旧金山往事

陶良辰

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第140章 爆单

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为了转移员工们的注意力,除了破财消灾画大饼之外,陈林芝还用上一招。

不仅保留以往订单百分之三的高额提成奖励,而且设定截止本周内,依旧按照订单总额百分之三计算提成,商品报价则执行新规定。

这就导致公司推销员们,瞬间忙到快要疯掉,纷纷将手头资源利用起来。

有人出门亲自和早先联系过的潜在买家面谈,有人则待在办公室里挨个打电话,将商品报价告诉对方。

和赚钱相比,谁还有心情去想着修改规则的事。

何况只要抓住一个大客户,往后下单还会重复计算提成收益,这种规定已经称得上厚道。

冯海潮,公司“最老”的老员工之一,他本打算将这份工作当成过渡,没想到拿下几笔订单,发现收入挺不错,于是一直待到现在。

他今天陆续打出去十多个电话。

让冯海潮感到意外的地方在于,对方听他说完新报价之后,大部分都表示出感兴趣,剩下的那部分不是觉得价格高了,而是怀疑卖这么便宜,会不会导致产品质量下滑,把他当成了骗子看待。

初步敲定的订单有两笔。

一位专做袜子生意的批发商,告诉说等看完货,假如可以就改从冯海潮这边拿货,考虑到对方是北加最大的鞋袜批发商之一,规模很可能大到惊人。

陈林芝听说消息,捧着咖啡杯赶来看热闹。

只见冯海潮拿着电话,正用粤语和一位潜在客户沟通。

内容大概是华夏有家卖衣服的工厂清货,顶级的纯棉短袖,出厂价跟以前相比打了个七折,总共只有二十万件库存,拿下它们随随便便就能大赚一笔。

听说报价,对方当场同意先看样品,让冯海潮一定一定要帮自己留着。

这让冯海潮的意向客户,再增加一位,事先比较难谈的客户,随着产品降价变得尤为好说话。

陈林芝旁听完,稍微有点小意外,考虑到对岸商品和市面上现有商品价差较大,他开始后悔于前几个月的心黑了,做出错误的决策,反而忘记了对岸商品最核心的竞争力——价格成本优势。

当倒爷,亲身经历着改革开放初期的外贸生意,陈林芝对祖国那边所占据的优势,有了个更加清楚的认识。

只能说贫穷落后也有好处,当数量庞大的青壮年劳动力资源被利用起来,能够迅速抢占在全球贸易体系中的份额,东南亚、巴西、哪怕是墨西哥等地,都随着前面二三十年的发展,工价成本节节攀升。

推销员们为了赚钱,坑蒙拐骗全都用上,使出浑身力气四处寻找买家。

旧金山联合贸易公司,一下子爆单了......

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“前几个月,推销员们积累出一些销售资源,现在客户发现我们的东西物美价廉,哪有不从我们这里采购的道理。

估计接下来一段时间我们都不用再为订单发愁,只是采购、运输、财务这些环节的短板,忽然被暴露出来了,你们更有经验些,应该怎么解决?”

周五这天,陈林芝待在自己办公室。

手边放着最近两天刚签订的新合同,总共十一份,假如全部完成,总金额高达七百多万美金,毛利率平均能有个百分之十二左右,而且还在不断签署新订单。

沃尔玛那边,邓普西正用出吃奶的力气,说服上司同意一笔大额订单。

一旦成功,采购总金额将比这些订单加在一起还多,很有可能高达上千万美金,老样子,依旧在陈林芝报价基础上加价了,作为给邓普西的提成。

和这两天的销售额一比较,之前做生意好像成了小打小闹,不过开始规规矩矩做生意后,毛利率骤降,很难再捞到横财。

按照这批货物的总规模来看,陈林芝很可能要包一艘小货轮,专门为自己从港城跑一趟加州了。

订单量疯涨,公司还是老样子,多个部门急缺人手,陈林芝为此找来徐伟、罗杰还有大卫这三位高管们开会。

徐伟很清楚,这两天的订单,是由于前期积累出潜在客户资源。

身为采购部门的总监,他昨晚失眠,为如何将订单妥善处理好而发愁。

此时此刻,徐伟告诉说:“没办法,只能尽快招人,招些有经验的员工,学习完马上投入工作中。尤其是采购部门,供货商都要联系,货物规格、包装、检验合格证书这些想要全部处理完,事情不少。”

“对,除了招人肯定没办法,订单太多了,尤其是夏季服装,交付周期比较短。”大卫·林奇说道。

陈林芝难以想象,自己会因为订单太多而苦恼。

痛苦并快乐着,点点头回答道:“我待会儿去一趟猎头公司,找些有真本事的员工,免得在培训学习环节耽误时间。罗杰,你去安排人总结出详细的外贸业务流程,复印出来做准备,到时候给新员工们学习。”

身为业务总监,稀里糊涂因为手下们挣到一笔横财的罗杰,正欣喜于自己选择跳槽的决定有多么正确,二话没说爽快答应。

有了点初创公司的样子,朝气蓬勃。

不管是昙花一现还是什么,反正只要处理完现有的订单,陈林芝至少能赚五六十万美金。

他们开着会。

一辆出粗车,停在公司写字楼楼下。

安娜塔西亚小姐昨晚刚跟陈林芝打电话聊天,她没提前通知陈林芝,冲动之余请假一天,买张机票来到旧金山,带着个小行李包。

转眼间,距离陈林芝离开本顿维尔镇,又有半个多月了。

对于被热恋蒙蔽头脑的安娜塔西亚而言,每天都显得难熬,所以想给陈林芝一个惊喜,实地看看他的生活和工作环境。

想请假比较容易,行程开销对她更不是问题,想来也就来了。

直到这会儿安娜塔西亚才开始紧张,担心打扰他工作,亦或是不受欢迎。

“旧金山联合贸易公司”字样写在电梯口,她深呼吸按下电梯按钮。

上楼来到公司。

面积不大的办公区,无数员工正忙碌着,声音嘈杂。

接待区多出台电脑,苹果公司出产的麦金塔个人电脑,金色头发、肤色白皙的女接待员,几天前刚把牙套摘掉,丝毫不吝啬笑容。

她问安娜塔西亚说:“你好,这里是旧金山联合贸易公司,请问要找谁?”

“艾伦·陈。”

“稍等片刻,我来查查老板的预约。”女接待员装模作样,实际上几乎没人来找陈林芝,每天都挺空闲,她觉得这样更加正式些。

安娜塔西亚小姐当真了,连忙告诉说:“我没预约过,我......是他女朋友。”

这回女接待员满脸吃惊,主要是也对陈林芝有点想法,没想到老板已经谈恋爱了,而且看安娜塔西亚还非常漂亮,心里瞬间沮丧。

挤出笑容,告诉安娜塔西亚说:“陈在办公室,往前直走就能看到。”

陈林芝忙着开会,和高管商谈下一步的决策。

意外透过百叶窗缝隙,看见安娜塔西亚走来,起初还以为是自己眼花了,再认真看看才发现真是她。

顾不上谈事情,陈林芝起身脚步匆匆,开门对安娜塔西亚笑道:“难以置信,你怎么过来了,昨晚没告诉我,早知道我该去机场接你。”

安娜塔西亚满脸笑容,告诉他:“我听你说过公司地址,意外么?明天停留一天,下周一去亚特兰大陪上司参加会议,周日晚上就要走,我看这些人都很忙,如果耽误你的生意请不用在意我,我只是想来见见你……”

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