一个销售员的自白书

陈少维

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第一百六十五章 哪里找内奸

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我摇着头说:“没事,就不能找你了,真没事,就是好久不见,来看看你,朴哥呢?”

雪姐笑着说:“你朴哥没和你说啊,他去东北了,在现在主管东北市场。”

我哦了一声说:“上次打电话的时候,他是说过一次,还问我,东北哪里美女多呢?”

雪姐打了我一下说:“没点正经,你朴哥就那德性,我也懒得管,只要别带回家就行啊!”

我马上解释道:“你还真信啊,我瞎说的,我朴哥现在可是正经的好男人,过马路连老太太都不敢扶,说男女授受不亲,出家的和尚也不过如此吧。”

雪姐笑着说:“夸张!听说你现在都是万众的董事了?厉害啊!”

我摆着手说:“厉害个鬼啊,就是混饭吃。对了,你刚刚打电话的罗总,是不是现在代理我们小家电的那个罗总啊?”

雪姐点着头说:“就是他,现在欠款都500多万了,拖了我三个月了,要不是还想让他做代理,我早告他了,这不直接挂了我电话,太过分了。说到他,我就气不打一处来!”

我劝道:“雪姐别生气,我帮你出气,你等着。”说完,拿起我的手机,拨给了罗总。

没响几声,罗总就接起了电话,热情地说:“陈总,找我有事?”

我客气地说:“罗总,最近发财啊,听说9月份的销量又是全国冠军啊,这么下去,到十月底,就超出任务200%了,你这一年快赶上我一辈子赚的啦。”

罗总那边豪迈地笑道:“这都是托您陈总的福啊,领导到底有什么指示?”

我停顿地了下说:“盈科的雪姐,可是我亲姐啊,你也知道我和盈科林总的关系吧?我正在盈科呢,谈合作呢,到时盈科和万众合作起来,小家电也在其中啊,你说这……”

罗总是个聪明人,一点就透,马上说道:“陈总,我最近是刚从你们小家电清一笔款,手头有点紧,不然也不会欠他们盈科钱。最主要的是我有气,这些年我没少受气,拿货困难,收货困难,次次货都收我运费,还得我自己卸车,再对比下你们小家电,送货准时,订单下了,两天就到货,我着急的话,第二天就给我送过来,就是一件货,也给我送,还不收我一分钱。这不,今天来和我要钱,我肯定得为难为难他们。”

我笑着说:“啊,这样啊,有气冲我出,欠款能不欠还是不欠的好,传出去名声不好,罗总你也不差那点钱不是?要不我小家电的款,你晚给两天也行。”

罗总急忙说道:“陈总,你可别和我开玩笑了,我这边晚给两天,你那边年底就得扣我钱,这欠款我给,明天就给他们打过去,一分钱不欠,两清,你看行了吧?”

我哈哈大笑着说:“罗总大气,过几天我下市场,等我回来有什么好项目,第一时间和你说,万众电器这边,也给你个省代怎么样?”

罗总先是高兴地笑着说:“那感情好啊。”但马上又严肃地说道:“省代是不是小了点啊?”

我不满地说:“罗总你胃口太大了吧?省代我都得看看人家愿意不愿意,区域代理都得做十年以上的,才有资格,你这刚来,我就给你个省代,还不满足?嫌小就算了。”

罗总考虑了一下说:“做,我做还不行,真是的,遇到你,我是秀才遇到兵!”

我笑道:“你还秀才,你就是个土财主,就这么定了,回来找你,明天记得给人打钱啊!”

挂了电话,雪姐在一旁竖起大拇指夸奖道:“人做客户,你做客户,你做的客户都把你当祖宗拜,我是真佩服。”

我笑了笑,问道:“最近你们资金短缺吗?资金一向不是你们的短板啊?你们是出了名的不欠款的,银行方面不是一直大力扶持吗?”我知道,这是一个企业的商业机密,我本不该过问的,可关系都到了这份上,应该不是啥大问题吧?

雪姐哎了一声说:“前几年是这样的,这不和华声的合作,一下子就进去不少钱,还没见效益,就又得再拿笔钱出来,买芯片,我哥叫我准备着,银行现在也不像以前了,一个电话的事,现在审核的严很多,前段时间还进去了几个,我这也是防患于未然啊,你也知道我哥和老冯,花钱一向大手大脚的,心里也没个数,我不看好点不行啊!”

