梦回那年盛夏

贪杯的饺子

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第73章 大忽悠,我才不信呢

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苏槿一看着陆泽手里的胡萝卜笔,心想这比她平时用的中性笔好看多了。

放到【止间】店里,卖个1块钱一支,肯定没问题。

1支笔赚8毛钱,100支笔就能赚80块钱。

这钱也太好赚了吧!

苏槿一作为超级学霸,算账那是相当地快。

就在刚刚,她深深地为陆泽的讨价还价能力所折服。

前面差点谈崩了时,陆泽带着她转身离去,她心里可着急了。

因为这种笔,她看着都喜欢。

要是不批发一点放店里卖,想想都遗憾。

好在老板最终妥协,把他们喊了回去。

于是苏槿一问道:“陆泽,刚刚要是老板一直不肯降价怎么办?”

“那就过会儿再到他门口晃悠一下啊,他肯定会喊住我们的。”陆泽淡定的回道。

苏槿一愣了:“这也行?”

“除非他卖的是垄断产品,压根不愁卖。

否则,我们作为采购者,永远是强势的一方。

做生意,千万不能被对方牵着鼻子走。”陆泽分析道。

苏槿一又问道:“那要是再路过他店门口,他还是没有喊住咱们呢?”

“那你就过一会儿,再去他门口假装路过一下,来个两三次,他肯定会喊你的。

没有人会拒绝生意,只不过每个人的耐心不一样而已。

多来转悠几次,对他来说就好像门口掉了钱,怎么可能不捡。”陆泽又解释道。

苏槿一点点头,若有所思。

她又想到一个关键问题,开口问道:“陆泽,我们下次真的要来补货吗?”

“怎么可能?下次来,他都不一定还有这个货。

我一开始把批发数量说的多一些,是为了更容易地探出他的底价。

做生意,这都是套路。

这招,你们去义乌小商品市场进货的时候,也可以多练习一下。

先报一个虚高的批发量,然后再谈价格。

虽然不一定每次都好使,但总比不做要好。

等回去我把一些生意常用套路,都写下来,可以给你爸妈也学一学。

把套路都背下来,等下次去义乌进货,就拿那些店主练手。

这玩意儿没什么难的,多套路几次就会了。”陆泽说地异常轻松。

苏槿一又想到了定价问题:“陆泽,你说这个笔,定价一元,是不是合适?”

“一元可不行,标价2元一支。

新店大酬宾,促销1.5元一支,买二送一。”陆泽轻松的说道。

苏槿一又晕了:“这最后不还是一元一支吗?”

“呵呵,结果虽然一样,但生意效果完全不同。

一个人要不了3支,就会喊同学一起来拼单团购。

这样,就又会给店里多带客流。

引流产品,可要好好利用。

套路,无处不在。”陆泽笑着解释道。

苏槿一暗暗地记下了陆泽所说,她发现陆泽刚刚所讲的套路,好像在很多店都遇到过。

什么买二送一,什么活动促销,满满地都是套路。

为的就是让你多花钱,还自觉占了便宜。

其实陆泽所说,只不过都是最浅显的套路。

十几年后的电商平台,那才叫套路无处不在。

各种优惠券叠加组合运用,分分钟绕晕你。

最后你以为自己占了便宜,沾沾自喜。

商家其实比你还高兴,因为搞活动,居然比平常赚的还多。

每逢双十一,双十二,情人节,618等活动日,其实商家早在一个月前,就提前涨好价了。

先涨价,再打折。

你可能觉得血赚,但商家绝对不亏。

接下来,陆泽又陪着苏槿一,一家店一家店的看。

创意的小本子,有趣的橡皮擦。

七彩荧光笔套装,好玩的表情贴纸。

创意书签,少女风尺规作图套装。

小清新的信纸,文艺的明信片。

这一件件产品,都将为【止间】多添加一份文艺气息。

但后续的这些产品,陆泽都没让苏槿一批发很多。

今天来,只不过是带她熟悉一下选品的方法,而不是真正的来上货。

尤其是一些高利润产品,如创意笔袋、小饰品、小公仔娃娃、书包等,根本没必要在这里批发。

这些东西,完全可以去义务小商品市场选货。

那边,不仅产品更丰富,而且批发价便宜到爆。

反正江右省就在之江省隔壁,从钟L县就有直达的火车。

三四个小时,就可以去到义乌小商品市场。

一个月,去上一两次义乌进货,足够满足【止间】的日常售卖。

不过,陆泽逛了一圈贸易市场,却没有发现一种后世学生中非常流行的玩意儿。

那就是手账本及配套产品。

这玩意儿才是奢侈消费,高利润产品。

一旦形成风潮,可是非常赚钱的。

手账是什么?

就是记在精美本子上的QQ空间或朋友圈。

贴照片,剪一片报纸,画画,写日记、随笔,记录心情。

虽然手账本看上去,和做笔记用的本子差不多,但细节上还是有区别的。

本子越文艺,玩起来越有感觉。

如果再配上一些创意胶带和精美的贴纸等工具,绝对能让小女生们玩的不亦乐乎。

陆泽记得,这玩意儿在国内火起来,那可是互联网时代。

很多大学都组建了手账社团,促使了这一亚文化盛行。

在娱乐至死的互联网时代,都能那么流行。

放到互联网还不发达的年代,只要做好引导,岂不是分分钟让小女生们沉迷?

至少现在,陆泽就知道手账的原生形态,在小女生中一直都很流行。

玩手账的原生形态,就是拿好看的笔记本抄歌词,有条件的还会贴点明星照片。

等【止间】开业了,倒是可以在那里做个试点看看。

如果这点子能行,就可以去其它地区推广,说不定自己的出行座驾,就有着落了。

二人把整个文具片区、小饰品片区及玩具片区,都逛了一遍。

收获真不少,凭这些种类,都够【止间】开业撑场面了。

只不过量没有批太多,肯定是不够卖的。

真正上货,还是让苏槿一他们一家三口去义乌倒腾吧。

有今天的产品打样,他们应该能摸准,该进什么货了。

这一圈逛下来,都已经两点多。

虽然早饭吃的很顶,这会也早饿了。

二人打车,直奔必胜客。

陆泽昨天一时冲动的赔偿,该兑现了。

到了必胜客,这次苏槿一严防死守,没让陆泽点太多。

陆泽也早饿的不行,喝着果汁,对着沙拉、披萨、烤翅等,一顿狂吃海吃。

苏槿一看着陆泽在疯狂进食,既心疼又感激。

不过她最多的还是好奇,这个小男生明明比自己还小一岁,怎么好像什么都懂。

“陆泽,你为什么能懂这么多啊?”经不住好奇,她终于开口问道。

陆泽愣了愣神,停下进食笑着回道:“呵呵,其实我是从二十多年后穿越重生回来的。

要不是为了回来救某个溺水的人,二十年后不知道有多少荣华富贵,等着我享受呢。

你是不知道,我损失有多大...”

见陆泽说的天花乱坠,没一句靠谱的,苏槿一调皮地把一块披萨直接塞到他嘴里。

“你个大忽悠,我才不信呢。”

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