一个销售员的自白书

陈少维

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第一百五十八章 香港的销售经理

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走进大厅,扑面而来的潮湿发霉的味道,让人难以接受。

麦良在大厅看了很久,才在无数的公司企业牌子上,找到了程子文的公司。

进电梯的人也是人山人海,这么大栋楼,只有两个电梯,香港人也并没有,像他们自己宣传的多么的守规矩,电梯来了,一拥而上,我们挤了两次才挤了进去。

到了20层,出了电梯,走廊里堆满了各色的垃圾,小孩子跑来跑去的,打闹着,还有人在走廊里打着麻将,和我们看过的港片里的村屋一模一样。

好不容易才找到门牌号,上面挂着一个牌子:香港子文贸易有限公司。

隔着老式推拉式铁栏防盗门,敲了半天,才有一个老妇人开了门问:“搵边位啊?(找谁啊?)”

麦良不懂粤语,没听懂,我上前说道:“唔该,程子文系度吗?(程子文在吗?谢谢)”

老妇人向里面叫了声:“阿文啊,有人搵你。(有人找你)”却没开门。

一个秃顶的,身材有些肥硕,挺着个啤酒肚的中年男人,穿着白色体恤,牛仔短裤,拖鞋走了出来,看见我们奇怪地问:“你们搵边个啊?(你们找谁啊?)”

麦良马上开口说道:“程先生,我是万众集团的麦良,这是我们新上任的总监,我们来找你的。”

程子文好像没听懂似的,用半生不熟地普通话说道:“啊,你们系?找我系吧?”

我接口道:“系啊,搵你,你唔系代理我哋D产品吗?所以,过来搵你倾下!(是啊,找你,你不是代理我们的产品吗?所以,过来找你谈谈)

程子文这才明白过来说:“啊,万众系吧?快入来,快入来!”说完,急忙拉开了防盗门,请我们进去。

这根本就不是什么办公室,就是他的家,我们公司的产品凌乱放在客厅地上,很多的产品包装上面布满了灰尘,他不好意思地找了个地方让我们坐下。

然后说道:“怎么来了,也不打声招呼?”

麦良说道:“我给谢先生打过电话的,和他说了,我们公司的领导今天会来。”

程子文骂道:“个衰仔肯定是又去赌马了,不知道这次两位领导过来是……?”

我看了看四周问道:“这就是你的公司啊?你的公司就在这儿出货啊?”

程子文到是也没找借口,直接说道:“经济不景气,我也是没办法,原来的办公室退掉了,现在就在家办公,你们的产品不好卖啊,本来就是国产货,价格又高。我们都不赚钱的啦。”

我看了看麦良,麦良明白我的意思问:“不知道,你能不能找到谢先生呢?我们想找他谈一谈.“

程子文想了想说:“可以,我带你们去吧。”

出了大楼,看见我们的车还在门口等我们,好奇地说:“这么好的车,你们开车过来的啊?”

麦良简单地回答说:“酒店的。”

程子文把我们庙街上,这里到处都是各种小摊位,小家电,内地的很多游客在这买东西。

我觉得很好笑,他们在香港买咱们自己生产的东西,价钱贵了一倍,质量还不好,都不知道他们图什么?

我们走进了一家挂着:天天电器铺的小门市里。程子文喊道:“阿天啊,阿天,系边啊?”

我们穿过堆满二手电器的过道,艰难地走进了里面。

一个手臂有纹身,细高个子的青年,正目不转睛地盯着电视,电视里播放着赛马。

程子文叫了他一声,他才不耐烦地说道:”舅父,赛甘马,等我睇完呢场先。(舅舅,在赛马呢,等我先看完这场的)”

程子文无奈对着我们说:“赛马大过天,等他看完的吧。”

我不满地麦良说道:“你们选人的时候,不筛选的吗?是个香港人就行啊?”

麦良解释说:“不是我选的,当初董总他们定完后,我就没跟踪过的,本来这也不是咱们的销售重点。”

我气愤地说:“回去再找你算账!”

谢天这会哎了一声说:“真霉!咩事啊?”看了我们两个一眼,用生硬的普通话说道:“你们自己选,左边的是新货,贵点,右边的二手货,便宜点,选好了,我可以给你们换新包装,送人和新的一样,不过要加钱!”

麦良说道:“谢先生,我们是万众的,你是我们公司的销售经理,你怎么能卖货呢?还什么牌子都卖!”

