞拳头，跳过去抱着晓茹亲了一口，吓得她“哎呀”地叫起来，脸瞬间红得像熟透的水蜜桃。
魏东笑着瞪她一眼：“淑女点好不好再说还有谈薪这个门槛要过呢。”
“怎么讲”
“吴芳现在是月薪两万二，她要求月薪涨到四万。朱总的意思是试用期给她设个四千万的任务，固薪先按三万给，提成可以按行业较高标准按千分之三计算。
如果她完成了任务，那么就转正固薪定成四万，提成仍然是千分之三。
这个方案明摆着，就是想看看她实际有多大本事的意思。但不知道人家能接受不
所以你现在要做的不是庆祝胜利，而是赶紧想想办法让吴芳先答应这个方案。如果这事她不同意，那后边就没得玩了！”
“试用期……多久”
“半年。”魏东拉出张抽纸，抹掉嘴边的咖啡沫子，说：“半年内什么时候达成四千万，什么时候可以转正，最长六个月。
你要和她说清楚，以她目前的薪酬一下子涨到三万已经是罕见和例外了，足见朱总对她的认可和期待，千万不要急着做决定，好好考虑。”
许静咬咬牙：“好，我去给她打电话。不过她要是拒绝了可怎么办”
魏东白她一眼，幽幽地说：“重新找人呗，还能咋办”
许静大急：“那怎么行啊，师傅！你、你快教教我，有什么说服人的高招”
“出去！”魏东一指门。
“你就告诉我呗，省得我走弯路嘛。”
“好啊，是不是还要我顺带告诉你用座机打外线先拨零”
魏东不客气地放下杯子说：“工作交给你了，怎么完成是你的事，如果不懂不会你可以问同僚、前辈，可以查资料做调研。当然我更希望是你自己解决的，没有依靠别人的援手。
你不是对自己聪明的头脑很有自信么，现在自信跑哪儿去了瞧瞧，遇到点问题就慌成这样子。
这不过是第一单，以后那么多单子，各种情况，你都慌慌张张跑来找我，我不在问题就不解决了
我来告诉你，虽然你目前还在试用，但你的角色就是寻访员，责任是寻找人选、和她沟通，我的责任是对人选的筛选、推荐和对甲方的沟通。
所以，我们各自做好自己的工作，这样才能完美地关闭这个单子。懂了吗”
“懂！不能解决一般性问题的员工不是好员工——沃尔夫的名言。”
许静被怼得无话可说，一边朝忍着笑的晓茹做鬼脸，一边转身退出去，心里打鼓：“要命啊，就这条件和她自己要求的差距那么大，吴芳能接受么”
“朱莉，怎么了这是，愁眉苦脸的”
许静正在组织词句，闻言抬起头，见是赛琳娜站在通道上回头叫自己，眼睛一亮连忙跑过去：“姐，我得向你请教下，怎么能让人选接受比她自己要求的更低的薪酬呢”
“有多低”
“人选要四万，甲方给三万。”
赛英一愣，显然她没想到差距会这么大。许静在跟着大魏做汉河这是人尽皆知的事情，赛琳娜想了想，问：“你调查过她这个岗位在本地的平均薪酬吗”
“木有，啥是平均薪酬”
“就是按岗位按行业按级别，看看同岗位在同行理其它公司都给多少、怎么给，固定占多少、浮动占多少，以及浮动的比例大概多少然后取平均值再和这个薪酬比比看它处于低位还是高位。
可以多问一些人。这样你去和她沟通前心里有数据，对同行同岗位薪酬清清楚楚，说起来可以有根有据。
不然你就这么干巴巴地去说，只能求爷爷告奶奶请人家让步，既拿不出理由根据也没别的招，对不对做沟通前，最好先知己知彼。”
“知己知彼，对啊！可，上哪里去查”
“招聘网站，你可以看到其他求职者信息中标注的自己目前薪酬情况，或者通过电话、微信询问——以核实资料信息的名义。
你是猎头啊，多数人都会配合的。”
“哦！”许静重重地点头，她嘟着嘴，晃着赛英的胳膊抱怨说：“赛姐最好了，能这么耐心指点我。不像屋里坐着的那个家伙。
他就知道把活儿往人手里塞，怎么干连半句都没有，算什么师傅啊”
赛英笑了。“傻姑娘，师傅领进门，修行在各人呐。咱们这行，一件事，有百种做法，因人不同。
哪有什么标准答案给你去套题目，我们这些人不都是自己学出来的要么问人，要么看别人怎么做，师傅只给个方向，没法子手把手教你。
通过自己琢磨，慢慢形有了人脉、渠道，形成自己的套路风格，那时才是个真正的猎头，你就可以出徒啦！”
“你的意思是……，我还差得远呗。”许静咧嘴。
赛英拍拍她胳膊：“快了。你就当这次……，每次面对问题都是积累的好机会，那样就不会觉得辛苦，反而是件愉快的事了。
告诉你啊，老猎头都知道：第一单靠运气，就是说目前为止你运气还不错；第二单靠勇气，这个你很快就会尝到了。”
“那第三单呢”许静问。
“智慧和忍耐。”赛琳娜走到饮水机前接了杯水放到许静手里。“喏，接水时杯子没漏是你的运气；能不能装更多水，装多少可以不溢出来，则要看杯子的质量、大小等等。
做猎头也一样，要接受各方面的考验。就算你过了试用期，后面还有瓶颈期呢。”