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第83章 出谋划策

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吴宣听着她的话,觉得颇为意外,没想到她竟与自己的担忧想到了一起。

再开口时已然带上了一丝期待的说道:“不过危机总是与机遇伴生的,吴家这些年其实已经裹足不前了,若是能借着这个机会寻到新的商机,也不失为一件好事。”

谢萧萧点点头说道:“所以就要想想怎么趋利避害的合作了。”

吴宣说出自己心中的想法:“我们尽量做幕后生意,陆家做布匹成衣,我们就收购棉花,蚕丝,纺织布匹供应。陆家做书局售卖笔墨纸砚,我们就做纸做笔……”

谢萧萧却感觉这事没那么简单,陆家既然做了那些生意,自然有自己的一套供货渠道,再去开发这一条路,已经晚了。

生意最是讲究先手,第一个吃螃蟹的人自然已经抢走了最大最鲜的,剩下的自己篓过来或许腥了手也嚼不出多少肉了。

陆风现在做的产业几乎把百姓的生活所需都笼成了一条龙的财路,已经站稳了脚跟,其他人再复制这样的模式不过是拾人牙慧,想要分一杯羹并不容易,倒不如走一条和陆风现在的生意完全不一样的路。

可是说的容易,想要找到这样的一条路着实不容易。

谢萧萧眼看着一艘游舫从自己的面前划过,她的神思不由自主地跟着那艘游舫发散飘远,出神的想着,平日里人的身份分出个高贵低贱,可是在节日中收获的快乐却不分身份高下。

达官贵族看到美人乐呵乐呵,贩夫走卒吃饱喝足哈哈大笑。

管你高低贵贱,大家都一样过节,这也许是这世间最公平的事情了。

可是平日里这些穿的用的全都分出了三六九等,超出身份的服饰装扮都能惹祸上身。

所以陆风现在做的这一条产业链面对的是受众最多的中高层的富户,再往上的达官显贵,他没有人脉够不上去,所以并没有涉及。

谢萧萧绞尽脑汁却一直空白的思绪慢慢被填满,她一点一点的挖掘出了一条可以复制陆风生意经的不同路——做上层社会的生意,赚达官显贵的钱。

陆风赚的是中高层收入群体的钱,吴家去赚高收入人群的钱,这样也算是两不相干,井水不犯河水。

谢萧萧满心欢喜的把自己的想法对表哥说了出来,他想了想认真的分析道:“城中的珍宝坊就是针对达官贵人开的店铺,背后的东家也是身份显赫之人,我们去抢生意不仅难出头还容易被打压。”

京城中身居职场的人太多,萧萧的父亲在这京城中也只能算得上是个比上不足,比下有余的中等官员,并不尊贵。

谢萧萧知道这事情有难度,没有想要一蹴而就,听着表哥的话点着头笑道:“现在一切都在筹划中,集思广益,博采众长,总能找到一条能走通的路。而且有些事情现在行不通,不代表以后没有时机。”

假如唐潜上位,这一切都会变得soeasy。

不过现在说这些为时尚早,还不如想想眼前实际情况。

谢萧萧想了想说道:“做生意最好闷声发财,当了领头羊少不得会招惹别人的嫉妒,陆风是既想把生意做大,又想找人为他保驾护航,把出头的风险都转移给别人,想的倒是挺美,所以吴家一定要在合作时想办法把领头羊的身份推出去。”

吴宣听着她的话完全没有头绪,想不通的问:“怎么推出去?陆风算计好来的,难不成还能推回到陆家头上?”

陆风那么精明,他怎么可能答应?

谢萧萧心念电转,反将一军的鬼主意就冒了出来,她坏笑着说道:“表哥,舅舅在京城之外的店铺也有不少吧?”

吴宣猜不透她的心思,点着头说道:“京城之外是有布局,不过陆家现在也已经有了往京城之外发展的意图。”

谢萧萧挑着眉头说道:“没关系,先下手为强,你回去和舅舅说,可以和陆风合作,吴家采购陆家的东西,但是价格要压下来,吴家在京城之外销售。”

吴宣听着萧萧的话并不赞同,陆家的商业模式是绝妙,可是他们就这样去外地仿照着经营,一旦陆家生意扩张了出去,他们并不占优势。

谢萧萧防备的看了看周围,眼看着附近没有人,才靠近吴宣身边,小声的说道:“先压低价格采购一批陆家的东西,这种走销量的货陆风就算少赚些他也会答应的,然后让舅舅拿到外地,把陆家的这些东西和吴家的产品捆绑销售。”

吴宣虽然没听说过捆绑销售这一说,不过到底不乏商人敏锐的天性,稍微一思考就无师自通的说道:“我们家的东西和陆家的一起卖,不过陆家的东西低价销售,吸引生意?”

谢萧萧耐心的解释道:“不不不,稍微抬高一点吴家产品的价格,然后陆家的产品附赠,这样更加吸引人。”

吴宣光是听着萧萧的这番话就已经热血沸腾了,萧萧这是把陆家的产品和吴家的产品一起摆在台面上,风头一起扛了,但是却逼得陆家以后向外扩张也绝对不会威胁到吴家的产业啊!

这一招简直是又损又厉害,捆绑销售表面上看着是和陆家精诚合作,并驾齐驱,但只要稍微一琢磨就能反应过来,吴家这是踩着陆家往前冲呢!

可是陆风能愿意吗?吴宣这么想也就这么问出口了。

谢萧萧笑着说道:“不愿意也无所谓啊!再找其他人合作就是了,反正这个方法也不是只适用于陆家,其他人家的商品也一样能捆绑。况且有利可图,陆风应该也不会太过反对。”

吴宣一脸惊讶的看着谢萧萧,完全没想到她在生意一道上竟然这么有想法。

不禁对她的聪慧与有荣焉。

吴他完全没想到,自己不过是对萧萧无心的一发问,她就能给出自己这么多宝贵的意见。心中那隐秘的喜爱,更是无限高涨,只觉得她是人间至宝,让他想要收藏,防止别人的觊觎。

吴宣想了想决定把自己对萧萧的欢喜说出口,他这些年一个人的暗自喜欢,独自寂寥,应该让她知道。

现下良辰美景,正是表诉情话的好时候。他酝酿着情绪正待开口,恰巧陆家游舫上有人喊他一起下棋。

谢萧萧觉得该说的话也都说了,听到有人喊吴宣,不由大方的笑道:“表哥快去和别人一起玩乐去吧!我也要去照看倩儿了。”

吴宣到嘴边的话就这样被堵了回去,满心黯然的看着催他离开的萧萧,低落的说了句‘那我过去了’,便转身离开。

谢萧萧对他的心思一无所知,只知道自己呆着这里好一会儿了,该回去看着倩儿点。在这水上,若是不小心栽到水中,那可不是闹着玩的。

她抬眼往倩儿之前坐的位置看去,已经没有了她的身影,心下一慌,眼神便四处的开始巡视了起来。

待隐隐约约看到船头上,她和唐潜成双成对的暗影,心里松快下来又不免泛起一阵酸味。

合着今日人家都是佳人有约,就她是形单影只的单身狗。

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