谢天毫不在意地说:“啊,是啊,是啊,我是你们的什么销售代表来着,我也是帮人看店的,我不卖货的。”

我已经不想在这浪费时间了,很直接地说:“一个月我哋俾几千蚊你,就系叫你自己系度赌马,卖二手货啊?系甘啦,下个月你唔再系我们公司员工啦!(一个月我们给你几千块钱,就是让你自己在这儿赌马,卖二手货啊?就这样了,下个月你不再是我们公司的员工了)”

谢天可能不知道我还会粤语,神情变了变,马上一本正经了起来说:“真唔系我卖既,我好卖力既。(真的不是卖的,我很卖力的!)”

麦良摇着头说:“先不说你找的代理商,看看你自己,哪有一点我们公司的销售人员的样子啊,香港这么大的市场交给你,你不懂得珍惜,你知道你要是真心点,做好了,一年赚的钱等于你赢几场马了。”

说完,我们两个走了出去。后面还听谢天叫道:“唔系既,唔系既,我可以少要点工资的!”

程子文追出来,哀求道:“领导啊,这几千块对我们很重要的,我们一年到头的也卖不少你们的货啊,给次机会啦!”

我们没理他,直接回了酒店。

在酒店里,麦良问我:“那我们下一步怎么办?上哪去找代理商呢?”

我想了想,拿起了电话,拨给了Mary姐,她接了电话很高兴:“飞仔,你可有段时间没打给我了?”

我客气地说道:“Mary好久不见了,几好吗?”

Mary姐叹了口气说:“好鬼啊?你不在之后,万众电工根本就不做出口单了,我没饭开了。”

我笑着说:“那现在有机会了,方便过来希尔顿酒店一下不?咱们再谈谈合作。”

Mary姐显然是会错了意,笑骂道:“搵我开房?我很贵的!”(找我开房)

我心想着,您老人家也不看看自己多大年纪了?嘴上却说:“贵都有个价啊?唔讲笑了,讲真的,有时间就过来一下,有正事谈,我在酒店大厅等你。”

二十分钟,Mary姐来了,不知道是不是真的以为我有不.良企图,她把她老公也带来了。

他老公这个整天忙着打电话的男人,今天却异常的沉默,电话至始至终都没拿出电话来。

我开门见山地说:“我现在负责万众电器的销售,想打开香港及国外的市场,需要个销售经理,帮我牵线搭桥,找个代理商,有实力的代理商,不知道Mary姐有没兴趣?”

Mary姐先是一喜,但马上板起脸说道:“给你打工啊?”

我笑道:“既然这么委屈Mary姐,就那算了,今天我请,咱们当叙旧了。”

一直没说话的Mary姐的老公突然开口道:“可以,不过,我想知道底薪是多少,提成是多少?”

我一直以为她老公是个地地道道地香港人,谁知道普通话这么的标准,有点好奇地问:“您的普通话怎么这么标准?你不是香港人?”

Mary姐马上接过话来说道:“点会唔系啊?只不过,去了内地多,所以讲的比较好!(怎么会不是呢?)

我呵呵地笑着,没说话。

Mary姐的老公想了一会儿,像是鼓起了勇气说:“我就是内地人,我祖籍是湖北武汉人,来香港十年了,本以为是来淘金的,结果呢,还不如回老家了,天天住在几十平的小房子,还得出门穿西服,30几度挤地铁,一天工作十几个小时,还被人看不起,我就是个地产经纪,在咱们那儿,就是个二手房屋中介,可她天天把我说成是成功人士,我还得天天的装,真够了,够了,我去你们公司,多少钱都行,在香港待够了,没意思!”

Mary姐本雍容华贵的面容,变得花容失色,还想掩饰下,但话都说到这份上了,也只好实话实说:“没办法,在香港这地方,你不武装自己,就没人看得起你,只有这样人人敬着你,你才会有工开,有事做,我们也是比上不足比下有余啊。”

我笑着说:“Mary姐,日子是自己过的,好坏是看自己的,不是看别人,自己过得舒服才重要啊,这样吧,我给你们两个月,你帮我找到香港有实力的代理电器的商家,具体事,我去谈,谈成了你们两个一人底薪4000,另外算提成,前提是必须得兢兢业业,绝对的服从领导。”

Mary姐还是犹豫着说:“这底薪太低了,在香港4000,什么都干不了,搭地铁都不够。”

我笑着说:“你们本身就有房子住,不需要租房子,我也没给你们压力,也不需要天天24小时的到处跑,只是给我收集信息,这能难吗?一旦谈成,这点底薪,你们根本就不放在心上了。”

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