一个销售员的自白书

陈少维

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第一百五十二章 真心劝说

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我说道:“那就是默认了,下次再发生这样的事,就直接开除。”

苟文华看着我说道:“陈总,我也有责任,我也扣吧?”

我笑着说:“你都扣了,是不是我也得扣啊?我又不是株连九族呢,赏罚分明,有错必纠,不但不罚你,我还要奖励你,要不是你看出了问题,还不知道这样下去,还得有多少这样的事发生呢,再这么搞,代理商都让他们给赶光了。”

散会后,宝儿和苟文华来到我办公室,宝儿先开口:“谢谢师傅!”

我责怪她道:“看出问题来了吧?如果今天不开这个会,还不知道得出多大的乱子呢?这么严重的问题,你都没注意,都没引起你的注意,眼睛就盯着销量了啊?销量是一时的,不完全贯彻咱们的销售制度,就只能是眼前这点利润了。”

宝儿点头认错,但还是带着埋怨地神态,看了苟文华一眼,准备走出去。

我叫住了她说道:“你觉得这是文华的错?如果,他不指出来,再过段时间,局面就无法控制了,到时候,谁能替你擦屁.股啊?你回去好好想想吧,别再令我失望了。”

宝儿走后,苟文华埋怨道:“陈总,你这是把我给卖了啊,你这个时候还奖励我,他们销售部的人不得恨死我啊,我以后还怎么展开工作啊?尤其是宝儿,她现在肯定对我恨之入骨了,就算表面上,她不会说什么,可背后一定是阴奉阳违的。”

我拍着苟文华的肩膀说道:“文华,你行的,就是要告诉他们,你是和他们是对立面,既恨你,又怕你,还不敢惹你,你只有这样的力度,才能管好他们啊,不然,你老是装老好人,你以后怎么严惩那些违规的人啊?你下得去手吗?”

苟文华想了想,觉得有道理,但还是不放心地说:“可要是都跟我对着干,那我怎么办啊?”

我笑着说:“送你八个大字,顺我者昌逆我者亡!”

晚上下班,不准备回家了,想躲开杜诗阳去看看贵仔。

谁知道刚走到大门口,杜诗阳就站在门口等我呢,穿得十分的妖娆,灰紫色连衣紧身裙,高皮靴,还戴着个墨镜,我差点没认出来。

下班经过的员工,都停下来打量着。我开着车都想溜走了,杜诗阳却直接横在我车前面,拉开了我的车门,一屁.股坐进了车里。

我看到周围的目光,一水儿的羡慕嫉妒恨。

我看了副驾驶的杜诗阳问道:“咋滴?今天上夜班啊?”

杜诗阳没明白我什么意思问道:“什么上夜班啊?”

我白了她一眼说道:“穿得跟只鸟似的,路过的人都得问你价钱。”

杜诗阳笑着打了我一下说:“不好看吗?”

我呸了一声说:“好看……个屁!你看哪个良家妇女这么穿来着?都几月份了,你也不怕着凉,再说了,多大的太阳的,还戴着副墨镜。你赶快给我换了,什么玩意!”

杜诗阳生气说:“要你管!会说人话不?这叫改变风格,我要尝试不同风格,女人要活出自己的精彩,就得不停地尝试。”

我无奈地说:“那你到是往好了试了,再尝试尝试,估计你都得光着上街了,这风格不适合你,听哥一句劝,还是穿回你的名牌正装吧。”

杜诗阳哼了一声,没理我。

我开着车问道:“你去哪?回家吗?”

杜诗阳点着头说:“嗯,回家,你呢?”

我回答说:“我去林老家。”

杜诗阳急忙说:“那我也去。”

我摇着头说:“你去不方便!”

杜诗阳问道:“怎么不方便了?你还藏着老四啊?”

我笑道:“老四,那你就是承认自己的小三了,要点脸不?我可没答应你!”

说完,有点后悔自己的口不择言,再看杜诗阳脸色有点难看。

我就说道:“咋啦?生气了?逗你玩呢!”

杜诗阳来几句:“难受!”我偷偷了她一眼,有点关心地望了望她,才发现她在偷笑。

我知道她没事,就说道:“南受啊,向北走啊!”

到了林老家,贵仔正在和林老的老婆吃饭呢,看见我和杜诗阳来了,林老的老婆,也不说话,就跑去厨房端了两碗汤出来,叫我们喝汤。然后,又去装饭,我拿起饭碗就吃。

杜诗阳有点不好意思,还想客气客气,林老的老婆已经收起碗,去厨房了。杜诗阳好奇地望着我。

我一边吃饭一边说:“别介意,她就这样,从不和人客气,但却再心里尊重每一个来她家里的人。”

杜诗阳望了望厨房方向说:“这才是待客之道。”

我问贵仔说:“最近,我也没来看你,在学校怎么样啊?”

