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第一百六十九章 生意不好做

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吃过饭,正准备睡午觉,周文一个打电话打了过来,说傍晚的时候过来拉两车火龙果……

还要带几个商人到果园里看水果。

周文给果商的报价,1斤12元。需要交代的事情,周文在电话里一一说了一下。

远方农场的火龙果,陈远的卖出价是1斤,11.3元,整园卖给周文。

卖给周文,火龙果就是周文的了。周文再找其他果商来,他给出的报价,这就和陈远无关了。

周文上午摘了两筐火龙果回去,跑了些大酒店,几个超市的采购部,谈下来了一些合同。但没法在短时间内以较高的价钱将远方农场里全部的火龙果卖完,就联系了其他果商。

12元1斤,这是周文对其他水果批发商的报价。也是田园价,对方出运费的……

……

睡午觉了。

刚睡着,陈远电话又响了,陈小打来的电话。说是下午过来直播带货……

现在的太阳还很大。在山谷里,没有风,特别闷热。不适合到田里干活……

陈远就眯了一会儿,从床上爬了起来。

风爷爷和康爷爷早醒来了,坐在院子外面的大树下喝茶。

小白、小小隼,带着它们的七只还不会飞的小崽子,和豆包生下的六条小狗子,在两位老爷子旁边趴着睡觉……

“陈远,过来陪我下两盘棋。”康爷爷道。

“我有事情呢。”陈远连连摆手,不是不喜欢和康爷爷下棋,而是陈远本身就不喜欢下棋。

听到陈远的声音,豆包抬头看了他一眼。

在睡觉的小白和小小隼,张开翅膀就飞了过来,一左一右停在陈远肩膀上。小小隼还啄了几下陈远的头发……

“这么热的天,等凉快了再去弄葡萄。”风爷爷说。

“要组织人手摘火龙果,今天要拉走两车。”

周文用冷链车运输火龙果,显得高逼格。晚上运走,现在就要开始采摘了……

送进冷链车的火龙果,要先给火龙果降温。不然晒一天的火龙果,温度高,直接送去冷链车忽然降温,不利于火龙果的长时间保存。

三点过了。

赵鹏宇,王师傅,陈远二叔他们,还有农场里的工人们都在葡萄园里了。

陈远快步走了过去,喊道:“老赵,葡萄园的活要弄完了么?”

“快了。”

“嗯……”陈远过去看了一下。他们过来的挺早,就剩下最后一块葡萄园的工作了……

陈远过去王师傅耳边小声说了几句,葡萄园里的活,就给王师傅和陈远二叔他们了。

陈远带着赵鹏宇他们去了果仓,搬运水果筐到火龙果园里,采摘火龙果。

干了没一会,爷爷奶奶他们和宝宝也出来帮忙了。

陈远老爸也将皮卡开了过来,二十几个人,忙了两个多小时才摘两车的量。

这才不到五点钟,将火龙果送回仓库,撒一些水,用大电风扇使劲吹,给火龙果降温。

“嘀嘀……”陈小和她那个叫什么的女同学开着车子过来了。两人在路上就开着直播……

“哥,嫂子……”陈小在果仓这里看到很多人,将车子开了过来,喊道:“爸,风爷爷,奶奶……康爷爷,奶奶……”

“火龙果都采摘完了?”陈小看着果仓里摆放的火龙果,问道。

“刚采摘完……又出来直播带货?”陈远笑道。

“生意不好做啊。过了年后,网店的生意一直不好,就算出去带货,订单也很少。”陈小说。过完年,南岛这边的水果少。如火龙果,芒果,都是非常高的价格。荔枝的价格,就更贵了。

再说三月份,水果市场本来就不好。

水果旺季是夏季,水果产量多,价格便宜,天气热,吃水果的人才多。

工人们散去了。

陈远抬了一张桌子摆在在仓库中间,后面就是一箱箱的火龙果……

给桌子打灯……

陈小过去随便搬了三箱火龙果过来。她的同学已经架好拍摄手机……

“各位吃货们,带货直播正式开始。这里是远方农场,过年前我们在这里拍摄过,当时的盛况……吃过远方火龙果的同学们,在屏幕上扣一个‘1’。很多人吃过远方农场的火龙果,也有很多同学没有吃过,那么……我再给各位介绍一下远方农场。”

“哥,嫂子……你们不要在后面看啊,过来说说话,帮我卖货。”陈小跑过来将陈远和宝宝拉了过去。

“说啥?”陈远问。

“说一下你这个火龙果为什么好,凭啥卖这么贵。”陈小道。

周文的采购价,11.3元1斤。

他没办法全部处理掉,就联系了关系比较好的果商,待会就来看货。

价钱,周文那边已经和陈远说了……卖给酒店、水果商店,也就是他们的发货价,1斤是16元。

其他果商如果买回去,发货价也是16元1斤。至于到了终端的售价,百分之百超过20元1斤了。全都是大果,甜度19——20,大概是七成熟,并非全熟,有好的环境,这样的火龙果可以储存一个月以上(专门冷藏仓库)。其中超大果的数量,占了一半以上……

这样的火龙果,陈远的卖出价真心是合理的了。而到了市场上的价格,那就和陈远没什么关系了。

陈小他们在网上的定价,1斤以上的超大果装,一件4个,100元。大果装,一件5个,100元。

超大果,1斤以上的。

大果,350——500克。

确实吧,太贵了。

价格贵的水果,在网上很难卖。除非是那些有口碑的店,大多做回头客。

“凭啥卖这么贵,你倒是问着我了……”陈远随便捡几个果子出来称一下重量,最大的一个火龙果,单重863克,也就是1斤6两。

最小的一个,单重403克,不到1斤。

然后切了两个火龙果……

“南岛红心火龙果,价格本来就贵。再加上这个季节……四月初,不仅火龙果贵,荔枝、芒果等等水果,都贵。”

“真不会说话,你吹一下。我们公司上个月都亏本了,这个月再不提高销量,就要吃土了。”陈小在直播间里卖着可怜:“嫂子,你来说说这些火龙果,怎么个好发。”

“这一季的火龙果没有用化肥、复合肥,全部是有机肥,这算不算优点?”风宝宝说。

“算,当然算了。还有呢?”

“还有啊……这一季的火龙果,现在是七成熟左右,口感最脆爽,但甜度,有20了。”宝宝说。

陈小回来南岛后,到火龙果园里就做了9场直播,还去荔枝园做过直播。

牛皮吹的多,都不知道怎么继续吹牛。

现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人,真不是太多。牛皮就算吹上天,卖不动,它还是卖不动……

直播了一个多小时,还去了田里,最终只卖出去了四百多单。而这,对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说,已经是很好的成绩了。

小小鲜果店,那又不是打一枪换一个名字的流水网店,是要做品牌和口碑的。这样的水果网店,卖的水果,定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果,又不是衣服之类的物品……退单回来的水果,就意味着会有亏损。

陈小他们那个网店,就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏,从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。

卖水果,总不能卖到最后自己亏本。

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