正说着呢,林家生和老冯进来了,老冯大嗓门地说道:“我说呢,怎么找不到人,跑着和你雪姐叙旧来了。这里是财务室,你一个万众的外人,别随便出入我们盈科这么重要的部门!”

我笑着说:“这里就你是外人,我们可都是一家人!”

林家生说道:“别贫了,上我办公室吧,我那儿有雨前龙井。”

到了他办公室,他拿出了一盒精美包装的茶叶来,小心翼翼地将茶叶倒了茶壶里,掉在桌子上的茶叶末都用手扫起来,放进茶壶。

我笑着说:“至于吗?这茶是几千块一两啊?搞得这么小心,可不是你风格啊!”

林家生一边烧水,一边说道:“我这可是雨前龙井,的确是4000块一两。”

我讥笑道:”雨中龙井?现在是几月份啊?哪来的雨前龙井啊?现在是秋天啊,雨前龙井可是春茶啊?你被骗了吧?喝这么多茶,不会连这个都不知道吧?“

林家生没说话,老冯撇着嘴说道:“不懂装懂了不是?就因为现在是秋天,所以,雨前龙井才值钱啊!什么水果最值钱,反季的水果最值钱,夏天你吃西瓜,再贵能有多贵,5块钱一斤撑死了,可你冬天吃呢,15块钱一斤,你都买不到。”

我哦了一声说:“啊,这么回事啊,那你们何必喝着雨前龙井呢?喝点秋茶不就好了吗?”

林家生说道:“物以稀为贵,咱就得做,人做不到的事。”

我点着头说:“这是有啥寓意啊?”

林家生说道:“我打算饥饿营销。”

我不解地问:“饥饿营销什么啊?你那些智能家居产品?你现在卖断货了吗?没库存吗?”

林家生说道:“嗯,订单还有很多,但我们核算了前期的成本,利润太低了,打算等芯片到手,再生产一批产品出来,再新产品没出来之前,就来个饥饿营销,把手里这点货抬高价钱。”

我摇着头说:“我不赞成,我还是那句话,这世上没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨,更没有无缘无故涨价的道理,你因为货物短缺,你就涨价,吊高来卖,你这和黄牛党有啥区别?你分分钟砸在自己手里。

你现在对市场到底有多少需求量,都不清楚,就冒冒失失的来个饥饿营销,要是没那个需求量,你还饥饿营销,到时你就是拿到芯片,也没市场,还会丢了原来的市场,得不偿失啊!“

林家生有点犹豫,老冯说道:“现在的事实就是在疯抢我们的货,订单根本做不过来,肯定是有市场的,加上芯片我们就快没了,华声的芯片迟迟没到手,我们也无法生产啊,也只能先饥饿营销了。”

我点了点头说:“现在暂时也只能这样了,我这次就是尽快解决你们芯片的问题。三洋你们熟吧?这次参与华声的收购,动作还挺大,内部消息,咱们是一点都不知道,我想找个内奸,花点钱,就是不知道怎么下手?”

老冯想了想说:“三洋之前沈洋在的时候,还行,多少了解一点,可我们好久都不关注他们了,他们的市场都给萎缩没了,就没在管他们。”

林家生说道:“我觉得找个内奸比较困难,我听说他们公司在高层的中国人,就两个,一个是近期过去不久的,一个是铁杆女汉奸,据说都快加入日本国籍了,准备嫁个日本老公。一个对三洋内部不熟悉,买通也没用,一个对三洋忠心耿耿,你说你能找哪个下手?”

老冯大大咧咧地说道:“那也不一定,有钱能使鬼推磨,花钱就是了。”

林家生摇着头说:“花钱要是真能弄到内部消息还行,就怕花钱了什么也没打听出来,还瞎耽误事。”

我嗯了一声说:“那也得试试啊,不然,咱们一定把握都没有,万一给鬼子真收购成了,你们和我们都承受不起,未来十年就等着挨打吧。”

最后研究了一番,还是要向何毕生前下手,看他能知道多少,是多少了?

林家生打听了很久,才要到何毕生的电话,我打了过去说:“何总,您好,我是万众电器的陈飞。”

电话那头沉默了一下,十分不客气地直接问道:“你找我什么事?”

我说道:“上次见您,匆匆忙忙的,也没好好和你聊聊,不知道您有没时间出来见个面?“

何毕生到是痛快,直接答应了,说了个时间,地点。

老冯非要和我一起去,被林家生给拦住了,说:“你和我去都太敏.感,阿飞一个人就行了。”

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