贵仔骄傲地说:“老师已经给我报了跳级考试了,我准备直接跳到高三,明年参加高考。”

我差点没一口饭噎着,问道:“真的吗?你这进步也太大了,你有信心吗?”

贵仔嗯了一声,然后拿起碗进厨房洗碗,洗完碗,很有礼貌地说:“你们坐,我上去温习功课了。”

杜诗阳好奇地问我:“这不会是你的私生子吧?和你长得也不像啊,不过这乖巧劲儿,到是和你有几分相近。”

我生气地说:“我今年多大,你不知道啊?我得早熟到什么程度,才能生出他来了,这是我一个故人的后代,之前我一直觉得他智力有问题,谁知道这家伙,进步神速,读了不到一年,直接参加高考了,这是神童啊。我年轻时,要是有他这天赋,早考北大了,估计现在至少可以当个部级领导了,要不然也是富甲一方了。”

杜诗阳切了一声说:“就你那政治觉悟,团员都没当过吧?红领巾是不是都是预备队的啊?不过,你要想富甲一方,我到是信,昨天我看了一条消息,跟万世创业有关的,我终于知道你为什么要把它卖了.“

我装糊涂道:“什么消息啊?”

杜诗阳说道:“装!你说你累不累。北京市府昨天颁布,五环内的所有环评不达标的企业,限期全部搬出,万世也在其中,还重点批评了。另外我听说,你搞的那个立体多彩卷材出问题了,虽然沙子的确不褪色,但却掉沙,成片成片的掉,你最新的试点山东的别墅,现在屋面都是灰突突的,哪还有什么立体瓦片了。”

我心里一惊,心想还好撤得及时,不然光这赔款,都不知道得赔多少了,赚的钱估计都得吐出来。

嘴上说着:“那是他们质量控制的不过关,粘接力不够。”

杜诗阳说道:“狡辩,你那试点,可是你在的时候供的货,这才多久啊,就出问题了,责任不在你,还在别人身上啊?”

我哼了一声说:“我卖万世的时候,合同上可是清清楚楚,明明白白地写着,一切相关的事物,再与我无关,不然,我们也不可能那个价卖啊!当时那么赚钱。”

杜诗阳说道:“狡猾!你是不是早就看出这产品有问题了,那你还卖给我们,你这不是害我吗?”

我解释道:“我可没害你,我到现在也不确定这产品是不是有问题,这是技术性的问题,我一个搞销售哪里懂,不过,我是觉得发明这产品的人,不太靠谱,所以心存疑虑。那时候,我的确对这产品有信心,再说,是你们找的我,不是我找你们啊!”

杜诗阳哼了一声说:“算你说的过去,不过,我爸对你意见更大了,我都不知道该怎么解释。”

我摇着头说:“你甭解释,他是聪明人,咱们做的都是生意,他怎么会不明白,他以前倒盘卖盘的还少啊?你们绿水园怎么起家的,你心里没数啊?竟收烂尾楼,挂上你们的牌子就卖,表面看是不错,外部装修的好,可都是空架子,主体都不是你们建的,时间一久,肯定就是豆腐渣工程。”

杜诗阳其他的,我说什么她都不生气,可一说这个,马上激动了起来说:“我们绿水园可都是良心制作,一砖一瓦从没弄虚作假过,你小心点说话,我告你诽谤!”

我也没客气地说:“呦,呦,呦,还告我,说到你痛处了吧?你也别激动,我也不会去揭发的,反正我是不会买,就以你们公司建造的速度,能不令人怀疑吗?三个月一栋楼,半年一个小区,就算咱们中国人再勤劳,生产也是有周期的啊,慢工才出细活。”

杜诗阳不服气地说:“我们本来就是追求的效率,和时间赛跑,我们也严格要求我们的承建商,在保证质量的前提下,不能拖后一天的工期,这是为了更好的和业户交房,我们做这么多楼盘,从没有过一次的延期交房。这说明什么,说明我们讲信誉,这也是我们的期房,为什么这么好卖!”

我没好气地说:“我不和你犟,也别必要和你犟,我说这么多,也是在提醒你,无则加勉,有则改之就是了。”

杜诗阳神情变得凝重了起来说:“你不会这么说,就是想引起我的注意,赶我走吧?”

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