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第99章 舌战三师

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第九十九章舌战三师

张铭刚才还想着怎样替刘晨说两句好话,毕竟刘晨是他的学生,而且在班里的声望很不错。张铭不想他因为这件事被罚得太重,影响了前途。

可是,现在李副教授把话说得这么严重,张铭不想触这个霉头。

而辅导员明显是站在李副教授那边。

他说:“刘晨啊,作为一个大一的新手,我想不到你的胆子也太大了!你知道你从开学以来,逃了多少课吗?”

刘晨才不认为每个老师都会和李老师这样较真,系里肯定不知道自己具体的逃课次数。

“6次。”刘晨说了这个数字,不多,也不算少,让大家面子上都说得过去。

“这才开学几天?就逃了6次课。你让我怎么说你呢!我现在通知你,经系里研究决定,记大过一次。如果以后再犯,直接就留校观察!”辅导员严肃的说道。

很多大学对学生逃课的事情看得很开,只要你考试能过关,很多老师都对逃课一只眼开一只眼闭,就当看不见。

这次系里直接给刘晨记大个处分,可以说很严厉!

刘晨也知道原因:因为是大一新生,自己这只出头鸟,中枪了!系里这是用他来杀鸡敬猴!

就算刘晨不要浙大的毕业证书,对他来说也没什么影响,毕竟他是个有“先知”能力的重生者!可是他还是想顺利的把大学毕业证书拿下来。

不为别的,为了给父母一个交代,让他们安心。也是为了让重活一世的人生,能有个完美的结果。

但他更不想放过这个时代的大好赚钱机会!有些机会错过了就不会再来。

不逃课?那是不可能的!

那么问题就来了!怎样才能把学业和生意两面兼顾呢?

在回校的时候,他就在思考这个问题。可到现在,还是没有想出一个完美的解决办法。

等辅导员宣布了对刘晨的处分结果,李副教授又开口了。

“逃课的处理结果出来了。可是刘晨同学,你还欠我一个解释。”

刚才一直以低头认错的姿态听训的刘晨,慢慢的抬起头,认真的说:“李教授,我想问一下,我们上市场营销的课程,是为了什么?”

李副教授想不到刘晨突然问出这样的一个问题。

他有点好奇的看着刘晨,反问道:“你觉得是为了什么?”

“营销之道,往小里说,是一个人、一家公司,能否发展壮大的决定性因素。往大里说,是整个社会经济发展的重要推动力。不懂营销的人或团体必将被淘汰。不仅是做生意,我们生活中也处处都是营销,比如找人生伴侣找工作等等,懂得营销,自然就事半功倍……”

李副教授不置可否的说:“这些道理,工商管理系的学生应该没有几个不懂。我们学习的市场营销课程,其中关于市场营销的意义这一部分,只是占了1%的比例。我们上课更重要的是学习怎样去营销!你不上我的课是看不起我呢?还是看不起市场营销这门课?别说我不给你机会,让我来考考你,如果你能过得了我的考核,那么以后我的课你上不上我都不会过问。你愿意接受这个挑战吗?”

刘晨只是个大一的新生,课都还没上过多少节,李副教授觉得刘晨肯定不会接受他的建议,到时他再敲打一下刘晨,让刘晨知错能改,以后做一个乖学生,好好听他的课,这事也就这样算了。

谁知刘晨却说:“那我就试试吧。”

李副教授眯了眯眼睛,盯着刘晨看了一小会,说:“如果你接受这个挑战,但是最后的结果让我不满意,那么后果会更严重。你想清楚了,这可不是闹着玩的。”

刘晨还是坚定的说:“我明白,但我还是想试试。”

李副教授不再劝刘晨,直接说:“行,那你听好了。假设有一家服装厂,因为市场竞争太大,加上他们生产的产品没有什么优势,导致产品销量不行,面临倒闭的危机。如果你是这家厂的老板,你会用怎样的营销手段把你的工厂盘活?”

刘晨心想:哎呀,真是天助我也!现在我在卖衣服,你就开一个关于服装厂的问题给我。李教授,你对我实在太好了!

他笑了笑,假装思考了一会,说:“我假设这家服装厂生产的产品,虽然在市场上没有大的优势,也就是没有很大的竞争力,但他们生产的衣服质量还是过关的,价格也合理。在这个前提下,关于工厂的成本控制等因素我就忽略,我主要说的是在营销上面,怎样通过合适的营销手段帮这家工厂度过危机,并发展壮大起来。”

“在产品同质化严重,价格和质量没有大优势的前提下,我会思考,靠什么把我的产品卖出去。传统的做法是做品牌,打广告,以及渠道铺货。这三种做法无论哪一种的花费都很大。既然这家厂已经遇到了危机,那么在资金上肯定也是短缺的。于是我就认为这三种传统而有效的方法并不适合。”

李副教授听着刘晨的话微微的点着头,他对刘晨的看法产生了一点变化。

刘成继续说道:“既然传统的营销智慧解决不了这个问题,那么我就把目光放到新生的事物上,看能不能找到好的解决方法。”

“我发现,现在网络上卖东西的店很多,而且销量也非常不错。我就想,为什么不能把我的衣服放在网上去卖呢?于是我决定把目光放到网络销售上面,寻找解决办法。”

“随着我对网络营销的了解,知道网络销售并不是做一个网站这么简单,而是在像淘宝这样的网销平台上面,开一家或多家专卖服装的店铺。”

“网店的好处有很多。一是经营成本低。既然我在网上卖产品,就不需要租一个地段好人流量大的地方,租金上就能节省不少。”

“二是效率高。网店跟实体店不一样的地方,就是我的店铺可以24小时在线售卖产品,但不需要人24小时看管。卖家只需要一天统计一下订单,然后集中安排发货,效率大大高于传统的实体店销售。”

“三是面对的客户数量大增。只有有网的地方,别人就能上到我的网店,看到我的产品。我的客户不再是区域性的,全国甚至全世界的人都有可能成为我的客户。”

“四是价格。我是厂家直销的店铺,减少了中间商流通的环节,直接面对客户,客户可以用更低的价格买到同样的产品。”

“五,现在在网上卖衣服的人还不是很多,我现在进入网店这个市场就能占得先机,吃到第一口蛋糕。”

“经我分析之下,在网上开一家网店优势这么多。那么我就要通过开网店卖衣服来解决服装厂的滞销危机。”

刘晨杨洋傻傻的说了一大段话,不仅是教市场营销学的李副教授,就连班主任和辅导员都聚精会神的听着,时而点头,时而露出思考的表情。

当刘晨说到“网络销售”这四个字的时候,李副教授就被刘晨说的话吸引了。

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