做药二十年

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第294章 谈判

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萧建军这方派出的谈判代表是张大林和陈刚。

张大林现在是新贝恩制药华北大区销售总监,陈刚担任他的助手。

张大林和陈刚俩人,跟肖景元他们算是熟悉的,当初为天邦制药做市场交接时,他们彼此都打过交道。

“张哥,没想到三年之后,咱们又要进行交接市场了,真是人算不如天算啊,兄弟这厢有礼了。”一见面,肖景元还是很客气。

“就别这么客气了,咱们都是各为其主,彼此合情合理地交换一下条件,不伤和气再好。”

张大林比较老沉些,因为在医院里,双方人员为品种置换登记,已经发生了数起冲突,仙灵方的气焰十分嚣张。

“哎呀张哥,这也怪老哥太心急了些,你要巴京市场给兄弟我先打声招呼嘛,我也好准备准备然后做交接,大家都在巴京,低头不见抬头见的,你说是吗?”

肖景元磨嘴唇皮的功夫,可比笨嘴拙舌的张大林厉害得多,经他这么一说,张大林这方好像理亏似的。

但话又说回来,不搞下突然袭击,王兵他们焉能主动打电话请来谈判?

“肖总,这事是我安排业务员做的,张哥他事先不知情,我做事有些冒失,在此向肖总赔个不是。”在一旁的陈刚连忙插嘴助攻道。

这几年下来,陈刚进步很大,已经能堪用大任,而他对江湖那一套配合还是熟悉的。

“呵呵,几年不见,陈兄倒变成了神勇无比的拚命三郎了,哈哈…佩服…”

“哈哈…”

江湖一笑抿恩仇!

每个人心里都明白,这样的拔旗绝招和思路,只能是出自一个人的主意,那就是萧建军。

张大林和肖景元之间的谈判,前面进行的很顺利,因为主题是平稳交接、不伤和气,这个他们双方以前有过交接经历,自然照搬照套。

但他们之间无法谈妥的就是市场交换的补偿金问题。

贝恩美制药方同意把仙灵医药手上剩余的旧包装药品,按原合同价回收,不同意有任何的市场补偿金问题。

他们的理由也很充分,就是仙灵医药本身并没有按总代理条款认真履行职责,厂方有权利收回市场。

仙灵则认为事出有因,前面因为产品刚导入市场,难免有些出入,他们正准备加大力度时,厂方却单方面终止合作,也是违背合约精神,所以要求补偿。

既然张大林和肖景元谈不拢,两边只好有请最终的大佬出面谈判。

两位大佬本可以不见面,王兵主邀是为了数百万的市场补偿金而来,而萧建军则出于江湖礼节,请对方心服口服。

双方约定在一个茶馆包间里进行。

谈判场景并没有像港台影视剧里,那种道上大佬在前,前赴后涌的手下,虎视眈眈。

双方都很文雅,没有安排一名随从在场,而是一对一喝茶,用言语交锋。

王兵跟萧建军相识有五年之多,也就是萧建军走出校门就认识在巴京市场,大都是市场部张佳丽开会时相见。

说来也怪,俩人就像命中注定的怨家,彼此没有什么好感,双方从未交流过一句话,见面只是礼节性的点点头,而目光炯炯的在空中碰撞,倒是数不胜数。

王兵作为主邀方自然是先到包间,当萧建军进入时,他明显感到对方的气势磅礴。

几年功夫,原以为池塘里的一条小泥鳅,突然翻转成了一条大鲨鱼。

俩人没有那种客套的虚伪,连问候和握手都不需要了,因为双方都明白,他们之间不存在相互利用或调和的可能,就是这辈子最不想见的人。

“萧老板,咱们之间就开门见山吧,你对这次事情做得太绝点了,你就这么有把握?”王兵作为主邀方只能先打破沉寂,他抽着雪茄冷哼道。

萧建军咂了口咖啡,咧嘴笑了笑说道:“王老板应该清楚,我萧某做事从来都是有备而来,决不打无把握之仗。咱们之间知根知底,就没必要藏着掖着了,都亮开底牌打吧。”

一上来,双方都是直奔主题,表面上很平静,但已是锋芒毕露。

王兵最近派人到工商部门查询诺亚方舟公司的资料,上报给程有福等一系列动作,萧建军早已有所察觉,他很平静,因为这些都在他的意料之中。

若要人不知,除非己莫为。

萧建军的人生规划中,有些事在必要时候那一定得亮相,站起来勇敢地面对一切风暴。

他始终坚持自己信念,在实现自己人生目标的同时,努力做一个对人类有贡献,对社会有良知的人。

他对天邦公司,对程有福和张佳丽等都是全力支持和辅佐,并没有做对不起他们的事。

至于暂时的隐瞒,遮掩,那是为了自我保护,或者说为了实现自己的人生目标,设定的特殊手段而已。

当然,这种手段往往被世人理解为不忠,耍阴谋诡计云云,其实他们也不想想,现代社会还会有‘愚忠’的人和行为吗?

除非是十数年之后,网络世界里的那些脑残粉。

“好好…萧老板果然是年轻气盛、咄咄逼人,我承认,这次贝恩制药的事,你占着绝对优势,但我得奉劝一句,山不转水转,别逼人太甚,狗急了要跪墙,兔子急了也会咬人的呵,请留点余地吧。”

王兵终于先亮出自己的诉求。

“抱歉王老板,你我之间这辈子注定是敌人,不需要也没有谦让一说,我能回收你的旧货,按江湖规矩已经算是给足颜面了,哈哈…”

萧建军反唇相讥,他始终没有给对方一点松动机会。

王兵听罢脸上是红一阵白一阵,他猛吸一口雪茄恶狠狠说道:

“萧老板这么得意,有没有想过你手上的品种,批准文号还是地标,升国标最后一道门槛能过去吗?还有后续产品的申报,我可是盯死你的了,哈哈…”

王兵终于亮出了他手上是最后一张王牌,药监局注册司的审批权。

萧建军听罢很轻蔑地瞥了对手一眼,冷哼道:

“王老板太过自信了,也不了解了解当前行情,地标升国标进行到现在,已经不是药监局注册司可以作主的事了,就是局长大人也奈何不了,这是一个关系到国计民生的大事…哼哼…你的大舅哥这段时间恐怕是坐立不安,被人架在火盆上烤吧。”

对于从98年中期开始实施,一直到2001年结束,这段为期三年多的地标升国标的历史事件,萧建军记忆犹新,感触良多。

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