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第18章 斗法分赃(1)

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沈默先试一下,如果搞不掂,再请他老人家出马,这让他很满意,这小子还懂得进退,没有骄傲猖狂到连那四个老狐独都没放在眼里。

他说这话等于是一句废话,只是为了引出下面的话题而已,要他出面帮忙谈判,那先得知道沈默的底线,否则怎么谈?

沈默有自己长远的想法与打算,他的底线是除开柳铮

分走的一成,他自己拿四成,傅、颜、王、段四家各占半成,包括后续的一种新酒,每家入股资金为一万五千两银子,南宫氏等七八家平分剩下的三成,入股资金六千,不包括第二种新酒。

作为失意盟的带头大哥,自然要为盟里的小弟们谋取一点福利,各家所占的成数里边,他要为小弟们争取最低二成的份额,剩下的八成,四个老狐狸如何分配,那是他们和家族之间的事了,一般来说,家族至少要占上三四成的利益的。

当然了,还有另一种可行的分配方案,他自己占五成,四大家各占一成,入股资金还是一万五千两银子,包括第二种新酒在内,没有入股的几家拥有销售代理权,他抽三成,剩下的由他们自己分配,但小弟们要至少要占一成的份额。

沈默最喜欢也最希望的是第二种分配方案,他能多赚一点,不过也只是想想而已,那四个老狐狸厉害得紧,其他家的长辈也不是吃素的,利益面前,谁不想多拿一点?

柳铮没有出声,只是皱眉低头沉思。

“这醉仙露,如何卖?”柳铮低头沉思了一会,然后抬起头,问了一个看似不相关的问题。

沈默说的两个分配方案,他听得很仔细,也迅速在脑子里过了数遍,甚至还粗略的估算了一下,认为第二种分配方案是行不通的,那些人可都是人精,眼里只有利益。

烧制瓷器的老板已派人运来第一批沈默专门订制的两种中小酒坛子,只看精美的做工、成色等,就知道比一般的酒坛子至少要贵上好几倍,无形中增加了成本,他也知道,醉仙露的价格肯定要比王记窑酒要贵上一些,但若是太贵,未必卖得动,他好奇与担心的就是这个问题。

“柳世伯,小侄拉了这么多家进来合资经营,利润被摊薄很多,想要多营利,这醉仙露的营销就必须走高端路线。”

沈默从容答道,心里则给了柳铮一个大大的满赞,不愧是爷爷最为倚重的幕僚,沈家赚钱最厉害的牛人,一句话直接点到了赚钱的关键点,想不让他佩服都不行。

他为了打造一个庞大的关系网,不得不拉了十几家世族门阀进来,利润被摊薄很多,想要赚取更多的利润,醉仙露的营销就不得不走高端大气上档次的策略,饥饿营销这一招,后世房地产的老板们玩得很溜,数钱数到手抽痉。

所谓高端大气上档次,说白了就是抓住土壕的某些个心理,凸显出他们与众不同的身份地位,他们自然乖乖掏钱,而且趋之若鹜,攀比风气,从古至今,都一直存在,说得不好听就是钱多人傻好忽悠,这钱,哥不赚就真的是天理不容了。

柳铮眼睛一亮,脸露笑容,捋着颌下长须连连点头,这话很有道理,不,何止是有道理,简直就是教科书式的人生致理,有钱人就真的吃一这套。

帝国等级森严,重农抑商,士农工商奴,商人是很有钱,但社会地位仅比奴隶高一级,比匠师还低,他们一直想要提高自己的社会地位,这醉仙露就能满足他们心里的虚荣感,凸显他们的身份地位,自然乐意掏这个钱。

这小子的表现很惊艳呐,真的很不错,很有潜力,老夫没看走眼,嗯,如果再来几次让老夫惊艳的表现,老夫不介意穷其最后这小半生,把丫的扶上家主的位置,嘿嘿。

一番开诚布公的交心商谈之后,柳铮很满意,笑眯眯的离去,回客厅陪傅天雄等人继续喝茶吹牛笔。

约模过了半柱香的时间,小红进来禀报,六郎君回来了。

“小侄见过傅世叔、颜世叔、王世叔、段世叔。”沈默一进大厅,就恭恭敬敬的给傅天雄等四人行礼请安。

“贤侄不必客气。”

傅天雄等人笑眯眯的点头,饱含好奇的目光一直在沈默身上打转,来到沧县后,他们就躺在懒人椅上享受,派人把各自的败家的熊孩子叫来,让他们仔细反复,任何一个细节都不得错漏的讲述与沈默结识的经过,从中挖掘出有用的情报资料。

如果自家的熊孩子说的都是真的,那他们不得不承认,沈默这个败家的浪荡子到达沧县后,表现得相当让人惊讶.

或许正如柳铮所说,这个混帐小子或许真的是受了刺激,幡然醒悟,已改过自新,开始努力奋进,才有了创酿醉仙露,元霄节猜灯迷的惊艳表现,更难得的是没有独吞醉仙露,而是把十几家世族门阀都拉进来参与,这份心智与魄力,才真正的让他们惊叹。

也许这里边有柳铮的建议或影响,但不管怎么说,只要柳铮还活着,在他的帮扶下,沈默铁定是能走上正途的,至于能够取得什么成就,还是得看他的本事。

浪子回头金不换,这话真是至理名言,看看别人家的孩子,再看看自家这个游手好闲,只知吃喝玩乐嫖赌惹祸的败家仔,这人比人,真能气死人,为什么好孩子都是别人家的?

“老夫还有事,你们聊,呵呵。”柳铮打了个哈哈,拱了拱手,转身离去。

“几位世叔远道而来,小侄应尽地主之谊,小侄这就吩咐下去,让他们做一桌好菜,好好招待几位世叔。”沈默笑眯眯说道。

“贤侄不必客气,我们都吃过了,呵呵。”傅天雄笑道,如果不是为了醉仙露,鬼才连元霄节都不过,忍受颠簸之苦,大老远的跑来这鬼地方,最好是双方马上谈妥,签字画押,他们真的很忙,没时间在这里磨叽。

“这样不好吧,万一传出去说小侄招待不周,那小侄可就冤死了……”沈默眨着眼睛,很认真很诚恳,也很不安的说道。

“真不用,真不用,谁敢乱咀舌头,世叔揍死他。”段风晃了晃钵大的拳头说道,他从小习武,身体高大强壮,长相威猛,已修至明劲境第四层的塑体境,年青时投军入伍,屡立战功,现任帝都十二卫指挥使之一,正五品的武德将军,行事作风都带有一股子的军伍味道。

他此行的目的,对获得醉仙露的利益倒不是很热衷,重要的是和襄州四大姓搭上关系,不过,傅氏的家主傅天雄出面牵线,他也就顺水推舟了,虽说钱财是身外之物,生不带来,死不带去,但又有谁会嫌钱多咬手呢?

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