第362章 竟是当面夸海口
夫人：“……”
陈唱道：“夫人，夫人？”
话说这夫人发呆的样子还挺迷人。
“哦……”夫人也是自知失态，俏脸当即一红，当即端起茶盏喝了一口，将自己的窘态遮掩起来。
“夫人，不瞒您说，现在我身上确实没有什么钱，怕是连贵酒楼的这些锅碗瓢盆都买不起。”陈唱手一摊，自嘲的笑道。
开口闭口的就说要买我的松鹤楼，现在又说自己没钱，这不是欺负我这个寡妇呢吗？
饶是夫人个人修养再好，跟楼清漪的关系再好，也难免怒气上脸，皱眉道：“陈郎君，亲兄弟还明算账呢，既然如此，咱们之间就没什么好谈的了。”
如果不是碍于楼清漪的面子，话可能就不是这么好听的了。
难怪楼清漪会不喜欢她这个夫君，空手套白狼，这种事也只有游手好闲的家伙能够干的出来。
她美眸望向邱掌柜，轻声道：“邱掌柜，你带陈郎君去前面吧，我有些乏了。”
既然是楼家的姑爷，邱掌柜自然不能当面说什么，可他心里也是腹诽一番，这叫什么事啊。听得夫人的吩咐，赶紧起身，要请陈唱出去。
“且慢！”陈唱自己站起来了，但他丝毫没有要走的意思，反倒是向着夫人的方向走近了两步。
夫人原本跪坐着，此时仰面看着陈唱，顿时有了一种压迫感，身体不由自主地往后仰了下。
邱掌柜赶紧紧走几步，挡在了陈唱的身前，若是他再有什么无礼举动，邱掌柜就是拼着被夫人责罚，也好将陈唱拖出去。
陈唱是来谈生意的，原本想着是真的盘下松鹤楼的店面，但听闻夫人是楼清漪的闺中密友，且有有着悲惨的身世，他又改变了主意。
他拱拱手：“夫人，请您先听我说完，到时若是夫人还觉得不妥的话，再下这逐客令也不迟。”
无论怎么说，陈唱都是楼清漪的夫君，夫人也不想当面撕破了脸，且见陈唱一副文质彬彬的样子，说起话来也是大方得体，便觉得自己有些过分了，淡淡道：“也罢，我就听你说说你的理由。”
陈唱暗暗松了一口气，只要让他开口说话，这件事就有的谈。
他对着夫人又是行了一礼，复问道：“夫人，我听说这松鹤楼一开始开出的价格是三千贯，而且这酒楼也确实值这个价格，但这价码挂出去之后，有意向的客人都给了低价，夫人这才一直没有将酒楼出手，对不对？”
夫人无奈的点了点头，道：“你说的不错。”
这不是明知故问嘛，这松鹤楼开在如此繁华热闹的地段，要是在以往生意兴隆的时候，别说是三千贯了，就是卖四千贯也不是不可能。
她急于出手，这才狠心将价格降到了三千五百贯，暗暗放出风去，却是无人问津，这才又降了三千贯，且之后又降，一直降到现在的两千五百贯。
“那好，我现在有个提议，夫人可以不用卖掉这松鹤楼，但是又能保证松鹤楼继续为夫人赚钱。这么跟您说吧，松鹤楼交给我来打理，我答应在半年之内，给你赚三千五百贯。若是此目标实现，夫人可以选择继续留下来继续跟我合作，或者是拿着这三千五百贯离开江陵回到老家。”
“夫人选择前者的话，我只要这松鹤楼一般的股份，以后松鹤楼我们俩各占一半。若是选择后者的话，我再送给夫人一千贯，加上之前的三千五百贯，一共是四千五百贯，从夫人手里买下这松鹤楼，不知夫人意下如何？”陈唱微微笑道。
夫人迅速地心里盘算了一下，选择后者的话，自己可以拿到是四千五百贯，这和生意好的时候的卖价差不太多，可是比现在两千五百贯就出手足足多出了两千贯，近一倍，这可不是一笔小数目。
选择前者的话，自己还能赚三千五百贯，且能留下松鹤楼一半的股份。
也怪这段时间屡遭打击，这两个选择，无论哪个能实现，她睡觉都能笑醒。
可是，你现在身上并没少钱，这不是明摆着给我画大饼嘛，真当我这个妇道人家天天大门不出二门不迈的，什么也不知道？
她当下没说话，俏脸微微含霜。
一边的邱掌柜感觉遇上能夸海口的糊涂蛋了。
你凭什么承诺半年之内就能赚三千五百贯，他作为掌柜的，对松鹤楼的账目最清楚，三千五百贯，那是松鹤楼两到三年的营业额，再抛去成本，减半都不止。
还有，开出的这两个条件，岂不是把好处往夫人的嘴边送，我们这边两千五百贯还卖不上价呢，你直接送了三千五百贯，不是傻是什么？
有些话夫人不能说，但他得说。
邱掌柜清清嗓子道：“陈郎君，你莫要跟拿我们寻开心了，夫人是真心将松鹤楼转手，不是说着玩儿的。你若是真有心，就回府取了这两千五百贯来，咱们今日就交割清楚了。”
两千五百贯对于楼家来说不算什么，但是以陈唱的地位而言，楼大小姐会不会给他这笔钱，那就难说了。
