秦东明白，由于嵘崖啤酒长期垄断市场，工厂内部滋生了大量的腐败行为和不良作风，特别是市内的经销商怨声载道，但敢怒不敢言。
“行了，说正事，”这几个人，最后还是贾卫民媳妇理性，打断了几个男人的诉苦叫屈，“今天一是来看看秦总，二是请秦总再给我们口饭吃。”
秦东笑了，“我是从嵘啤出来的，这么做是不是有点不厚道，我不怕老陈和周书记这样说我……”
“我们也不怕，怕个球啊。”孙大眼珠子说了一句错话。
“好，大家都是兄弟，我别的不敢保证，惟一敢保证的是你们，二十四小时随时提货，全天侯有人为你们服务……”
“真的？”贾卫民媳妇期期艾艾道。
“真的，我也可以二十四小时服务。”孙大眼珠子这个时候了还不忘开玩笑。
去！
贾卫民媳妇这次没有用茶泼孙大眼珠子，她长舒一口气，这下好了，不用在嵘啤一棵树上吊死了！
秦东和秦啤主动邀约意见最大的客户进行合作，并以完全不同的状态提供服务，逐渐豁开口子，更多客户陆续开始与秦啤合作。
“葛总，怎么又看不到秦董了？”想熟的经销商，胖婶，这几年头发全白了，可是精神头很好，现在他是带着儿子孙子一起干，为搭上秦啤这条线，她也豁出去了。
“秦董出差了。”葛俊杰自然不能透露秦东的去向。
“我啊，也是秦董的老相识了，当年还给你们秦董介绍过对象，我啊，也想经销秦啤……”胖婶总拿这个说事，可是葛俊杰认真听着，一幅尊重的样子，这就让胖婶更加来劲了。
“胖婶，我可以这样称呼您吧，好，只要您想，我们二下四小时服务，你们一个电话我们开车上门送货……”
“真的？这可比嵘啤那帮大爷强多了……”胖婶大喜。
妈——
胖婶的儿子提醒道，现在还是嵘啤占据着秦湾的市场，脚踩两只船，船船都要踩稳了。
“行，不说了，装货，可不能让嵘啤那帮人看见……”胖婶笑了。
嵘啤的经销商悄悄地都跑到了秦啤一边，开始是偷偷为之，后来倒戈的客户增多后，变成了公开的行为，短短两个星期，秦啤的经销商猛地蹿到了九十二家！
足足比两个星期前多出了八十家！
这大大提升了秦湾啤酒的市场份额，并对应的降低了嵘崖啤酒的占比。
秦湾啤酒的铺货率得以迅速提高，秦湾啤酒开始真正走进寻常百姓家！
……
怎么回事？
现在的嵘啤真的犯了大企业病，嵘啤的经销商的叛变都成了公开行为了，周凤和都听周谊说过了，陈世法还不相信。
“老陈的市场嗅觉……老喽。”罗玲不由感叹一句。
“现在秦啤多少家经销商？”会议终于召开了，陈世法一脸的沉重，王新军说了一个数字，陈世法竟然没有听清，“多少，八十家？”
“二百一十二家？”
“不是说九十二家吗？”周凤和急了，这个数字还是自己家姑娘在吃饭时透露的。
“就这几天功夫。”王新军很是无奈，可是他服气，谁让你们的对手是秦东呢。
“这速度也太快了吧，他秦东这是想把我们的基础掏空啊，”陈世法马上做出自己的判断，“这样，我们还是把经销商绑在我们的战车上，你们看，到底出了什么问题？我就不信，光是凭秦东的个人魅力这么多经销商就投奔他，大家都说说……”
……
彭高德坐在自己办公室里，看着这个数字，很是吃惊。
“这个秦东，他是属孙悟空的吗？拔一撮毛就能变出一群孙悟空。”彭高德感觉到肩上的压力轻了，说话也不自觉轻松起来。
何涌生接到汇报时，起初也以为自己听错了。
“二十二家，哦，不错。”他正在接电话，葛俊杰脸上的神情却很激动，“两个星期增长了二百家，秦董就是秦董……”
“不是二十二家，是二百一十二家……”
“多少？”何涌生停顿了一下，马上对电话那边说道，“我这里有事，待会儿再打给你，俊杰，你说是多少家？”
“二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。
“行啊，”秦啤好象在秦湾从来没有这么多经销商，“这都是我们的基础啊，好啊，我看现在陈世法说什么。”
何涌生是受了陈世法的气的，现在嵘啤的部分经销商同时卖两种产品，他就知道陈世法心里肯定不会好受。
葛俊杰也很激动，唱着歌回到秦啤销售公司。
“一杆杆红旗一杆杆枪，咱们的队伍实力壮……”
秦东就是一头草原上的狼，只要给他撕一道口子，他就会把这道口子撕得更大。
“老葛，其实这一回合打败嵘啤的不是我，是他们自己。”
“现在嵘啤除了总厂还有四个分厂，我看，已经有了大企业病，我这个总经理上门，愣是连厂门都没有进去……”
连厂门都没有进去？葛俊杰也很惊讶。
秦东其实也很惊讶，他走了刚刚一年多，嵘崖啤酒“官僚”作风就严重到这个地步，“没有对比就没有伤害，我们改进我们的服务质量，经销商得到无微不至的关怀，他们自然知道谁对他们好……”
嵘崖啤酒的批发商是秦东发展的重点，他们多卖一瓶秦湾啤酒就必然少卖一瓶嵘崖啤酒，这是拓展市场的捷径。
“这二百家批发商，我们选取120家经营较好的经销商作为一级经销商，而将其余的经销商设置为二级。同时对每一个一级经销商都严格划定供货区域，讲明销售奖励政策和区域管理政策，规定最低保护价，并以季度和年度返利来作为对经销商完成销量计划和遵守公司规定的奖励。
一旦经销商出现违规行为，我们严格扣除其返利，并通报其他所有客户。”
葛俊杰答应着去了。
这些日子，嵘崖啤酒跨区域低价倾销现象严重，批发商的利润没有保障，而秦啤在设定更高利润的同时特别强调市场管理，保证经销商的利润能够实现。
一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷倒戈，居然成为秦湾啤酒拓展的主力。