一个销售员的自白书

陈少维

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第二百一十章 外国代理商

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马上就要过年了,公司下上都是喜气洋洋的,因为捷报频出,先是三四线市场再次成为了我们的天下,这宣传小册子做的很好,很及时。因为是我们公司自己印的,所以消费者自当是以我们公司的产品为标准,与其拿我们的产品做比较,去卖别人家的产品,还不如直接购买标准产品。

加上公司一系列的年底促销活动,像什么兑换积分送大礼,年底清仓大甩卖,春节献礼回馈老顾客等等,都给公司的销量带来了不少收益。

由盈科,万众和绿水园联合打造的国内最奢华,最现代化的智能家居住宅,正式开盘了。

号称史上最贵的别墅小区,样板房叫价5个亿,大家都知道是噱头,没什么人会真正花这么多钱,去卖栋房子,连询问的人都很少,就算连看房参观的人,都寥寥无几。身家不过亿的人,连参观的资格都没有。使得这栋别墅附上了一层神秘的色彩。不是说有钱人少卖不起,而是价性比太低,入手再转手肯定是亏,自己住又太奢侈,而且最重要的是太高调,毕竟拥有这么多资产的人,十有八.九是经不过深究的,谁敢保证自己的这么多的资产,一点问题没有?

还有个好消息就是法国一家最大的电器代理公司,要来我们公司考察了。洋鬼子过完圣诞节,终于开始工作了。

这个法国最大的电器代理,在整个欧洲都是具有一定影响力,是一家很有实力的公司。公司前前后后接触了快一年多,才同意来中国考察,这漫长的接触中,他们始终抱着一种怀疑的态度,他们的印象中,只有日韩的电器还算是合格,至于咱们中国的产品,除了自行车外,就没有什么可用的。

这次来华,也是我们一再的邀请,他们作为半度假半商务的形式来的,一家人全部过来,我们还得包吃包住,好好的伺候着,对于这种形式的考察,我是十分的不齿的,这算个鸟的考察,这和咱们公费出国考察有什么区别?吃了喝了玩了,最后拿点纪念品,拍拍屁.股就回国了,临时说好几句客套话,什么中国人民十分的好客,友善,改革开放后,中国发生了巨大的变化,然后呢?没有任何实质性的进展,在他们看不见切切实实的利润的情况下,他们是不会让中国的产品进入他们的视野的。

史密斯一家老小,在春节的前一个月来到了中国,董总为了表示出最大的诚意,要我亲自去北京接他们。

我多次表示了不满,都被驳回,我和董总说道:“我堂堂一个集团公司总经理,去接待一个代理商,还是未知的代理商,他凭什么啊?就一个头衔啊?级别也不对等啊!”

董总笑着说:“你以为是国与国之间的外交呢?还级别对等,你去我放心,和级别没关系,别人去我怕搞砸了,这个史密斯是咱们敲开国外大门的最佳途径了,也是咱们最接近国际贸易的最佳机会。一定要把握好啊,不容有失,你就当多个外国爷爷伺候着,就那么几天,我相信你。”

我呵呵笑着说:“我都不相信自己,你相信我?你也知道,我这人就是个愤青,一想到我泱泱大国,上下五千年被他们无数次烧杀抢掠,我心里就恨啊!现在咱们中华民族站起来了,我还得给他们当孙子,凭什么啊?一个法兰西帝国的小小的商人,还要在咱们的国土上肆意妄为,谁给他的胆量啊?他们的上帝吗?越想越气,不行,我去不了,我怕我一见到他,就把他赶回他们那个弹丸之地。”

董总笑骂道:“你给我闭嘴啊,说的这么正义凌然的,你心里怎么想的,我会不知道?我又没叫你卑躬屈膝,就是要你展示下,咱们国家这些年发展的实力,让他们也知道知道,沉睡的雄狮,一旦觉醒后,是多么的可怕。你不最擅长的就是教训人吗?给你个机会,去展示下咱中国人自强不息,铮铮铁骨的气势。”

我咧着嘴说道:“你就算了吧?我还不知道你,伺候好了,最多说我是个好太监,做砸了,你都得说我是破坏中法友谊,我这种费力不讨好的事,我可不做!”

董总耐心地劝道:“陈总,你得以大局为重,你不去,谁还有能力去呢?懂英文的,专业知识不行,专业知识行的,又不会商务谈判,想来想去,你说咱们这个大的集团,还有谁比你更适合呢?”

