2012前传

齐一奇

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第零一二五章 所有的付出 都成为经验

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奥纳的提案定在了三天以后,策划会议开了整整一天。然后崔宁在深夜给华夏写了1000字的提纲,准备下班回家的时候,接到了龙大和龙一的电话。

“崔宁哥哥,你猜我是龙大还是龙一?”两个少年不仅长得几乎一模一样,声音也几乎一模一样,叫人难以分辨。

“这么晚给我打电话,你们俩在干嘛”崔宁没有回答这个难以回答的问题,而且转移了话题,毕竟深夜电话,肯定有事要说。

“嘿嘿,我是龙大了,崔宁哥哥,我们俩知道你最近加班,所以看看你休息了没有,果然还在,创业果然好辛苦。

然后我们不是投资了几家互联网公司吗?所以向你推荐一些好玩的产品,让你做体验,包括未来合作什么的,不过现在公司刚刚起步,品牌推广的费用太少,还没有到找你合作的时机。

现在就是给你推荐一款免费的互联网邮件系统,也是刚刚发明出来,算是一个1.0的产品,是叫做丁三石的团队发明的,网一公司,一个叫做免费的伊妹儿,你可以体验一下”

“这个没问题,我好像知道一点,但是还真的没用过,伊妹儿,这是个很时尚的概念,我也看好我们国家的互联网产品,有好玩的可以给我推荐,包括要是投资的话,如果可以,我也可以一起投资吗?”

“那是可以,不过我们算是天使投资,风险也有,万一不成功,就只能说是运气不好了”

“到时候可以一起评估项目”崔宁说道“放心吧,你推荐的伊妹儿我会去体验,然后到时候给你说我的体验意见”

“谢谢崔宁哥哥,这么晚了,不打扰你了,早休息,晚安”。

总体说来,华夏作为一个策划总监,基本功是没有问题的,写出来的方案也算是领略了崔宁那1000字提纲的精髓,并加以完善。但是不足的地方也有几点。

首先就是潜意识或者无意识中把奥纳当做了一个失败的品牌,一个面对竞争先天不足的品牌,而不是一个充满希望的品牌;

其次就是过于的想表现策略和结论,导致背景分析里包含着策略,策略里又有市场分析,主次不够分明,脉络有些杂乱;

还有就是在最终强化“植物一派”这一核心概念的价值取向不够锐利,不够犀利,不够有说服力,很明显的看出华夏没有真正操盘过产品整合上市、以及对企业老板的研究还不够深入。其实就是高度不够,信心不足。

三天之内,崔宁让华夏把方案改了两次,当然,在这个行业,都是需要深夜加班的,包括策划部门的其他同事,还有广告部门的简单预算,以及一个年度的总体预算,还有活动、公益、企业领导人形象、新的产品设计等。

作为一个整体方案,以及一个新的团队,三天之内(除了开会的一天实际上是两天)做出来,对于所有的员工都是折磨,华夏虽然有着刚进入新公司的激情和待遇提升的兴奋,但是也被折磨的要死要活的。

作为一家世纪前两年成立的文化传媒公司,实际上竞争并没有想象中激烈,很多公司并不是以创意和策划见长,更多的是资源和提供服务的性价比。

对于奥纳这种已经有过很多广告投放、使用过明星的企业客户,龙国大的广告公司都在紧盯着,包括黄家勤的行踪、爱好,以及奥纳品牌的动向,有上千家公司都在关注,至于黄家勤更够找到崔宁的公司,自然是万星龙也起了不少作用,毕竟投资机构是很多企业的座上宾。

包括崔宁也越来越知道姜老的能量,以及在企业家圈子里的超级影响力,但是公司成立,包括最近的工作,崔宁并没有和姜老更多的沟通和汇报。

第一是崔宁感觉到最近姜老有些忙,忙的事情肯定更重要。

第二是崔宁想着自己证明自己,包括自己虽然可以和企业家同频共振,以及用调频的方式获得企业家的认可,但是这些超能力,崔宁也都没有用。崔宁认为有些事情,并不值得自己去窥测天机,就像历史上的很多大人物,知道权利和智慧如何使用。

当然,崔宁更知道,过于的依赖超能力和调频,会使自己的智慧懒惰,而自己的行业,专业要求和基本素养,是需要不断进步的,崔宁一直要求自己,要成为一个真正专业、基本功扎实的行业领*袖。

