甜婚八零奋斗好生活

湘紫

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第39章 饥饿营销

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第二天,苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。

按照苏诺的意思,买小圆镜的送橡胶发圈,发圈颜色还可以自选;买梳子的加一毛钱送块手绢;如果是买贴纸,五张以上送一张;另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里,五分钱一件随便挑。

本来是最简单搭配,算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说,百货商场里的东西还都是国家的统一定价,小卖部的销售态度是“爱买不买”。

换成苏诺的这种“有买有赠”还热情周到随意挑选,就实在是很有创意也很受欢迎了。

再加上苏诺眼光好,一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。

午休的时候,郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈,居然也卖光了。

“小诺,这样不行啊。”郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里,一边低声说:“我怀疑咱们进的货不够卖。”

苏诺点点头,把钱整理之后用橡胶圈扎好,然后清点剩下的东西。按照这样的速度,三天就卖空了。

郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺,问:“周三半天课,下午咱们还去批发市场进货?”

“看到钱来精神了?”苏诺捏了一下郑明明的小鼻子,“老实待着吧,卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。”

“那是为什么?有钱不赚王八蛋啊。”郑明明急了。

她粗略的算了一下,按照这样的卖货速度,每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假,这一个月他们也有一百块钱的利润了。

虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊,比她妈给她的每月五元多多了。

苏诺抿了抿嘴唇,想着那个词怎么说来着?饥饿营销?

对,饥饿营销,古代叫奇货可居。

苏诺给郑明明解释了一下:“我选的东西很有特点,就连大商场里也不多见。

买了咱东西的同学会觉得稀罕,而且是独一份,那么很快也会有别人来要一样的。

但咱们就是不卖,让那些已经有了的同学能多显摆几天。

下次一听到咱们上新货了,就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵,没买到的憋着下次趁早。

这样几次之后,咱们的东西就有了一个特定的标签:必定是最新最好的,而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去,而且一直都紧俏。”

郑明明听的目瞪口呆,嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳:“你真行啊,小诺,脑子怎么一下子好使起来了。”

苏诺朝郑明明勾勾手指头,示意她凑过来。然后压低了声音说:“还有件事,你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。”

“什么事?”郑明明也紧张起来。

“你二姨不是卫生所的吗?让她给开几盒人参蜂王浆呗。”苏诺说。

八十年代还没有遍地的私营药店,也没有专门卖保健品的地方。

人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来,算是很金贵的东西了。

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