我摇着头说:“不会,你可以直接让三个人去啊,一个懂英文的做翻译,一个懂专业知识的,一个懂商务谈判的,不就行了吗?”

董总终于忍不住了,狠狠地说道:“你到底去不去?不去,年底没奖金,没分红!做成了,年底奖金翻倍!”

我无可奈何地说:“你早这么说,不就完了。奖金不奖金的,我到是无所谓,最主要的是我得去扬我国威,灭灭他们洋鬼子的威风,别一来到中国就趾高气扬的,这可不是百年前的中国了。”

董总笑着说:“你这人好说好商量就是不行,打着不走,赶着倒退,赶快去吧,不用省钱,好好招待着。”

我笑着说:“得嘞!喳!老佛爷您就请儿好吧!”

为了确定史密斯一家人的到达时间,我特意叫小悦联系史密斯,小悦答复我,史密斯电话打不通,估计是还在放假,外国人圣诞节假日都很长,尤其是法国人,放假期间他们都一定不接电话。小悦就给他发了封邮件,不过,他还没回。

我叫小悦确定他们一共几个人,行程安排,具体时间,安排好酒店,和飞珠海的航班。

小悦办事很靠谱,我很放心。小悦相比于美丽,更有能力,因为多年跟在朱总身边的原因,凡事都想得十分的周道,这又让我想起了小华,唯一和小华不同的是,小悦单身,而且时不时的喜欢调.戏我,是的,是调.戏我,而不是我调.戏她。

美丽作为我的私人助理,还是挺称职的,只是脑子不够灵活,做事不会变通,就像联系史密斯的事情,我如果交给她,她会告诉我史密斯的电话打不通,然后,就没有然后了。她是不会想到发邮件的。不过,好在她也知道的自己的能力,甘于人下,对于刚刚来就做了她上司的小悦,没有一点意见,还是叫干什么就干什么。

这次去北京,我没有带上秘书,也没带助理美丽,而是带着小悦和阿廖去的。

小悦虽然没有留学经验,但确是北京外国语学院毕业的,主修就是法语,英语水平更是没得挑剔。我总觉得小悦当我助理,有点屈才,大材小用了,让我觉得她是另有目的。跟了朱总这么多年,朱总也没提拔她,我觉得这不符合常理,她也不是那种不求上进的人,而且我觉得她还有野心,只是隐藏的很好,一点都没表露出来。

三个人坐在飞机上,阿廖一直是很有分寸的,自己坐在了我们后面的座位,本来他要订普通舱的位置,我没让,三个人都坐上了商务舱,阿廖还一再地和我说,他不介意。

我开导他道:“你不介意,那小悦呢,你不能坐,小悦也不能坐,就得陪你,那我就得跟着你们坐,有时候不用把自己的位置放得那么低,你不是我的下属,是我的朋友。即使是我的下属,咱们也是平等的,工作上是上下级关系,但工作以外,他们的关系都是平等的。”

飞机上,坐在我右边的小悦显得很兴奋,和我高兴地说:“和陈总一起出差就是不一样,坐飞机都能坐头等舱,我可听说了,跟你出差,从来都是吃香的,喝辣的。”

我假装沉着脸说道:“你想得美,回去差价你自己补啊!”

小悦嬉笑道:“不会的,陈总你不是那样的人,再说报销的票都是我贴的,你签字的,你觉得我能不能蒙混过关呢?报销的票,我可从来没看你审核过的。”

我哦了一声说:“那我就勤着审点就是了。”

小悦也不理我,而是换了个话题说道:“陈总,史密斯的邮件还没回啊,怎么办?咱也不知道他哪天到啊,怎么接啊?”

我想了想说:“上次不是说就这几天吗?去航空公司查一下,不就知道史密斯哪天到了吗?”

小悦恍然大悟道:“是啊,还是陈总想得周道,我怎么就没想到呢?”

到了北京,阿廖拿到了已经租好的车,拉我们到北京机场附近的酒店入住。经过一番查找,确定了史密斯后天中午到北京,我们来早了,就叫阿廖开车带着小悦去逛逛。自己想去看看刘子然这段时间都在干什么?

小悦让阿廖跟着我,说自己对北京很熟,大学四年都在北京,自己找同学玩去了。

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