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第二百二十二章 忙碌

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别人谈恋爱,难免成双成对的到处玩一玩,逛一逛。

俞兰晖和柏睿杰两人倒好,成天待在图书馆或者时舒里,离得不远不近的坐着,各干个的。有时候对方明明就在眼前,尤其是碍于图书馆不好说话,还要用手机发消息。时间久了,两人天天待在一起,眼里只有对方,难免生出些旖旎的心思。

自从柏睿杰开始“找工作”以来,两人的注意力明显的转移了。柏睿杰对自己的学生记不住东西感到十分的不可思议,那些单词和语法知识点对于他而言就是看几眼就能记住的问题,这个学生怎么就不行呢?

俞兰晖说:“所以才有因材施教的说法。你还要想一些办法来帮助他记住。谁叫你比他聪明呢?

于是柏睿杰又开始琢磨如何让学生记得多一点,再多一点。

……

柳依依的五一节过得也很充实。

她四月考完教师资格证之后,时间很宽裕,基本就处于想做什么就做什么的状态。她的毕业园林设计已经完成上交了。在史主任的实验室里,做了那么久的实验,写出的文章投稿之后已经根据编辑的意思修改完,下一期杂志就可以发表了。

没事的时候,她就上网搜一下生鲜加工的事情,结果发现如今的餐饮行业发展真是一日千里,比如很多连锁餐饮企业都有自己的食品加工工厂——“中央厨房”,大多分布在城乡结合部。

她本来是想在小帆板的基础上找个造小机动船的地方,结果却发现别人已经能造大军舰了。

找一家“中央厨房”解决时舒的生鲜问题,应该不是难题吧?这样就不用满世界自己找生鲜加工厂了。柳依依查了几家“中央厨房”的电话打过去,发现人家一般都只做自家餐饮的生意,对她这种少量的小单子并不感兴趣。

哎,柳依依觉得备受打击。

她回家把这事情一说,陶林说:“哪有上门生意不做的?又问她:“接你电话的都是什么人?”

柳依依说:“都是网上查的电话。不知道对方是谁。”

陶林说:“如果接你的单子没有给接你电话的人带来经济效益,他为什么要添这么一个麻烦呢?”

柳依依明白了:“我找错了人?”

陶林说:“如果老总打个电话就能搞定一切,那要我们这些跑腿的销售干什么?”

柳依依同意:“看来还是有必要亲自跑一趟。”

柳文中知道了,拍板说,那就五一期间先去看看吧。

4月底,陶林的父母来了,住柳依依原来那间屋子。于是五一节这三天假,柳家父女两人开着车,根据导航上的“中央厨房”,一家一家的考查。就算进不去,至少对其规模、环境有个了解吧。

实际情况是,给门口的保安一包好烟,一般也就让两人进去看了。不过需要换衣服才能进的操作间还是进不去的,只能隔着玻璃看。

在现场看见这些闪烁着金属光芒的食品加工设备,自动而高效,整洁而精密,和在电脑上看见的感觉完全不一样,柳依依说:“爸,你说时舒也会有这么强大的一天吗?”

柳文中说:“企业要发展,天时地利人和,缺一不可。慢慢来吧,你的能力是足够的。”

回到学校,柳依依和俞兰晖商量自己的想法,俞兰晖说:“咱不是刚刚招了十个人吗?你不满意他们?菜都拿去外面做了,三食堂这边怎么办?”

“外包做的是生鲜配送。咱们现在做生鲜的压力太大了,也发展不起来。三食堂那边保持现有的规模,就做校内的就好。新招的人,可以撒出去招揽客户呀。招揽了客户,有了外包,我们就不怕客户数量多。现在咱们就是高新广场有几十个单子,其他写字楼的都不多。你说咱们有没有必要在写字楼里开第三家?”

“你的想法这么多?”

“细胞长到一定大小就不能再长大了,只有细胞分裂才能促使个体生长。时舒要壮大,迟早要开第三家店的。现在咱们人手富裕呀,正好为第三家店做准备。”

“你要我做什么?”俞兰晖一般这么问的时候,就说明她没有意见了。

“我和我爸已经实地考查了一些中央厨房,觉得有几家还不错,接下来就得咱们找他们谈了。咱们得先算一算,大概订货量有多少。”柳依依说,“然后才找到目标的销售部门,谈外包的事。这次咱们估计得签个合同之类的,有你在,我放心。”

“没问题。”俞兰晖的毕业论文《大学生创业扶持政策初探》也已经完成上交了,等着下个月答辩。

柳俞二人节后探访的第一家餐饮管理公司,办公总部在一栋写字楼里。她们通过前台,找到了销售部员工,员工客气的接待了她们。

柳依依递上名片,说明来意。员工说:“谢谢你们的信任,但是我们目前还没有为其他公司生产过生鲜产品,这件事情,我也做不了主,需要上报。等有消息了我再通知您吧。”

第二家也是类似的情况,只是话说得比较委婉——如果数量比较大的话,可以考虑。柳依依算过,初期能有200份就不错了,实在是不够塞别人中央厨房的牙缝。

柳依依奇怪了,对俞兰晖说:“为什么送上门的生意就是做不通呢?就算你公司再大,哪家门店要是一下卖出去200份外卖,而且,每天都有,经理也会高兴得睡不着觉吧?”

俞兰晖突发奇想的说:“要不,我们直接去门店找经理吧?因为门店经理才是我们这样的小单子最直接的受益人。刚才那两个人估计都是嫌咱们的单子小,他们费了半天力,捞不到多少好处。”

柳依依说:“而且,这家店的服务范围和时舒的A大区域没有重叠。这样不会相互抢客源,得在3-5公里以上。一般人很少会天天跑到3公里之外的地方吃三餐。

俞兰晖又说:“要不咱们找两家,每家下100份单子,比较一下。先试一个星期。”

柳依依说:“这个想法不错,我很喜欢。那么咱们去哪两家订这200份生鲜呢?”

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