邱掌柜也正是想用此法劝退陈唱，不要再胡闹了。
“夫人，邱掌柜，我方才不是说了嘛，我没有那么多的钱。所以我打算用分期付款的方法！”
“分期付款？”夫人疑惑道。
“不错，无论你选择两个选项中的哪个，我都会分期付款。这分期付款嘛，待我解释一下，你们很快就能听明白。”
“比如，夫人选择了第一个选项，跟我合作，我答应在半年之内给您赚到三千五百贯对不对？这三千五百贯可不是一次性付清，而是分成多次。咱们商定个章程，可以详细地列明每个月还多少，这些都白纸黑字写在契约上，您每个月照着这个数目收钱，半年之后三千五百贯全部还完。至于利息，可以按照当前的行情来计算，所以说，半年之后您拿到手里的钱可能就是四千贯，甚至还不止了。”
“第二个选项，也是如此算法。”
陈唱做生意还是很厚道的，并没有趁火打劫，把尚未还款的利息也一并计算在内了，这可是一笔不小的数目。
夫人和邱掌柜相互对视了一眼，陈唱解释的很清楚，一听便能听明白。
说实话，两人都没考虑利息的问题，毕竟他们急着将酒楼出手，能卖出去已经很不错了。
两人都觉得这分期付款的方法倒是很有心意。
先不说陈唱能不能在半年内赚三千五百贯，就说他主动提出利息，就足以让夫人和邱掌柜刮目相看了。
邱掌柜先是用目光征询了一下夫人的意见，在得到肯定的答复之后，这才对陈唱道：“陈郎君，你所说的这个分期付款之法，老朽也大致听明白了。只不过，老朽还是有些疑问的，还请陈郎君不吝赐教。”
有疑问就对了，不然我以为你是后世的人了。
“邱掌柜，但问无妨！”
邱掌柜干咳两声：“敢问陈郎君，这半年之内，经营酒楼可是要采买食材、酒水，还要付给伙计、厨子们工钱，还要给官府交税，等等，诸如此类的，这些也是一大笔开销，不知这个账怎么算。”
夫人美眸注视着这个年轻人，心中不由地琢磨了起来，且听他如何回答。
邱掌柜半辈子都是在帮着她们打理松鹤楼，断然不会让她吃亏。
“这些开销算我的！”陈唱言简意赅。
“啊……？”邱掌柜张大的嘴巴能塞进一个鸭蛋。
“这期间，松鹤楼的开销一切算在下的。夫人投入的只是这酒楼的店面以及里面的桌椅、厨具和伙计、厨子，当然了这些人的工钱也是算我的。若是选择跟我合作，半年期限一到，夫人每个月便可以获得酒楼利润的一半。”
既然是谈生意，一切就都谈到明面上。
他相信自己开出的条件，对于夫人而言是极具诱惑力的。
而且，他做生意一贯的大气，并不会为了仨瓜俩枣的在那里掰扯半天，有那闲工夫还不如多琢磨琢磨怎么赚钱呢。
夫人和邱掌柜的你看看我，我看看你，说实话，陈唱开出的条件可比那些刻意压价的买家厚道多了。
就说第一个选项吧，钱能揣进自己的口袋里，还能保证松鹤楼有一半攥在自己手里。
对于夫人来说，变卖夫家的产业，活着的时候会被人说三道四，将来百年之后见了自己的夫君、公爹，又有如何面目解释？
对于邱掌柜而言，在松鹤楼从小到老干了大半辈子了，若是松鹤楼真的被转手卖出去了，让他离开松鹤楼另谋出路，他是真舍不得。若是继续留下来，东家又换了，人家信不信任他很难说，自己干着也觉得别扭。
而陈唱给出的解决方案，可以完美地解决夫人和邱掌柜的难题。
夫人和邱掌柜都希望松鹤楼不要在她们的手里凋敝。
可是，天底下真的就有如此好事吗？
邱掌柜面带忧色道：“陈郎君，若真像你所说，那也未尝不可，可是这么说空口无凭，且半年内赚到三千五百贯可不是嘴皮子一动说说就可以的，你还是到各大酒楼打听打听他们每年的进项吧。”
说白了，邱掌柜认为陈唱的提议看上去很美！
“是啊，邱掌柜所言极是！”夫人点头道。
陈唱并未感到意外，若是两人当即拍板决定了，那就不正常了。
自己虽然有楼家姑爷的身份，但是这经营酒楼赚钱可跟你是什么身份没有必然的联系，得靠真本事。后世那么多的明星做生意都亏本了呢，专业的事还得让专业的人来说，这点没毛病。
他们的担心也有道理，若是按照陈唱的法子展开，一旦经营不善，这酒楼将来就更加难以出手了。
那时候，陈唱凭着楼家姑爷的身份可顺利脱身，可最后承担损失的还不是夫人，难道夫人能够到楼府上门讨要损失？
抹不开这个脸皮啊。
陈唱笑道：“这个简单，夫人给我半月时间，我敢保证，在半个月之内，给松鹤楼至少净赚五百贯，这五百贯到手之后就是夫人您的，我绝对不会染指。”
“啊……？”