虽然做方案的过程无比折磨人,但是每个人从这个三天的方案和会议中都有所提升,这是很客观的事实,包括人力资源部门的许甜甜,对于公司的第一个提案客户也是很上心,甚至开会的时候也来认真倾听。

提案之前崔宁找华夏聊了半个小时,主要的意思就是几个要点的重新阐述,以及询问华夏对提案主讲这一角色也没有信心,华夏对于自己主笔的方案当然希望自己去提案,主讲,崔宁心里是有数的,关键是现场的掌控力,毕竟谁也不知道甲方企业会提出什么样的问题,以及参与的都是什么样的人。

当然,最终的提案,崔宁给华夏打了一个80分的成绩,算是表示肯定,当然面对客户,尤其是面对企业家,80分是远远不够,很多时候是不合适的,因为如果是一场战争,80分就意味着这是一场没有把握的战斗,很有可能全军覆没。因为敌人往往比想象中更强大。这些崔宁只能慢慢的私下和华夏沟通,而不能在员工面前打击大家的积极性。

不过很遗憾的是,奥纳没有成为崔宁公司第一个项目开发的签约客户,并且一直到这个品牌陨落、消失,崔宁后来在某些场合和黄家勤董事长也有过一些见面和接触,但是再也没有合作。

很多信息是后来才知道的,黄家勤董事长在龙都找了好多家公司,而最终没有选择崔宁公司的原因,方案自然不是最终的原因,而是因为崔宁不是大师,也不是最知名的策划公司。

按照黄董事长的理解,自己的品牌一定要在短期内继续打造更大的名声,而不是注重细节,但是黄家勤董事长却忘记了,如果只是为了更高的知名度,其实他无须寻找合作公司,很多时候,企业家不是为了让专家说服自己,而是找一个专家,说出自己想说的话。但是恰恰有一点,只有不一样的观点才有价值。

如果一个企业,所有的观点只是为了迎合企业老板,最终的水平也不会超越老板,这是很多企业发展中的悲哀,只有超越老板的智慧和水平,让老板专业做自己擅长的,比如管理、资金和方向,而专业的事情找专业的人来完成,企业才能更好的发展,只可惜,很多企业老板就害怕找到一个水平比自己高的高手,武大郎开店的思维做企业,这是致命的。

黄家勤选择了一个大师领衔的策划公司,大师给黄家勤的答案是奥纳这几年的声音太小,形象代言人太老,要换更年轻的、当下最火的港岛巨星,在龙国国家电视台的广告投放加大,A类终端多花钱、多派促销、多搞活动,整个方案里几乎没有任何关于竞争对手的分析、行业的分析,而是大师过往成功案例的包装和讲述。

当然,这些信息是后来很久崔宁才知道的,不过在当时,崔宁通过自己的方式,得知奥纳选择了大师公司的时候,还是有些遗憾的,毕竟团队付出了几天的努力,以及毕竟这是公司成立以来的第一个提案项目。

但是崔宁并没有太多时间去思考为什么失败了,以及竞争对手提供了什么更高明的策划方案,因为这时候,崔宁已经带领团队几个人来到了绿岛市,参加由于金龙董事长亲自参加的会议,会议主题就是海蓝品牌的提升与重塑。

其中崔宁是于董事长亲自点名要参与的,而且崔宁对于海蓝算是非常了解。而另外的几家公司则是囊括了国内几家知名的策划和咨询机构,因为这次招标海蓝作为甲方,主动投放了最权威的营销类媒体整版广告,邀请全国策略公司献计献策,并注明董事长亲自参与,一切全凭方案、智慧、高度和思路说话,除此之外,没有任何附加条件。

甚至不在乎公司成立的时间、规模和以前的案例。除了这是给崔宁的公司开绿灯之外,也彰显出于金龙对这次提案的一些基本原则。

所以,除了很多大型公司,甚至有几家小公司同样来参与竞标,海蓝在绿岛市掀起了创意的战火,据说每天四五家公司提案,前后要一周才能完成,对于任何一个甲方来说,这都是一个巨大的工程,也是罕见的一次国内公司智慧大碰撞。

由于崔宁是在到达绿岛的时候接到了黄家勤的电话,表示为这次的合约没有达成有些抱歉,为了士气以及即将开始的海蓝品牌提案,崔宁并没有把奥纳的项目事情告知团队的成员。

海蓝,这个燃烧着自己青春的品牌,这个从自己读大学就开始实习的品牌,这个洋溢着海洋气息的品牌,才是崔宁当下关注的重点。

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