重生之似水流年

苍山月

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第21章 首战告捷

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回到家,哥仨直接去了齐磊家,进屋就见三个老爸正在看球,法国对巴拉圭。

见哥仨才回来,唐成刚还不忘提醒唐奕,“小兔崽子,两月就那一千,多一分都不给你,你给老子悠着点,轻点败家!”

放在平时,唐奕非得上去撒泼打诨,让亲爹饶命。

可是现在,呵呵!!

唐小奕下巴上天,“你爱咋咋地!”

说完,推着齐磊、吴宁,进了齐磊屋。

看的唐成刚一愣一愣的,左看看吴爸,右又看看齐爹。

“嘿!小王八犊子长本事了。”朝那屋嚷嚷,“不看球啦?”

却是齐磊从屋里钻出个脑袋,看了几眼电视,最后扔下一句,“巴拉圭没前途,这场法国稳了。”

“......”

“......”

“......”

三个爸登时无语,法国稳吗?也不见得吧?

唐奕一进屋,就把门锁了,吴宁则是把窗帘拉得严严实实。

随后,二人瞪着眼珠子看着齐磊,“快快!都拿出来!”

齐磊其实也早就迫不及待了,出个摊对于他来说可能没什么,但是,重生十六岁,不一样的人生起点,却有着非常的诱惑力。

他也想看看,自己在这个时空到底有怎样的战果。

把捂在怀里的一个塑料袋掏出来,往床上那么一倒。好大一堆,蔚为壮阔。

唐小奕和吴小宁眼珠子都在冒绿光。

全是钱,五块十块的、一块两块的都有,还有两张五十的呢!

“数数!都数数!”

唐小奕搓着手就扑了上去,哥仨坐在床上开始数钱。

那场面,活脱三个小财谜。

激动到猥琐,一边数,还要一边舔着嘴唇那种。

最后,把所有钱数了三遍,哥仨再将各自的数字加在一起,得出了今晚的营业额。

“多少?”

唐小奕几乎是低吼,既激动,又不敢大声,怕三个爸听见动静,迫不及待地瞪着吴宁。

而吴宁端着笔抱着本儿,看着加出来的数字,懵了。

“9...9999...”

“927!!”

“多少!?”

唐奕不由吼了出来,马上又吓的看向房门,“真的假的!?”

吴小贱一脸蛋疼,“应该没错!可这……”

看向齐磊,“可这和我估算的不太一样啊!”

吴宁怎么说也是出身“会计世家”,所以记账这个事顺理成章的他比较上心。

卖货的时候,还有到齐磊爷爷那,他都默默地在盘算。

今晚虽然卖的货不少,得有300多双袜子,是他们进货量的三分之一了。

可是别忘了,三人还在打赌,齐磊卖的便宜。

300双袜子,按五块三双,五块两双来算,也就600块左右的营业额。

这个数字,已经让吴宁很吃惊了。

虽然按之前的估算,每双袜子只有两三毛钱的毛利,但300双,也就六七十块的利润。

吴宁也不得不承认,这个收入很可观,大大超出了他的预期。

可是,他没想到,会和他估算的营业额差这么多。

多出来那三百多,哪来的?

“927...”唐奕张大着嘴巴,“我的个乖乖!咋这多呢?”

对此,齐磊也在心里默默盘算,最后得出结论,“和我想的差不多!”

“啥意思?”吴宁不解,“多了啊!多了还不是一点!”

齐磊,“你忘算那些高端牌子了。”

“哦?”吴宁一怔,这个他还真没太注意。

因为卖与不卖都是由齐磊在操刀,他俩水平不够。

齐磊道:“你们猜今晚卖了多少品牌货?”

两人摇头...“不知道。”

齐磊,“一共13双!”

“多少!?”两人下意识又问了一句,“13双?假的吧!”

第一反映就是,假的!

不可能的,人家“正规军”,一天都卖不出去一双,你一晚上就卖13双?而且齐磊卖的比人家还贵。

“是真的。”齐磊不开玩笑,“不但卖了13双,而且价格上基本没有讲价的。也就是说,要价就是成交价。”

“......”

“......”

哥俩傻眼了,真不明白这到底是咋回事。

也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。

别看只是一个小小的袜子摊儿,但其中的学问却一点都不浅。

有后世被超市、电商用烂的引流手段,也有消费心理学的小窍门儿。

那五个品种1000多双普通袜子,根本就不是用来赚钱的主要生意。

之所以定价那么低,低到无利可图,原因就是,用它来吸引流量。

效果吗…也显而易见。

别的袜子摊,不管你专业不专业,再怎么卖,能卖多少?一晚上,十几二十双顶破天了。

一双挣一块、两块,又能挣多少钱?

而齐磊这儿,光成交的就300多双,还不算没卖普通袜子,被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

300多双,就是将近200的消费客户。

当然,这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求,也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜,转而去别家买。

但是,哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户,把目光转移到高端品牌袜子上面,并且消费了,那目的就算达到了。

要知道,齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

他是用最低的价格拿货,用最高的价格卖出去,甚至高于市场价。

因为有五块三双的普通货在那比着,很容易就让人生出这个摊位便宜,这个摊位不能降价的心理暗示。

最终连带高端货也不降价,直接就买。

这个年代,算计、节省的客户自然不少,但不差钱和不问价的人也大有人在。

那这中间的利润空间,大到让人咋舌。

普通袜子他是1块到2块之间的拿货价,而高端袜子是6到8块的拿货价,最贵的真丝丝袜,十几块的拿货价。

在这个基础上,加价十块左右,百分之一百多的利润。

别看就卖了13双,却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍!

只这13双袜子,就两三百块的销售额,利润却是高达一百多块钱。

再加上普通袜子接近六七十块的利润,三兄弟可谓首战告捷,一晚上就挣了两百块。

至于普通款的袜子为什么只进五个品类,而不是把所有袜子品种都补全,以吸引更多的客人。

其实也很简单,低价货品太多,很容易让客人挑花眼,也更容易满足顾客的需求。

都满足了,谁还去看高端货?谁还去买高端货呢?

所以,别看只有五种基础款,里面却也有学问的。

“两百块....”

此时,唐小奕坐在床上已经不会思考了,”一个晚上就挣了两百块!”

虽说唐小奕也是见过世面的人,在老唐的耳濡目染之下,两百块不算啥。

尚北月入大几千,上万的人家也是大有人在,不是啥稀奇事儿。

可是,我唐小奕自己挣两百,那能一样吗?

这已经不是超出预期的问题了,完全就是没法接受。

“一个月六千?一个暑假就是一万二呢?我太牛逼了吧?”

吴小贱也跟做梦似的,他也不算没见过世面的孩子。

可是,一个月六千的收入,吴连山拍马也赶不上啊!

“嚓,这么说,老吴也就那么回事儿啊!还不如我呢!”

“阿嚏!!”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

“谁念叨我呢?”

……

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